国际采购商指点中国纺织企业如何应对“后配额时代”
据报道，从2005年5月23日起，美国150家国际采购商将到中国进行大规模的纺织品服装采购。采购活动的主办方－－美国拉斯维加斯国际纺织品服装展集团董事长袁士麒提醒中国的纺织服装企业，即使配额取消了，国际贸易还存在大量非贸易壁垒，而这些壁垒，可能是一些企业在生产、销售过程中的细节，这些细节有时决定着成败。　
　　袁士麒表示，中国的纺织服装企业要真正走进美国市场，仅了解贸易政策是远远不够的。绿色壁垒、劳工标准等非关税壁垒，美国境内的政治局势以及中国企业自身对美国市场的反应速度，这些都是影响后配额时代中美纺织品贸易的重要因素。美国纺织行业厂商在确定与中国国内企业建立合作关系之前，会对供货商的厂房以及生产设备进行实地考察。但是，有时拒绝与中方合作的原因可能不是生产设备不够先进，或者纺织品甲醛含量超标，而是纺织品裁剪床不整洁，工人宿舍条件太差等。此外，在中国的货物到达美国海关时，根据美国海关的要求，应被扣留24个小时｡　
　　“9·11”事件摧毁了美国人长期以来筑就的“安全堡垒”。美国启动的“反恐”安全措施涉及到对进入美国海关的集装箱进行检查。中国对美国的纺织品出口量大，而纺织品多为小件物品，检查程序将十分繁琐。为此，美国海关设立了一套电子检测系统，工厂经过申请可以取得这套名为“C－TPAT”的软件，在生产过程中贴在产品上，但费用很高。而通关不畅往往会延误交货时间。另外，在适应美国市场的变化方面，出口企业必须下一翻苦功夫。除了质量与价格，美国纺织品服装市场对于供货商的市场反应速度要求非常高，要做到样品要对，交货速度要快以及补货一定要及时。
　　袁士麒表示，150家采购商来中国进行大采购，看准的是中国纺织品出口贸易巨大潜力的商机。袁士麒作了一个形象的比喻，买卖双方犹如一支乐队的合作者，作为演奏者之一的国内纺织企业应该在音乐会到来之前练好自己的曲子，看准伙伴的演奏风格，以求届时共同演奏出和谐动人的乐章。
　　袁士麒表示，在此次“美国买家中国采购之旅”中，包括浙江在内的中国纺织品出口企业必须改变“低价策略”，因为一味压低价格并不一定能赢得采购商“倾心”。　
　　目前，浙江省的纺织品出口额占全国纺织品出口总额的20%，已成为浙江工业经济的重要支柱产业｡包括浙江在内的整个长江三角洲地区的纺织品出口占据了长三角贸易总额的40%。但是，浙江许多纺织企业的出口利润率很低。袁士麒表示，国内纺织服装业企业以中小企业居多，在对外贸易竞争上往往靠竞相压低价格赢得优势。这种贸易方式不仅会压缩自己的利润空间，造成恶性竞争的局面，还可能对今后的多元化贸易造成限制。　
　　采购团由美国及一部分欧洲的制造商、量贩店、专业连锁店、高档百货公司、名牌商、进口商、采购代表办公室和业务代表8类商家组成，由于他们各自商业策略和性质的不同，在贸易谈判中差别报价就显得尤为重要。袁士麒表示，美国的纺织品生产商拥有自己的工厂，长期从海外采购原料，对于中国的纺织品成本与价格了如指掌。因此，开诚布公的报价会是国内纺织企业取得贸易机会的最好方式。在与他们的磋商中，企业可以明确相告生产成本和可接受的利润程度。
　　此外，这些美国的制造商采用全机械化操作，生产成本已经无法继续降低，而在美国市场上分得的利润也十分有限。对于他们来说，此次来中国采购，考虑的不仅仅是买货，也是在酝酿转移生产基地。
　　与其他商家相比，量贩店则要求进货量大，速度快，品质好。一旦供货商不能够达到他们的要求，他们会立即抽单，重新寻找客源。国内企业与其合作就必须对自己的交货能力有充分的把握，否则会造成不必要的损失。美国的专业连锁店经营的是“时尚”，其客户群多为18～30岁的收入较高的工薪阶层，对服装的款式以及质量要求非常高。同样，百货公司也是以销售高档商品来赚取高额利润。与这两类利润空间很高的商家合作，企业可以适当调高自己的报价，但是也要注意生产的商品要符合他们的要求。如果能够在合作中介入他们的品牌生产则会给自己带来更广阔的发展空间。
　　随着全球纺织品服装配额的取消，美国、欧盟的“特保”措施逐渐成为主要贸易壁垒。对此，袁士麒表示，我国政府和企业必须提前准备，建立多方参与、反应迅速的预警及协商机制。　
　　袁士麒认为，国内纺织品出口企业接下来要面对的挑战，是美国可能对进口中国纺织品所采取的保护性贸易政策。在中美纺织品贸易的入世谈判中，美国加入了“防御性条款”，即现在频频启用的特殊保障措施。一旦美国国内纺织与服装业界认为中国的某类纺织品与服装出口扰乱了其国内市场，威胁并阻碍其同类或直接竞争产品贸易的有序发展，便可以向美国纺织品协议执行委员会提出申请采取“特别保障措施”机制，以限制该类纺织品对其出口。特别保障措施机制已经成为美国人运用“得心应手”的保护性措施。
　　目前，袜子是继胸衣、袍服等解除“特别保障措施”限制惟一处于“特保”状态的纺织品，但并不能排除其他纺织品服装可以就此幸免于难，棉裤、人造纤维长裤等6种纺织品已经在“特别保障措施”起诉名单之列。浙江省对外贸易经济合作厅发布的《浙江省对外贸易预警报告》认为，“后配额时代”并不必然带来全球纺织品服装贸易的自由化，纺织品服装贸易的保护势力将会提出各种各样的非配额措施抵制纺织品服装贸易自由化。　
　　对此，袁士麒告诉浙江的纺织出口企业，企业首先要十分了解出口对象的贸易政策。如美国启用的“特别保障措施”机制，当某种税号的纺织品被其国内的纺织服装工业协会列为起诉对象时，美国纺织品协议执行委员会从受理案件一直到作出判决至少需要110天。当企业获知与自己相关的某种商品将遭遇打击时，就应该及时与美国的合作对象进行协调，并将交货期严格控制在“特保”实施日期之前。　
　　袁士麒表示，遇到这样的问题后，迅速与美国相关部门沟通、协调是关键，而要建立比较好的沟通、协调，最关键的是必须及时了解对方的反应以及案件处理的进程。