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市场简讯

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中国玩具品牌推广创新之路
2011-05-03

中国玩具品牌推广创新之路
中国虽然拥有6000多家玩具生产企业,却仍不是玩具强国。中国著名企业咨询管理专家,品牌营销管理专家杨龙(Davidyang)认为从历史沿革看,世界玩具制造业经历了从欧美国家向日本、台湾、香港转移的过程;随着中国改革开放,又从日本、台湾、香港转移到中国沿海的珠江三角洲等地区。中国大部分的玩具生产企业仍然是以加工出口贸易为主,许多企业主要为美国美泰、孩之宝、迪斯尼、日本万代等国外大玩具商代工。
自去年以来,经历了产品召回事件、美国次贷危机和全球金融风暴之后,广东几家知名玩具厂商倒闭,中国玩具业面临着更大的压力。《华尔街日报》登出这样的标题——《中国玩具厂商成为全球金融危机牺牲品》。国内一些媒体也曾经使用“倒闭潮”这样的刺激性字眼,甚至有人认为,中国玩具业已经走向了没落边缘。
中国玩具产业的积极探索,也给出了未来玩具业发展的新方向。中国著名企业咨询管理专家,品牌营销管理专家杨龙(Davidyang)认为玩具品牌包装应该按一下几个方面予以改进。
一、DNA革命:赋予玩具生命
国内玩具产业最大的问题是品牌人性化塑造的失败。通常来说,玩具消费仍是感性大于理性,如何激发人们的情感,是玩具产业在品牌方面要解决的首要问题。
泰迪熊是历史上最成功的玩具之一,喜爱它们的人数众多,有时甚至到了着魔的程度。1989年一只名叫亚法诺(Alfonzo)的极为罕见的红色泰迪熊以1.21万英镑拍卖成功,被收藏在TeddyBearsofWitney商店的博物馆里;1904年版的肉桂色泰迪熊——泰迪女孩(TeddyGirl)则在1994年创下了11万英镑的全球价格;一只黑色的泰迪哀悼熊(SteiffMourningBear)(在泰坦尼克海难后制作了600只)在2000年12月以9.175万英镑的价格成交。
为什么泰迪熊有这么大的魅力?最主要的原因是制造者赋予了它生命,它不再是一件普通的玩具,更是拥有者的朋友和感情依托。泰迪熊的收藏,是一个用“爱”推动的市场,它唤起了收藏者的爱与热情。对于一个不爱玩具熊的人,熊不过就是熊,但对一个玩具熊爱好者而言,每只熊都有自己不同的表情,有自己独特的个性。他们把自己的那群熊叫做“抱抱家族”(hug),每只熊都是一个“抱抱宝贝”(hugster)。
品牌竞争的最后是文化的竞争、人性的竞争。正如可口可乐前总裁所说,“你不会发现一个成功的全球品牌,它不表达或不包括一种基本的人类情感”。换言之,如果消费者爱上了它,那么心在哪儿,就会把钱花在哪儿。
二、设计革命:激发玩具活力
中国玩具竞争力不强,很大程度上缘于设计力量薄弱,玩具抄袭化、脸谱化严重。同样是熊,熊和泰迪熊走的是完全不同的道路,也同样大获成功。它反其道而行之,将一款没有脸的小熊“设计”得千变万化,设计无疑是其最大的法宝。
熊是Bearbrick的昵称,它的手脚像积木,身子像机器人,是由著名的玩具公司MedicomToy出品的一系列“熊积木”玩具,第一代发行于2001年8月,一炮而红后,现在已经发展成十分庞大的家族。其基本款是一只没有脸也没有服装的小熊,它的成功归结于“通过设计赋予小熊活力”。


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