委托人的权利主要体现在对于客户的订单有权接受，也有权拒绝，代理人在代理区域内收集的客房订单转给委托人后，委托人有以决定接受或拒绝，但对于代理人在授权范围内按委托人规定的客户订立合同，委托人应保证执行。　　委托人的基本义务是尽力维护代理人的合法权闪，这主要包括委托人不主动向代理区域内的其他客户发盘，并及时将区域内客房的询盘转给代理人，在独家代理的情况下，委托人有义务尽力维护代理人的专营权。　　另外

销售代理协议主要包括以下几项内容：1、代理的商品和区域在代理协议中，要明确说代理人所经营的商口范围以及代理权行使的地理范围。2、代理人的权利与义务这是代理协议的核心部分，一般协议中应包括下述内容：(1)明确规定代理人的权利范围，是仅限于拉订单，介绍生意，还是有权代表委托人订立合同，或从事其它有关事宜，另外，还应规定代理人有无专营权。(2)对于在一定时期内代理人推销商品的数量，应规定一个最低销售额。

独家经销对出口商的好处(1)可以避免国外客户在分散经营时可能发生的相互碰头和竞争的情况，从而有助于稳定出口商品的销售价格。(2)便于调动独家经销商的积极性，并充分利用其销售渠道，加强出口商品在职外市场上的竞争，从而有利于巩固，发展国上市场和扩大销路。(3)便于按照独家经销协议的要求，有计划地安排出口商品的生产和组织出口货源，销售量也可以得到一定的保证。独家经销对出口商的缺陷(1)如市场情况发生变化

　采用独家经销方式时，有关出口商和独家经销商的权利与义务都具体体现在独家经销协议中，其主要内容如下：　　有关给予独家经销商专卖权的规定，是独家经销协议中最基本的一项内容，即在协议中订明，出口商承诺在一定期限内将某种商品在某地区内的专卖权只难予独家经销商。　　独家经销时间应在协议中订明，我国的独家经销协议通常规定为一年，期满后，如未续订新约，独家经销商即失去专卖权。　　在独家经销协议中规定，独家经销

按经销商权限的不同，经销方式可分为两种：一种是一般经销，亦称为定销，在这种方式下，经销商不享有得家专营权，供货商可以在同一时间，同一地区，委派几家商号来经销同类商品，这此经销商与国外供货商之间的关系同一般进口商与出口商之间的关系并无本质区别。另一种是独家经销（Sole Distribution），亦称包销（Exclusive Sales）它是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专

　国际货运代理人是接受货主委托，办理有关货物报关、交接、仓储、调拨、包装、转运、租船和定舱等业务的人。想从以下几个方面谈谈其性质，法律地位，并对中国国际货运代理的管理权问题谈谈自己的看法。　　(一)国际货运代理人是运输合同的托运人　　从业务表面上看，他是以货主的代理人身份并按代理业务项目和提供的劳务向货主收取劳务费。但从整个对外贸易运输环节和法律上看，国际货运代理人与民法上的代理完全不同。因此

规定有专营权的代理协议，即为独家代理协议。其主要内容如下：双方的基本关系。出口方与代理商之间的关系是委托代理关系。代理人应在委托人授权范围内行事，并应对委托人诚信忠实。委托人对代理人在上述范围内的代理行为，承担民事责任。代理的商品、地区和期限。委托人对代理人的授权中，应明确说明代理销售商品的类别和型号，独家代理则必须明确其业务的地理范围，并约定代理协议有效期限，或者规定中止条款 。专营权。在上述

在资本主义市场上，通常有下列几种代理： 1、总代理（general agency）总代理是在指定地区委托人的全权代理。 他除了有权代理委托人进行签订买卖合同、处理货物等商务活动外，也可 进行一些非商业性的活动。他有权指派分代理，并可分享代理的佣金。 2、独家代理（theexclusive agency or soleagency）在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人