新德里国际玩具博览：香港伟易达备受注目香港伟易达预测在北美和欧洲的营业额只会保持平稳，因此设法扩展东亚分销业务。该公司最近参加了2006年7月8至11日在新德里举行的首届国际玩具博览(ToyBizInternational)，展示旗下多种电子学习产品，藉以探索印度玩具市场。
伟易达展出的电子益智产品定价介乎9至99美元。据买家表示，在印度市场，这些产品属于高价货色。伟易达以生产一系列智力游戏和婴幼儿玩具闻名，如V.Smile学习系统和LittleSmart产品系列，其中不少产品着重训练儿童的认知和计算能力。
伟易达及来自斯里兰卡、泰国、意大利和西班牙等地的多家海外参展商，均对这个新办展览有点失望，普遍表示买家的反应未如理想。他们又抱怨，出席展览的印度分销商只专注个别邦份，业务并非遍及整个印度市场。
上述问题可能与博览会的组织有关。这个展览由印度玩具业协会主办，并由印度政府小型企业部赞助。
然而，印度玩具业协会顾问IFAgarwal坚称，展览会的整体反应理想，吸引约3,500名买家到场参观。Agerwal表示，这项玩具业展览原是印度国际贸易博览的一部分，但今年协会决定将其分拆开来，独立举行。至于涵盖各行各业的第26届印度国际贸易博览，则订于11月14至27日举行。
在印度，儿童人口众多，居民入息有所增长，加上玩具业者积极进行传媒宣传，均有助促进当地玩具业迅速发展，而印度玩具协会亦因此萌起举办玩具博览的念头，这次共有72个参展商参加。
印度玩具业协会指出，印度玩具业全年营业额达5亿美元(包括3,550万美元出口)，过去几年每年增长30%至40%。
廉价中国产品称霸市场
买家采购玩具时，价格往往是首要考虑因素。PlastechInternational(拥有Buddyz品牌)董事BhaveshMSheth表示，印度的玩具制造商规模不大，但建立品牌需要大量资金，不是每家公司都负担得来，因此印度市场的玩具品牌寥寥可数。
Sheth指出，印度亦缺乏品牌支援设施，例如当地没有独售玩具的零售店，甚至大型百货公司也主攻服装和鞋履。因此，玩具供应商主要倚赖分销商销售其产品。
Sheth又说，企业要建立品牌，便需投资研发及设计优质产品，但其他厂商可以轻易抄袭其设计，并推出低价的类似产品，这亦是印度玩具品牌不多的另一原因。
Agarwal认为，中国玩具大量进口印度亦对当地业者造成障碍。这些中国产品一般价格低廉，占商店和大型百货公司的玩具货架空间至少4成。
参展的新德里零售批发商JayKayBros于5、6年前开始从中国内地进口玩具及礼品。该公司董事SanjeevBhasin表示，中国玩具一向甚受市场欢迎。印度很少生产类似玩具，而且产品价格亦不会如此低廉。举例来说，在JayKay店铺，一个会跳舞的中国制洋娃娃只售3美元，但印度制造商供应的同类产品，售价最少要15美元。
据专家表示，自中国内地进口的时钟、电话和笔筒(全部附设金属托架)等礼品的售价为16.5美元，而在印度生产的同类产品价格至少贵一倍。
目前，中国玩具往往循非正式途径进入印度市场，价格大多便宜，令印度业者更难与灰市出售的中国产品竞争。
印度厂商在个别领域具竞争力
虽然中国制造的乙烯基塑料玩具(主要是洋娃娃)来势汹汹，构成竞争压力，但印度业者仍能站稳脚跟。生产商LeoPlast的ManojBansal说，在这个市场领域，设计和构思十分重要。该公司试从印度最新公映的电影汲取灵感，创制与别不同的洋娃娃，成绩很好。他们又针对澳洲市场，制造皮肤黝黑的土着娃娃。现在澳洲已成为该公司的重要市场。
据了解，印度厂商生产的宣传玩具，亦能与中国产品互争长短。据PlastechInternational的Sheth表示，这类产品需要丰富的创意和独特的设计，厂家必须明了特定市场的喜好，才能成功。Plastech的产品、包装和构思都能迎合印度消费者的喜好，因此取得理想成绩。
Sheth称，印度制造的宣传玩具，无论价格或质素都可以媲美甚至超越中国内地产品。他指出，印度公司接受小批量订单，又可提供合适的服务，中国厂商却未必能做到。
PlastechInternational是迪士尼(Disney)产品的授权制造商之一，最近又成功取得电影《Hanuman》宣传产品的生产权。该公司并开始从中国进口「数独」(Sudoku)电子游戏，零售价为13至17美元。Sheth表示，电子玩具并非印度厂商的强项，大部分须向中国采购。
尽管电子产品领域通常由香港和中国内地公司称霸，但也有一些印度企业干出亮丽成绩。例如，拥有TechKidz品牌的Comp-Point采用中国制零部件，创造出多款机械人和电子玩具。
据Comp-Point董事ParveenNarang说，很多电子玩具和机械人都是从中国进口，只供玩耍，没有益智成分。因此，Comp-Point在玩具中加入教育元素，帮助儿童了解机械人的构造和原理，认识科技。
Comp-Point展示一款成套玩具产品，孩子需要自己动手装拼成一个会运作的玩具，销售对象包括机构和零售商。Narang说，他们在印度各地设有100家特许经营店，并计划于2007年前增设100家。该款玩具的构思和设计都在设于哈里亚纳邦古尔冈的厂房进行，硬件和电子零件则从中国进口。
虽然中国制造的机动玩具、塑料玩具和积木大量涌入印度市场，但一些采用蒙特梭利(Montessori)教学法的印度学校所使用的纸板游戏和成套玩具，都是由本土厂商提供。据FunstopProjectsLtd董事DevenderArora称，这些产品涉及大量设计和研发工作，中国厂商则主要从事大量生产，所以没有对公司构成太大竞争。
Funstop专门生产纸板游戏和益智产品。Arora承认，纸板游戏并非迅速增长的领域，而且备受来自电子游戏的冲击。整体玩具业的平均增长率达40%，但纸板游戏的增幅仍然不足10%。不过，纸板游戏的出口表现相当理想。
澳洲MindChallenge公司有不同见解。该公司于2003年4月推出纸板游戏KaleidoscopeClassic，印度是首个市场。据DrWoodMarketing(负责为MindChallenge在印度及其他国家进行市场推广)副总经理RajivOhri表示，MindChallenge认为占全球人口六分之一的印度，是所有游戏商都觊觎的市场，也是纸板游戏的最佳市场。
MindChallenge在印度德里附近的诺达成立附属生产企业ChallengeManufacturingCompany，制造纸板游戏供销世界各地。据称，自2003年以来，Kaleidoscope已成为印度最畅销的纸板游戏。
MindChallenge的产品售价由6美元至15美元不等。印度玩具业另一个擅长的领域，是为蒙特梭利学校提供成套玩具和其他产品。此外，木制玩具也是印度业者的强项。据了解，这些产品讲求精确，有关生产商须领有认证，亦只能使用特定的颜色和物料。
在这领域，印度公司有意在中国投资生产。据Kido市务总监ESShridhar表示，他们有时会发现一些不够精确的中国产品，这些产品的买家通常是有意仿效蒙特梭利教学模式的学校，并非认可学校。
印度玩具业已把来自中国的威胁转化为自身优势。虽然大部分电子游戏仍是从中国内地进口，但一些公司已开始向中国采购产品，然后在印度加上本身品牌。
日本Tobu是历史最悠久的儿童单车和三轮车品牌之一，最近扩大产品系列，加入婴儿车、学行车、幼儿园地产品和木制家具等。这些产品悉数经由香港、中国内地和泰国曼谷等地采购。
Tobu正在扩充设于印度的单车及三轮车厂房，并将于未来3个月内开始进口儿童寝室家具。
美国和欧洲是印度玩具业最大的出口市场，但与香港或中国内地相比，印度的出口并不多。无论如何，国际玩具博览吸引了一些希望在印度采购产品的国际买家出席，也为参展商和买家提供接触交流的机会。
不少印度玩具公司计划参加纽伦堡玩具展，藉以开拓欧洲市场。BhaveshSheth说，对于有意拓展出口业务的公司来说，美国市场规模大得多。首选参加的国际展览会应该是纽约玩具展，其次是香港玩具展和纽伦堡玩具展。香港玩具展2007将于1月8至11日举行。