跨境电商平台热销中国灯饰分析
面对急剧增加的海外市场，国内传统灯具制造企业敏锐地看到背后潜藏的商机，将目光由国内市场放眼全球。 电商的出现，助力中国灯具更快更远的走出国外，灯具类产品出口长势迅猛。2014上半年出口额达75亿美元，相比2013年同期增长24%。
近日在走访广东省中山古镇一家灯具工厂厂主时获知，该工厂目前正逐步由内贸销售转型为外贸销售，并引入外贸电商平台——敦煌网作为推广的主要渠道。这位厂主还谈到，引入电商平台对于该工厂来说是一个比较新的尝试，目前已收到了不错的效果。
“注册后，我试着按自己的经验选了十来个商品，结果刚上传了七个产品就接到五个订单，”他说，“这个速度太快了，我自己都没想到！”
针对灯具类产品在跨境电商平台的畅销，敦煌网的相关负责人告诉，从敦煌网平台目前的趋势来看，自2012年开始，灯具行业突飞猛进，每年都以2-3 倍的趋势增长。以吊灯品类为例，2014年上半年，吊灯品类销售占整个灯饰16%，同比增长154%。预计下半年将增长2倍左右。据统计，目前平台热销的十大品类为GU10射灯、LED灯条、筒灯、吊灯、迷你舞台灯、手电筒、灯管、室外投光灯、太阳能灯、灯饰配件。
据了解，当前跨境电商灯具市场主要表现出如下特点：
1）搜索热度持续走高：吊灯品类Google月搜索达50万
目前，从Google搜索趋势来看，灯具类产品正处于稳步上升中。
以吊灯品类为例， Google月搜索量达到50万次；平台热搜词前十名中，吊灯类关键词占五个。
2）北美买家成购买主力：半数买家来自美国
据敦煌网数据显示，目前平台灯具销售额排名前十大国家为：美国、加拿大、英国、荷兰、澳大利亚、西班牙、法国、意大利、墨西哥以及新西兰。
以吊灯品类为例，截至2014年上半年，美国、澳大利亚、加拿大分别成为买家分布国家前三位，共占整体买家的70%左右。其中，美国买家占49.66%，几乎是买家总数的一半。美国已取代日本，成为我国最大的灯具出口目的地国。
还了解到，欧美买家倾向于选择简约、复古、现代等灯饰风格，且对于国外流行趋势的追随十分紧密。因此，灯饰卖家可根据自己的需要，有选择地进行针对性推广与投放。
3）平台利润看好：单品利润率达178%
在敦煌网平台灯具热销品类中，吊扇灯（筒灯）属于平台潜力品类，国外需求十分旺盛。吊扇灯作为一条季节性产品线，货源地以广东省中山古镇为主，平台利润率高达178%。而敦煌网敦煌网平台灯具热销品类其他单品毛利率均可达到50%以上，单品利润率十分可观。
4）LED照明产品受热捧：单品月销50万件
在敦煌网平台灯具热销品类中，另一热销单品即为LED照明产品。LED照明产品以其节能、环保、易于维修等特点，近年来一直受到海外买家热捧。以LED灯泡为例，该类产品买家群体主要以企业级买家大额批发为主，平台月销量达50万件。
当前，照明系统使用LED节能灯具在海外已成为一种趋势。加拿大卡加利市政府日前表示，将换用八万个LED灯泡，为市民营造优质的照明系统。对于跨境电商平台卖家来说，这不失为一种潜在的商机。
目前，灯具类产品作为跨境电商平台的热销品类，一度出现供不应求的现象，敦煌网平台急需大量专业的灯具类卖家及产品。同时，敦煌网相关负责人也表示，优质的灯具类卖家及产品将得到行业经理指导及资源扶持。
另外，敦煌网相关负责人还指出，在灯具类产品推广营销方面，视频营销已经在卖家群体中广泛使用，其直接效果相比其他营销方式更为显著。为了给卖家用户提供更好的推广服务，敦煌网平台已组建专业团队与国外拍客开展合作，且免费为卖家推广产品视频，帮助卖家更快适应国际市场。
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