钟表企业“抢食”内销市场记者近日从第１８届粤港钟表研讨会上获悉，深圳市钟表行业协会、香港表厂商会的专家们最关心的是，作为钟表出口大国，外贸企业如何转变思路开拓内销市场。一些钟表品牌企业纷纷向与会者分享打入中国内地市场的“窍门”。
中国钟表市场最先复苏
“根据瑞士钟表协会的数据显示，在这次危机中，中国是钟表市场最先复苏的国家。”珠海罗西尼表业有限公司总经理商建光透露，瑞士出口至中国的手表，早在今年８月就开始转为正增长。
中国钟表市场率先复苏，这使得国内市场颇具吸引力。深圳市钟表行业协会的朱舜华介绍，可以肯定，随着内地生活水平的提高，国内市场将有更大发展空间。
据透露，中国成表交易额在金融危机爆发之时达到顶峰。自２００７年以来，上半年进出口总额维持在８亿至１２亿美元之间，下半年维持在１２亿至１４亿美元之间。每年下半年的贸易额均大于上半年贸易额，２００７年下半年比上半年增长近５０％，２００８年下半年依然保持２０％的增幅。今年上半年受金融危机影响，进出口量有所下滑，但仍然超过８亿美元。
众品牌瞄准内销市场
许多品牌纷纷将目光瞄准内地市场。香港表厂商会第一副会长、时运达集团主席苏永强介绍，时运达本想进军全球，殊不知２００８年金融风暴刮来，受到汇率等各方面因素影响，迫使国际化进程延后。今年，将注重向国内市场转移。
香港表厂商会会董陈展鹏认为，未来五年，国内的时尚市场将有很大发展空间。不同档次品牌可以有不同的卖法，国内市场的容纳量很大。据陈展鹏介绍，该公司拥有Ｆｏｓｓｉｌ品牌和多个国际时尚品牌，在进军国内市场时已发现好位置难求。
开拓内销市场有“窍门”
朱舜华介绍，目前，深圳许多出口钟表的外贸企业在试着做内销，但内销与外销是完全不同的经营模式，外销做得好的企业一般生产能力比较强，懂成本控制，但基本不懂市场经营，因此在转身向内的时候会遇到许多不适。
到底应如何将产品打进内地市场？朱舜华认为，外贸钟表企业要做好内销，首先要建立起渠道，让中间环节的批发商或零售商知道并接受企业的产品或品牌，最后让消费者接触到产品并购买产品。尤其重要的是，要懂得向品牌企业学习，学习他们的内销经验及“窍门”。
陈展鹏则认为，不能求快，不能焦躁，要花时间去扎根，慢慢在市场上争取地位，不是企业有产品订出去就可以了。此外，要注意雇员的稳定性，从前线雇员到后勤雇员在沟通上要保持一致，清楚企业可以给顾客带来什么。
飞亚达品牌有关负责人卢炳强认为，奢侈品行业ＶＩＰ客户的经济实力强，对品牌忠实度高，企业要善于挖掘这类顾客的深层次需求。高端的营销不仅是卖高端产品，更是卖方案，让顾客感到愉悦和成功感。首先要成为顾客的秘书，其次要成为顾客的朋友，再次要成为顾客的顾问。