报价似乎是个很简单的问题，就像卖东西一样，谁不会呀？其实不然，一个合理专业的报价，说不定会为您赢来更多的客户。报价太高，会把客人吓跑；太低了又吃亏。怎样才能做到合理报价呢？　报价也要讲究“技巧”　　在跟客户报价之前，你首先要对自己的产品及价位，主要目标市场及同行产品及报价情况比较了解。然后尽可能从多方面先了解客户情况，这样更有助于您有的放矢地报价。　　比方说，如果一个客

以一般贸易方式出口货物（电器产品）的商检程序：（准备工作）1．手工填写《出境货物报检单》，并加盖公司公章。2．准备一张商检局发放的《检验检疫工作流程登记表》3．如果出口的货物是委托外贸公司或其它代理出口的，应起草一份《报检委托书》，并应有该公司的签名和盖章。4．公司内部准备该出口产品的《装箱单》、《发票》、《产品测试报告》、委托外贸公司代理签约的还应准备《销售合同》、与国外客户签约的《外销合同

考虑到其它业务成本如银行费用\运费等,单笔业务外贸公司的利润大概如下:结汇收入+退税收入-业务成本-收购成本退税收入=收购成本(增殖税发票金额)/1.17*退税率打个比方,出口USD10000的玩具,外贸公司从玩具厂的收购价格是RMB85000,而实际上结汇之后外贸公司的RMB结汇收入只有RMB82700左右.玩具目前的退税率为15％,那么还有85000/1.17*15％=10897.44元的

12个月前　　1、从展览的规模、时间、地点、专业程度、目标市场等各方面，综合专家意见，选定全年展览计划；　　2、与展览主办单位或代理公司进行联系取得初步资料；　　3、选定场地；（一般而言，首次参加国际大展，较难取得最佳位置）；　　4、了解付款形式，考虑汇率波动，决定财务计划；9个月前　　1、设计展览结构；　　2、取得展览管理公司的设计批准；　　3、选择并准备参展产品；　　4、与国外潜在客户及目

20尺柜：内容积为5.69米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为17.5吨,体积为24-26立方米. 40尺柜:内容积为11.8米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为22吨,体积为54立方米. 40尺高柜:内容积为11.8米X2.13米X2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为68立方米. 45尺高柜:内容积为:13.58米X2.34米X2.71米,配货毛重一般为29吨,体积为86立

客人在未收到样品前，会经常催你寄样，待收到后又长时间不理你，这种情况很正常，大致有以下几种情况：1、对于贸易商，他不是最终用户，他要提供给他的客户,此样板是寄给最终客户试用的或作展览用的：要定期跟催客户。2、在收到样品之用，客户或许对质量，款式感到不满意，使他不再理你，3、样品属于哪一类，如纺织品，可能有测试或成份检查等，电器则有相关的认证等，这需要一段过程。4、此仅是想收集样品，已经找到了更好

客户只询价，不下单，是正常的，如果他们不询价或一次询价就下订单，倒真的要慎重点！除此之外，还需自行分析原因：1）公司（包括自己）给客户的信誉度如何？ 2）产品报价的价位（与市场行情差价）如何？ 3）商贸语言及技巧如何（是否会产生误解或含糊不清）？ 4）把自己的传真、电邮换个角度看一看？（如果你是客商，你会接受？）思考下列问题：1.行业出口量和前景。2.报价和寄样后有无请求客人反馈，对价格、质量以及

写作商务信函并不要求您使用华丽优美的词句。所有您需要做的就是，用简单朴实的语言，准确的表达自己的意思，让对方可以非常清楚的了解您想说什么。围绕这一点，我们总结了几方面的内容，希望对您写作商务信函有借鉴作用。每一封信函的往来，都是您跟收信人彼此之间的一次交流。人都是感性的，所以您需要在您的信函里体现感性的一面。然而很多人都有一种误解，以为写作商务信函就应该用一种特殊的“生意腔&rdquo