转型调整尝到甜头 石四药去年利税再超两亿元新年伊始，国内输液行业的龙头企业石家庄四药有限公司传出喜讯：2011年，面对经营成本上涨、市场竞争加剧以及药品招投标价格不断变化等种种不利因素，石家庄四药有限公司通过扎实开展对标行动，围绕转型升级、跨越赶超的工作重心，通过加快技术改造和创新，推进产销结构调整，大力扩展国内外中高端市场，在逆势中保持了健康发展的良好态势，2011年实现销售收入同比增长26%，利税再次突破2亿元。
　　技术改造推动转型升级
　　时下，“一瓶输液价钱卖不过一瓶矿泉水”成为输液行业微利经营的真实写照。新版药品GMP实施后，技术改造标准大幅提升，许多企业望而却步。石四药董事长曲继广却提出了“石四药要做高端输液产品的制造商，只有把握中高端市场，我们才有未来”的战略思路。在压力面前，石四药选择了技术改造对接国际先进水平的发展方向，此举不仅奠定了石四药在国内输液行业的龙头地位，也使得“石门”输液产品成为国内中高端市场的“抢手货”。
　　2011年，石四药的两大省市级重点项目相继建成。年产500吨羟乙基淀粉系列特色原料药项目取得国家新版药品GMP证书并投产；新建年产5亿瓶（袋）注射剂的现代化制剂项目全部按照欧盟认证标准设计，顺利通过国家新版药品GMP认证现场检查。该项目在制水和集中配置等多个关键环节采用世界顶尖技术和设备，许多技术设备为国内首次引进和使用，不仅极大地提升了石四药软包装输液产品市场供给能力和市场竞争力，也使石四药质量控制体系迈上新台阶。该项目达产后，石四药的生产能力扩大一倍，生产规模相当于再造一个石四药。
　　结构调整带来发展动力
　　去年，由于招标采购药品价格不断降低、制造成本大幅上涨等不利因素，国内输液行业陷入经营低谷。石四药顺势而为，调整企业战略——加大软包装输液产销比重，不断强化塑料瓶和软袋输液产品的中高端市场定位；打造终端销售品牌影响力，促进口服制剂产品销售。他们通过优化产销结构，巩固市场地位，依托结构调整形成的成本优势和多年来积淀的质量品牌竞争力，强化软包装输液等优势，其高附加值产品的销售额占到总销售额的80%以上，创造了“在国内每使用10瓶（袋）软包装输液其中就有1瓶来自石四药”的营销佳绩。
　　石四药常务副总经理苏学军兴奋地表示，石四药在扩大输液销售业绩的同时，还积极发展口服制剂，以弥补发展“短板”。2011年，石四药从人员、品种和市场三方面入手，凭借过硬的质量和品牌优势，拉动阿奇霉素分散片、格列齐特片、盐酸地尔硫卓片等口服制剂产品销售迅速上量，“石四药”品牌的口服制剂进入全国百强连锁药店中的75家，成为国内OTC市场销售的新势力。
　　“石门”产品畅销世界
　　2011年，石四药被国内多家权威机构联合授予“2011年中国化学制药出口型企业品牌十强”，成为唯一跻身化学制药出口型企业品牌十强的输液生产企业。曲继广表示，石四药之所以能成为惟一跻身化学制药出口品牌十强的输液企业，源于营销“世界观”带给我们的机遇和动力。
　　近年来，国内输液市场竞争日趋白热化，如何“避实就虚”寻找“蓝海”成为众多输液企业的共同课题。石四药拥有高品质产品和知名品牌，产品优势得天独厚，能否“走出去”在国际市场争得一席之地？曲继广把目光投向了国际市场。
　　为敲开国际市场大门，石四药扩建了专业外贸营销队伍，采取“走出去，请进来”的办法，一方面企业组团积极参加世界各地举办的专业展会，寻找商机，不断加快产品和商标的国际注册；另一方面邀请英、法、澳等世界高端客商到企业，了解公司产品的各个生产环节和质量管控水平，以高品质赢得众多国际客商的信赖。经过不懈努力，石四药氨基酸注射液、甲硝唑注射液、乳酸钠林格注射液、甘露醇注射液等20多种玻璃瓶、PP塑料瓶、非PVC多层共挤膜输液品种，以及盐酸阿比朵尔胶囊等30多个口服制剂产品在亚洲、美洲、欧洲、澳洲、非洲等近50个国家和地区成功注册和销售。2011年，公司实现外贸出口额再居国内同行首位，销售额同比增长53%。
石四药靠转型调整尝到了甜头，也给大输液企业带来诸多启示。