展望2009药品零售行业需求刚性决定发展平稳
深圳市新营医药有限公司副总经理 杨泽
2009年，药品零售行业“规模继续扩大、销售继续增长、集中度继续提高”的主旋律不会变。
金融风暴对国内药品零售行业的影响不会很大，因为人们对药品的需求毕竟是相对刚性的。此外，新医改政策的执行到位也还需假以时日，在2009年也不太可能对药品零售行业产生太大的影响。
不过，2009年零售药店对于利润的追求将会更加理性。比如，2005年药店主推的高毛利策略是将销售任务派发给店员，再由店员向消费者“生硬”推荐，结果是吓跑了顾客，损害了药店的形象。而现在，很多药店在推销高毛利产品的同时会提供相应的药学服务，这样一来，在获得高毛利的同时，不仅没有损害药店的品牌，反而提升了药店的形象，消费者也心甘情愿地购买。我认为，这种理性追求利润的趋势，2009年还将进一步加强。
在资本方面，2009年药品零售企业对资金的争夺将会愈演愈烈，甚至一些连锁药店将通过联合做大销售业绩而获得资本青睐。据我所知，2009年将有更多的药品零售企业获得资金，并由此导致竞争加剧。另外，由于金融危机的影响，企业的收购价将有所降低。对于资金充足的企业来说，2009年将是一个通过并购重组做大的好时机。此外，代表中小企业利益的采购联盟，2009年也将得到继续发展。
品牌衍生产品在药店大有作为
江西珍视明药业有限公司常务副总经理 徐伟
2009年，药品零售行业最大的“动荡”并非来自于经济形势，而是来自于新医改政策的具体执行情况。药品零售行业的整体销售额在一年之内基本不会受影响。
就品牌药与零售药店的关系来说，未来，品牌药=品牌延伸+药品回归。品牌药的品牌将延伸至功能食品等其他产品；而原有的品牌药则弱化品牌外衣，回归至药品本身。在药品销售方面，零售药店的主体地位将逐渐弱化；但在品牌衍生产品销售方面，零售药店将大有作为。
金融风暴不会阻碍前行脚步
奇正藏药营销公司总经理 李志民
由金融风暴引起的经济危机已成定局，其扩散效应正在延续，并向深层次发展。但由于中国的金融市场只是半开放状态，且金融风暴到来之前，对呆坏账的处理已经结束，所以此次金融风暴对中国影响有限。但不可否认，其影响正慢慢显现。我认为，2009年年中应该是最困难的时候。
据预测，2009年中国GDP仍将保持增长势头，再加上药品市场是刚性需求，所以我认为，中国医药行业2009年仍然会达到两位数的增长。可以说，相对于其他产业，医药行业受到经济危机的影响相对较小。
而对于拥有资本的人来说，经济危机恰恰是收购兼并的最好时机。以低廉的成本收购，3～5年就会得到相当大的收益。所以，从药品零售行业到整个医药产业，并购都可能会是2009年的重头戏。
不过，经济危机对药品零售行业的影响远不如新医改来得深远。在国家大力扶持社区医疗机构的情况下，如果基本药物目录排除了药店的经营权，药店则很容易丧失部分市场。因此，一些药店正在思考调整产品经营架构，重新考虑该用什么产品来吸引消费者，或和优秀的OTC品牌企业合作，或开发新的品类，如药妆、诊断试剂，等等……
我对药品零售行业2009年发展趋势总的判断是，政策的影响是第一位的。但那些已经进入资本市场的零售药店大多将继续“广开店”的策略，以实现网络的占有和市场的覆盖。可以说，新政策并不能影响他们扩容的步伐。此外，很多小连锁和单体店也在考虑加盟，这就使药品零售行业的集中度不断加强。
我相信，只要2009年中国GDP仍能保持增长，药品零售市场也将增长，只是增长幅度会有所降低。处于上升期的企业仍然会加强与零售药店的合作。