印度厂商加强与中港纺织品贸易印度纺织品及家居纺织品市场潜力丰厚，外商若采取适当的拓展策略，便有机会从中获取可观收益。香港和中国内地生产商亦看准个中机遇，积极进军印度市场。
最近在孟买举行的Heimtextil纺织品展览会及Intex国际服装及纺织品配件展览会上，香港商号亦有参与其盛，而且为数不少。
Heimtextil由法兰克福展览有限公司(MesseFrankfurt)主办，已于今年10月举行，下届展期为2006年10月10日至13日。本届共有多达20家香港及中国内地公司参展，与2004年仅仅两家比较，数目大增。
Intex国际服装及纺织品配件展览会于今年10月首次在印度举行，香港贸易发展局在会上举办香港产品目录展览，约有18家香港公司参与。
印度是全球重要的纺织品供应地，要打进该国纺织品市场似乎不易。不过，印度纺织业专家认为，香港和中国内地厂商若能掌握当地市场脉搏，特别是价格特点，便有机会为旗下产品开辟市场，获取可观回报。
印度的布料总产量达116亿平方米，约七成由组织松散的业者生产，他们仍然使用旧式机械，品质控制不严。反之，由组织严谨的业者提供的产品多属优质布料，但大部分均以坯布或加工布料形式出口外地。由于印度成衣厂商和出口商不易购得本土生产的优质布料，不少均转向香港及中国内地采购这些产品。
事实上，现在几乎每一家大型出口商所用的布料，多达五成来自中国。据印度第三大服装出口商LeelaLace商业总监VenuKrishnan表示，印度布厂一般未能在适当时间内提供价格和种类合适的布料，而该公司由中国内地、香港和泰国等地输入的布料亦与日俱增。
据称，香港和中国内地公司能提供林林总总的布料，有些在印度也找不到，而且价格非常相宜，付货期也较印度布厂为短。在这情况下，LeelaLace未来向中国采购布料的数量只会有增无减。
配件市场仰赖进口
在印度，能提供优质拉炼的厂商寥寥无几，服装生产商所用的拉炼大部分须从外地进口。
印度服装出口商联会(CIAE)会长AmitGoyal表示，国际买家会指定采用哪些拉炼，通常是YKK拉炼，这些产品须向香港和中国内地采购。另一方面，现在印度制造的拉炼质素已有改善，一些有实力的厂商已冒出头来。
对印度服装出口商来说，从外地输入产品好处甚多，原因是该国政府的预先许可计划准许他们输入外地产品，并在免税区进行买卖及出口产品。
来自香港及中国内地的布料和配件种类繁多，价格相宜，即使布料进口税约达30%至40%，许多印度进口商仍然认为有利可图。另一方面，从价印花税率已调低至12%。
自从美国和欧盟限制中国纺织品及服装进口数量后，印度服装业所接的订单有所增加，不过，由于增产的缘故，还是需要向中国采购更多布料和配件。
印度家纺市场是香港及中国内地公司可望分一杯羹的领域。在欧美等出口市场，中国是印度强大的竞争对手。据一些出口商表示，中国是丝质家纺市场的龙头，中印两国的同类产品价格相差三至四成之多。因此，印度的丝质家纺出口商须致力提供增值服务，不过丝线始终须从中国进口。
他们又称，印度政府考虑对来自中国的丝线采取反倾销行动。此举假若落实，势将增加印度厂商采购原材料的难度，长远可能削弱印度出口的竞争力。
尽管在国际市场，来自中国的竞争非常激烈，但印度家纺业仍然以出口为主导，本土市场不受重视。
孟买高档家纺零售商BharatFurnishings的管理层表示，大部分印度厂商主力从事出口业务的原因之一，是本土家纺市场规模不大，要到数年前才开始扩展。即使是现在，采用品牌家纺产品的印度家庭也不超过5%。品牌产品进入印度市场只是近期的事，定价是产品能否打开市场的关键因素。
在印度，全国性家纺品牌屈指可数，包括BombayDyeing、Welspun、Creative、Harmony、Seasons、Zeba、Yamini、Shyam及Ahuja等。
S hoppers'Stop、Westside及Pyramid等大型零售商各有自己的品牌，产品价格略低于全国品牌。印度各地的时装店亦提供一系列的家纺和配件，但只属小众市场。
Shoppers'Stop等零售商已开始从香港、中国内地和泰国进口部分家纺系列。据Shoppers'Stop采购总监GShrikhande说，该公司进口外地产品，是因为它们款式繁多，质素上乘，而且价钱非常相宜。相比之下，本土品牌产品颜色和款式不多，选择有限。
香港及中国内地展品备受注目
在Heimtextil纺织品展览会，中国内地及香港参展商的摊位引来大批买家参观。有零售商认为，中国内地和香港的产品正符合印度消费者的心意，无论布质、颜色、设计、印花、刺绣或装饰都提供大量选择，而且价钱相宜。
不过，据印度五大毛毯及毛圈毛巾厂商之一GoldenTerryTowel的董事表示，虽然进口产品定价极具竞争力，可是加上30%至40%的进口税后，价格还是和印度产品相若。此外，香港和中国内地公司在印度并无分销网络，让产品直达消费者手上，这亦增加了销售成本。
有时候，进口商会前往香港及中国内地落单，由供应商以专人速递方式把货物送交买家，但此举只限于小批量订单，而且往往是为了规避进口税，令产品更具竞争力。
零售顾问BelaGupta说，购物商场在印度各地涌现，国际企业可在这些商场设店，或与现有零售商合作，通过其店铺分销产品，所以现在外地厂商要在印度销售产品不再是难事。
在印度，床单是畅销产品，一般定价7至12美元(两张单人床单连两个枕袋)。成套被铺，包括双人床单连枕袋零售价由13美元到28美元不等。此外，亦有多个品牌提供贵价床单，每张标价16美元甚至是50美元。
软垫套方面，品牌产品每个约售2至10美元，非品牌手织产品每个约售1至5美元。
至于窗帘，价位幅度很大，每米售1.5美元至4.5美元不等，中高档产品每米5至16美元。
羽绒被和薄被方面，拉贾斯坦邦的纺织厂提供不少产品，深受消费者欢迎，领导市场。中低档棉质薄被每条6至22美元，高档产品每条售价可高达70美元，视乎手工和装饰而定。机织薄被在印度市场尚未普及。
在印度，毛?毛巾是主要的浴巾产品，本土产品约售2.2美元或以上，品牌产品为4.5至16美元。沙滩巾和浴室垫在印度还未流行。
厨房抹布和餐巾方面，本土产品每条售价低至20美仙，品牌产品为1.1至2.2美元。
随着收入增升及受西方生活文化薰陶渐深，印度消费者乐意一掷千金装修家居，开支由2,000美元至3万美元不等，其中约两成用来购置家具及家纺产品。不过，印度人虽然出手阔绰，但仍然非常留意价格。
在印度市场，本土产品非常便宜，但款式种类有限，中低档货品质素参差，良莠不齐。事实上，许多消费者均不介意付较高价钱，购买质素较佳、款式较多的产品。