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销售返校商品 美国零售业借重网路
2006-08-14

销售返校商品 美国零售业借重网路
美国返校季销售大战开打,眼见网际网路狂潮席卷全球,青少年上网时间愈来愈长,为求在这个零售业年度第二大档期缔造销售佳绩,网路行销成为零售业者强力销售返校商品的新手法。
零售商长久以来主要利用电视广告来促销返校商品。但今年,发展迅速的网际网路成为零售业借重的行销新管道。如办公用品大厂OfficeMax制作娱乐节目在网路与电视上播放,并将公司返校商品穿插在剧情中。
OfficeMax与广告商Omnicom Group旗下的DDB Chicago共同制作了名为「Schooled(上学)」的真人实境节目,描述纽约一群初中毕业生的生活。这群小伙子被告知要上高中须通过口试与笔试,当然他们不知这是恶作剧。最后这群遭恶整的小伙子被招待去欣赏歌手Jesse McCartney的演唱会,OfficeMax不但送给他们返校文具,还捐给学校8万美元。该节目将于17日在迪士尼的ABC Family有线频道播映,旋即被放上Google的Google Video线上影音服务供人下载观赏。
OfficeMax此举旨在直接与青少年接触,因他们是影响其父母选购返校商品的关键人物。行销资深副总裁Bob Thacker说,「这些小伙子就在网路上。他们靠网路过活。他们只看特定电视节目。」
尝试使用网路行销的还有Staples以及百货业者J.C. Penny,后者把返校商品电视广告放到网路上播放。


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