对客户资信调查的内容和范围。(l)国外企业的组织机构情况，包括企业的性质、创建历史、内部组织机构、主要负责人及担任的职务、分支机构等。调查中，应弄清厂商企业的中英文名称、详细地址，防止出现差错；(2)政治情况，主要指企业负责人的政治背景，与政界的关系以及对我国的政治态度等；(3)资倍情况，它包括企业的资金和信用这两个方面。资金是指企业的注册资本、财产以及资产负债情况等；信用是指企业的经营作风、

客户关系的建立。建立国外客户关系，一般可通过以下渠道：(l)自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、以函电或发送资料的方式，自我介绍建立关系；(2)请国外银行介绍客户；(3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务；(4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解；(5)通过参

1.与委托方签订代理进口协议经过与委托方友好充分地协商，双方签订代理进口协议。2.经委托方确认对外签订进口合同经过委托方确认，与委托方指定的境外出口商重新签订进口合同，以备报关时使用。3.委托方资金到位后开具L/C、赎单或前T/T当结算方式为跟单信用证、跟单托收或预付货款时，委托方先将信用证保证金或货款划入代理方的指定账户，代理方随即开立信用证或办理赎单、付汇。4.通知委托方作接货准备货物抵达