中国眼镜市场吸引国际厂商曾在北京一家国有眼镜公司当验光师的俞志华女士，退休后凭借丰富技术经验，几年前在北京潘家园名镜苑眼镜城开办了朗视眼镜公司。
「当时眼镜行业整体不景气，眼镜城的生意不好做，不仅品种少、顾客少，而且商家不认识这个地方。可是几年之间，受市场升温拉动，公司的生意渐渐红火起来，回头客越来越多。眼镜城内近百家店铺也全都开张纳客了。」俞女士自信地说。
受目前中国眼镜行业整体升温影响，在潘家园名镜苑眼镜城的周围，已汇集了五六家有相当规模的眼镜零售和批发商店，形成了京城眼镜行业中心地区。
迎来新一轮的增长期
据最新统计，中国居民眼镜消费水平和消费总量均呈现快速增长，中国不仅是目前世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国。2004年中国眼镜工业总产值超过160亿元人民币(港币153.6亿元)，同比增长10%；出口额达9.15亿美元，同比增长18%，进口额1.11亿美元，同比增长35.7%。中国眼镜市场持续增长，不仅让市场竞争加剧，潜在市场利润空间更让商家看好，众多国际厂商也趋之若骛。
最近在上海举办的第五届中国(上海)国际眼镜业博览会，来自中国内地、意大利、法国、德国、美国、西班牙及香港、台湾等19个国家和地区的650多个参展商展示了最新产品，其中海外展商占四成多，320多个国际品牌集体亮相，可谓目前中国眼镜市场各路豪杰的最强阵容，也折射出中国眼镜市场的强大吸引力。
中国眼镜协会理事长徐云媛在接受记者采访时乐观地表示，随着中国眼镜行业全面对外开放，特别自2000年以来的五年间，中国眼镜工业产能迅速提升，全行业利润空间增速加快，其产业年均增幅高达17%。这足以说明，中国眼镜市场正迎来新一轮的增长期，中外商家可望抓住机会，再创高峰。
综观整个行业，目前中国眼镜生产的大中企业已经超过了四千家，有一定规模的验光配镜店超过两万家，但眼镜行业生产和研发基本在中国东部沿海城市，已形成包括广东东莞、福建厦门、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京等城市在内的重要生产基地，而中国西部省市的眼镜行业基本还是一片空白，眼镜仍是当地暴利行业之一。
最近东北开设了第一家瞄准东三省的眼镜批发专业市场，生意红火，但由于当地没有大规模的生产企业和研发基地，货源和款式设计仍受制于广东、浙江等地。目前，已有不少商家开始把目光锁定资源丰富且劳动力相对低廉的西部地区。
从眼镜的设计和选材看，目前中国眼镜在品种、材料、款式等方面，呈现了日益多元化和时尚的趋势。如今中国厂家普遍能够生产纯钛和钛合金等国际先进特殊材料的眼镜架以及角膜接触镜、CR-39光学树脂镜片、镀膜镜片、渐进多焦点镜片、非球面镜片等高技术含量的新型眼镜产品。
眼镜产品结构不合理
徐云媛指出，虽然中国眼镜产业近几年取得长足发展，但弱点十分明显，阻碍了行业向高端产品发展的脚步，比如眼镜产品结构不合理，多以中低档为主，高技术含量、高附加值的高档产品不足，眼镜行业的装备和工艺水准普遍较低，设计和原创能力薄弱等等，虽然中国企业经过早期的抄袭仿制、投资引进专利技术、吸收和创新三个阶段，塑造了一批国内品牌，但尚无具有国际竞争力的知名品牌。这与拥有世界上最多佩戴眼镜人群的市场地位极不对称，解决这些问题，一是需要中国科技人员自主创新，二是需要拥有高科技水平的海外商家在中国参与技术转让和技术合作，共同开发中国市场。
据保守估计，中国目前约有三亿人必须佩戴有矫正屈光作用的眼镜，按每三年更新一副来计算，每年的市场需求量就达一亿副，如果加上非矫正屈光作用的太阳镜，市场需求量就更为可观。目前，随着中国居民生活水平的提高，眼镜除了实用功能，还被赋予装饰功能，眼镜消费追求个性、时尚、品牌、高档趋势日益显著，这进一步催生了中国眼镜市场的新的商机。
受中国市场快速增长的诱惑，目前几乎所有国际知名眼镜厂家和商家纷纷来到中国，或设厂或建立销售渠道。1997年，全球最大的镜片制造商法国依视路(Essilor)投资5,300万美元在上海建立了镜片生产基地，产量每年以两位数的速度增长，并占据了12%的中国市场。日本有名眼镜企业野尻1989年登陆中国，不仅在上海设立了镜架生产企业，而且在中国开设上千家连锁店。
零售业机遇与挑战并存
业界人士表示，香港作为眼镜生产中心，与内地具有地域和经贸关系的优势，香港业界约70%至80%的生产企业已经转移到广东东莞。香港商家多投资原料生产企业，而在眼镜研发和零售市场方面，香港企业还有很大的投资空间，因此除了生产之外，港商应考虑如何跻身于内地眼镜零售市场。
目前，就全国各大中型城市来看，许多老字号眼镜零售企业正不断扩大规模，向连锁经营发展，以占领更多的市场份额。中国入世之后，更多外资企业进驻中国。这些使新兴眼镜零售店的生存与发展都面临一定的考验。业内权威人士指出，面临众多挑战与机遇，眼镜零售商在拓展市场中，应关注五个方面因素：
其一、人员结构及素质。规模无论大小，零售店都应配置足够且专业的人员，而且需持当地政府颁发的从业资格证书，特别是验光配镜人员，需有严格的执业资格。随着生活水平和文化素质的提高，中国消费者对眼镜的理解与认识不祗停留在「矫正视力」的层面，而是对质量与技术含量有了更高的要求。一般顾客不愿意到不知名的零售店，因此，工作人员需具备良好的综合素质，才能赢得顾客的信任和业界的口碑。
其二、良好的外观形象。要在众多眼镜店里脱颖而出，首先要引起消费者的重视。店面着重整洁、美观，并且具备一定的文化内涵，如一两幅清新淡雅的字画会给整个店面点睛之笔；配备休息室(处)、阅读栏、验光室，注重专业化、舒适化，一个令人赏心悦目的购物环境会吸引更多的路人。
其三、进行多渠道的市场调查。找出目前市场的变化规律，预测市场供求关系以及价格变化趋势。除了对当地的经济、历史文化、传统习俗、价值观念、消费能力等作宏观调查外，还应着重对销售季节、消费者的爱好习惯、市场规模以及竞争对手的销售情况、方式、售后服务等作详细的调查，作为业务拓展的依据。
其四、准确的市场定位。确定经营的品牌及款式需抓住准确的市场目标。若地处繁华的商业中心，经营对象主要是成功及白领人士，经典的品牌与时尚的款式必不可少；若处于居民区或较偏僻的街区，经营对象主要为工薪阶层或中老年消费群体，价格适中、款式大方的眼镜则为首选；位于学校附近的眼镜店，宜采取薄利多销策略，因大多数学生尚未成年，经济条件尚缺，对视力健康缺少认识，经营者必须耐心引导其消费观念，如免费上门验光、配镜后定期检查等，为日后创造更大的市场空间。