中国服装怎样进南美南美最大的纺织类展会“圣保罗国际纺织工业及服装贸易博览会”在2007年重新对中国纺织企业开放，巴西为保护本国纺织企业曾连续两年禁止中国企业参展，去年的“解禁”成为中国纺织服装企业南美淘金的动力。
　　到南美去！沈阳五爱集团在2005年制定了这样一个进军国际市场的计划，到2007年底，这一计划已经得到了不断的推进与发展。南美市场的蓝图渐渐勾勒出来。
　　这是一个什么样的市场？整个南美地区，哪个国家更适合中国服装流通企业发展？如何参与到当地的商贸循环中？如何在南美获得更多的市场空间？对此我们采访了刚刚从南美考察归来的沈阳万识投资管理顾问有限公司董事长、沈阳五爱集团的总经理特别助理胡宝钢。
　　南美——开放中的保守
　　巴西、阿根廷、智利，是南美市场中备受关注的三个国家，如今很多中国商人在那里做着纺织服装及小商品的生意。同时，针对目前我国纺织服装出口贸易摩擦不断增多的新趋势，很多出口型纺织服装企业也纷纷将目光瞄准南美。但胡宝钢认为：“如果就是单兵作战，中国商品就永远难以提升。由于语言、距离等方面的原因南美国家一直是中国难以深度开发的市场。目前进入南美国家的中国企业主要是矿业、机械和电子行业，纺织服装基本是个体户和小企业。所以，未来开发南美服装市场的核心是通过行业协会和大集团的集中进入，树立中高端的商品品牌和管理，建立良好的商业渠道和模式，才是成功进入南美市场的关键。”
　　为了集团开发南美市场的战略计划，胡宝钢多次到南美市场调研，也与当地商贸机构的官员及大物流商等建立了很好的联系，在沟通中，他体会到，这是一个很有潜力的市场。关键要通过什么形式去开发，进入该市场的手段，决定着能获得什么样的利益。
　　目前，区域性组织南方共同市场在经贸过程中发挥着关键作用，成员国之间互免关税。但整体经济水平相当于80年代中后期的中国。和中国之间经贸关系远远落后于亚洲、北美、欧洲和澳洲的国家。贫富悬殊是南美主要的社会问题，近一半的财富都集中于10％人的手中。
　　南美市场的可开发程度虽然诱人，但胡宝钢认为，每个国家有不同的特点，并不都适合中国服装企业大规模进入。
　　巴西——适合“高品质”进入
　　除了阿根廷之外，巴西是南美洲国民生产总值最高的国家，最大的城市圣保罗，是南美最大的商品流通市场，也是最大的服装批发中心。这也决定着“圣保罗国际纺织工业及服装贸易博览会FENIT　”成为南半球最大的纺织服装类专业性贸易博览会。
　　充满中国新年气息的巴西“唐人街”
　　胡宝钢告诉记者，参观展会的专业观众中75％是批发商和零售商，近98％的专业观众具有决策权。2007年再次对中国开发后，不少南方省市也组团带企业去参加，但主要还是外贸加工型企业居多。
　　在圣保罗有四个比较大的服装批发市场，原来以日本人为主，现在成为中国华人的天下。一条韩国服装街规模也很大。不过最著名的还是25街——纺织、服装、小商品贸易集散中心。过去经商者主要是阿拉伯人和犹太人，近10年来华商不惜代价的收购，已使这里成为华人心目中的“唐人街”。
　　如今这条街数个商业城中已开有700余家华人商店，主要经销中国商品。“25街大约有2平方公里的范围，是专业市场加商业街的模式，与中国的批发市场很相似。商品基本都来自中国、韩国和墨西哥。整体观察，像是中国的常熟服装城和上海七浦路市场的结合。马路上以独立店铺为主，楼宇市场部分和我们5年前的市场一样。其中的档口有中国香港人开的，也有中国华侨开的，日本和中国台湾人是市场主要的投资者。中国的商人基本都是来自江浙一带。南美人周末都休息市场也基本停业。我们参观的时候很冷清，大楼里仅仅有几户中国大陆去的商户在营业。市场里销售的基本都是中国类型的商品，服装、鞋帽和小商品。价格比较便宜，和中国水平差不多，但商品的档次也很低。市场虽然比较大，但并不规范，同时环境也较为混乱。进入巴西市场的基本都是中国的小商小贩。难以形成合力，也难以融入大巴西的主流生活和品牌销售层次。”胡宝钢如此介绍。
　　根据对市场的调研，他也给出了中国服装企业进入巴西市场的建议：“现阶段，巴西和中国的贸易关系在稳步发展中，根据我国商务部的有关条款，巴西对原产于中国的丝绸、灯心绒、聚酯纤维等产品方面实行严格进口管理。所以，大型的服装产品难以集中进入巴西市场，而且巴西也在保护自己的纺织服装产业。在巴西消费市场上的主流服装品牌很少有中国的。现在巴西认可中国商品还是在机械和电子方面。服装在巴西，还只是中国低廉价格和普通生活必需品的代表。如果中国服装品牌要进入巴西的商贸流通，最好能够组成团队，结合当地的上层社会人流。有品位地进入市场。这样，中国的服装才能有新的发展。否则难有新的作为。”
　　在胡宝钢看来，巴西需要以大市场的建设为出发点，提升专业批发市场的档次。通过提高市场的硬件，来提高服装商品的品位。
阿根廷——想说爱你不容易
　　在拉丁文中，阿根廷是“白银”的意思，同时也寓意着“货币”、“财富”。在这块广袤的土地上虽不产白银，但有着肥沃的土壤，丰茂的草原，良好的气候，这使阿根廷成了“世界的粮仓和肉库”，财富滚滚而来。那里湛蓝的天、纯白的云和金色的太阳，那儿的探戈和足球令世界各国人陶醉。但在整个南美市场，胡宝钢认为，阿根廷是不适合中国服装企业，尤其是商贸流通企业进入，其最主要的原因是政府的过度保护。
　　阿根廷是纺织服装商品的主要进口国家。但是，胡宝钢告诉记者：“阿根廷不是南美的服装批发中心。所以，没有像巴西那样大的批发市场。最近阿根廷国家为了保护本国的纺织服装产业，已经基本禁止中国的纺织服装商品进入。所以，阿根廷不是中国服装进入的主要目标国家。”
　　在纺织品和服装的零售购买方面，阿根廷市场是拉美地区最强大的，这种发展促使当地的纺织品生产达到创记录的水平。在2007年8月17日，阿根廷政府突然宣布将启动一系列包括对服装、玩具、皮革、鞋、纺织品、自行车、电脑等产品的进口设限措施，并明确提出这类措施是主要针对中国产品。
　　以往中国对阿根廷服装出口主要以裤子、大衣、毛衫为主。虽然一直以来阿根廷并不是我国纺织服装企业重要的贸易伙伴。但2007年前7个月，服装对阿根廷出口4779．5万美元，同比增长369％，增幅很大。其中，衬衫、便服套装、袍服、内衣裤、胸衣出口增长均在10倍以上。
　　该措施的实施，也势必使得2008年，很多中国服装企业开拓南美市场要采取绕开政策。
　　智利——“中国制造”挺进南美的优质跳板
　　处于美洲大陆最南端的智利，自称是“天涯之国”。这是一个很安全和稳定的国家。港口优势，使智利成为南美的重要通道。
　　2006年10月1日，《中国——智利自由贸易协定》正式实施，智利对原产我国的5891种产品、中国对智利的2806种产品关税同时降为零。其中，纺织服装、鞋类等中国传统优势出口企业获得的利益最大。这也使得智利成为中国纺织服装企业进入南美市场的跳板。
　　胡宝钢对智利也是格外看好：“这次已经是我第二次到伊基克ZOFRI贸易区调研，伊基克是港口城市，不仅是智利的重要物流港口，还是几个国家的交汇处，也是玻利维亚、巴拉圭等内陆国家的主要出海口，可以说是南美面向亚太地区的门户；伊基克的ZOFRI自由贸易区是智利的经济特区，也是南美洲最大、最成功的自由经济贸易区。这些客观因素，使伊基克成为‘中国制造’挺进南美的优质跳板。”
　　“之所以倾向于将智利作为五爱进入南美市场的窗口，也由于智利是南美国家中最安全的国家，智利也是最希望中国商品进入的国家，同时关税也是最低。还可以把商品借海岸和港口通过智利进入到南美其他国家。所以我们经过考察，准备逐步将进军南美的基地和窗口开设在智利，然后再逐步进入南美其他国家。”胡宝钢补充说道。
　　通过考察，胡宝钢认为，现在南美，尤其是智利，急需要建立一个中国商品博览中心和中高等级的服装专业市场。通过这样的平台，将改善中国商品的经营环境，还可以成为常年的中国服装展览窗口。“中国的商业地产和专业市场的投资已经进入白热化状况，异地作战，无疑将带来更大的发展空间。商户就可以有进入新市场的可靠平台。虽然智利的地产投资进行得也很火爆，一些大型的商业中心已经开始投建，但是中国的商品销售方式他们不懂中国的销售市场只能是中国人去建设。没有博览中心，就没有中国服装品牌的名气。没有专业市场就没有中国服装的销售平台。小规模的个体只是低级市场行为。”
　　从加工制造到品牌经营，中国服装产业在经历着蜕变的过程，换一种方式进入海外市场，是一种尝试，畅通的渠道，变得更为重要。
　　胡宝钢总结说：“在新的市场，服装品牌要经历一个孵化的过程。中国特有的专业市场，已经在中国服装消费市场中孵化成大批的强势品牌，在南美，同样可以复制这种成功，关键还要搭建一个强大的平台。至于零售和专业店，我觉得是第二层次要考虑的方面。如果在专业市场经过孵化，成为当地认可的服装品牌，开专业店，进入高端的百货商店，都不是问题。”
　　重点提示
　　关于签证
　　进入智利可以通过很多方式，目前，进入巴西和智利都可以通过商务和旅游签证，而阿根廷只能是通过旅游签证。另外智利还有临时居留签证，颁发给在智有亲属的、来智从事专业活动或就医的外国人。此类签证有效期最长为一年，并可延期。持证人在智居住1年后，可申请长期居留，但在智累计居住不得少于180天；雇工签证，颁发给来智履行工作合同的外国人。他们只能从事合同规定的有关活动，其雇主须居住在智境内。此类签证有效期最长为两年，并可延期。持证人在智居住满2年，方可申请长期居留；移民签证，允许持证人在智无限期居留，并可从事一切有偿活动，特别是垦殖、农业或工业。
　　关于标准
　　南美服装标准采用欧美标准。另外由阿根廷、巴西、巴拉圭及乌拉圭组成的南方共同市场近日签发了技术法规草案，该草案拟对各成员国内生产或进口到各成员国的纺织品及服装产品标签制定新标准。
　　关税
　　巴西政府将纺织原料、纺织品和服装的进口关税分别由14％、18％、20％提高到16％、25％、35％。巴西对亚洲纺织品服装实行一系列非关税壁垒，如要求进口纺织品需要申请进口许可证、设立进口价格底线、对亚洲纺织品严格检验等。
　　语言
　　阿根廷和智利主要说西班牙语巴西主要说葡萄牙语。
　　交通
　　中国与南美还尚无直航客机，海运需45天。