液晶电视进军IT卖场催生IT渠道接棒鼎好一楼，优派和明基旗舰店毗邻而居。虽是不大的店面空间，却均在醒目处摆放着舒适的沙发。沙发可以让逛店的消费者歇歇脚，更重要的功能却是让人体验看电视的乐趣。这些电视是真正意义上的液晶电视，而并非带电视功能的多媒体显示器——液晶电视如今早已不是IT卖场的稀罕物。
显示器厂商销售液晶电视并不是件新鲜事儿，三星、LG在3C卖场的销售业绩有共目睹，近来有意将液晶电视引入IT卖场的显示器厂商还有冠捷。
需求催生变化
DisplaySearch数据显示，2007年第一季度，中国液晶电视市场就以186.8万台的销量远远超过日本的138.7万台，成为仅次于北美、西欧的全球第三大市场。
与此同时，显示器产品利润正逐渐下降，在某些城市甚至已经出现销量的负增长。“如果不能每年保持十位数以上的增长，显示器厂商很难应对激烈的市场竞争。”明基外设产品事业部高级经理田芝颖表示，显示器厂商需要寻找新的利润增长点，液晶电视将成为一个很好的突破口。
属于消费电子范畴的液晶电视还有一个重要的功能，即提升厂商的品牌知名度和美誉度。AOC冠捷就把液晶电视作为提升品牌形象的战略产品。
IT渠道接棒
推广液晶电视产品，这些半路杀入液晶电视市场的显示器厂商首先想到的是老伙伴——IT渠道商。
“冠捷将构建一个由IT渠道、超市渠道和传统家电渠道相结合的立体销售通路。”冠捷科技亚洲区消费电子事业部总经理刘丹表示。在他看来，冠捷首先要做的是在全国1000～2000个IT专卖店里展出26、32英寸小尺寸液晶电视。做到了这一点，其他渠道的拓展将是水到渠成的事情。2008年，冠捷要实现35万台液晶电视的销量，IT渠道将起到至关重要的作用。
冠捷踌躇满志，明基也在努力打定位战。“今年的主要功课是抢位，以应对随时可能被引爆的市场需求。”田芝颖说。目前，明基液晶电视在上海百脑汇等IT卖场销量不错，其下一步是吸引全国400多家娱乐工坊加入到液晶电视销售体系中来。
由于厂商前期对销量要求不高，少了量化指标考核的渠道商也愿意轻松上阵。据北京鑫科思特科贸有限公司总经理孙秀荣介绍，在顺其自然的状态中，鑫科思特一个月可以完成几十台的销售量。相比每月上千台的显示器销量，这虽然是个小数值，但也远远超出了预期。
虽然各厂商在IT卖场中都有不下5款液晶电视产品在销售，但26英寸和32英寸小尺寸液晶电视的销售比例最高，且呈现出越来越高的趋势。
在优派液晶电视产品经理赵向明看来，选择在IT卖场购买电视产品的用户多半会考虑电视和显示器的综合应用，厂商满足这种专业用户需求有两种方案：一是显示器加装电视盒；二是推小尺寸液晶电视。以前，选择第一种方案的用户居多；但随着分辨率、接口、对比度等配置的提升，小尺寸液晶电视可供选择的余地增大。目前液晶电视和显示器的差价正逐渐缩小，小尺寸液晶必将更受青睐。