箱包出口：品牌先行　为了进一步打开国际市场，越来越多的箱包出口企业更加注重产品的品牌力量，提高产品质量、提升技术含量。我国品牌箱包产品逐渐代替贴牌箱包产品成为国际采购商的首选。　　　　今年以来，我国箱包出口形势比较严峻。为了进一步打开国际市场，越来越多的箱包出口企业更加注重产品的品牌力量。参加第117届广交会的箱包出口企业普遍表示，我国品牌箱包产品逐渐代替贴牌箱包产品成为国际采购商的首选。　　企业争相推出品牌产品　　“在本届广交会上，公司推出的箱包在产品功能以及结构上与之前相比有了进一步完善，产品颜色紧跟潮流。公司针对旗下箱包研发一款APP软件，将手机与箱包连接。如果箱包与人的距离超过5米以上就会自动报警，可以更好地预防行李被盗。此外，箱包内部设置照明灯泡，寻找物品更方便。”浙江汇信进出口集团股份有限公司销售经理王楚汀表示，产品创新是企业发展的动力，只有不断进行产品创新，开发出适合市场需求的新产品，企业才能持续稳定地发展，才能进一步开拓国际市场。　　“我们公司用PC、PVC以及PE材质制作的箱包吸引了不少采购商的眼球。”浙江步步乐箱包有限公司的负责人介绍说，目前企业绝大部分的箱包产品实现了全环保材料的制作，接下来还将推出ABC材质箱包以及ABC+PC箱包，进一步丰富产品类型。　　“公司主要生产女士手袋、晚装包和钱包，主打时尚风，兼顾休闲实用。目前，公司产品出口美国、加拿大、英国、瑞士等欧美国家，主营高端品牌。”广东春天时尚国际贸易有限公司负责人表示，“未来，公司将主要推广自主品牌产品，让广大的国际采购商更进一步地了解我们产品的优势。”　　“近期，我们企业在产品设计方面加大了投入力度，除了设立专门的设计部门，还加大投资聘请拥有多年欧美风格设计经验的专业人士，力求以新颖的风格开拓更多新兴市场。”广州立鼎皮具实业有限公司的负责人表示。　　“业务出口额的稳定增长，主要还是依靠自主品牌产品。”祥兴箱包集团有限公司的负责人表示，随着业务不断扩展，2014年该企业收购了GRANITE GEAR、QUIKSIVER、ROXY、DG等四个国际知名箱包品牌，同时在洛杉矶、芝加哥设立了营销中心推广企业品牌。在国内外市场销售中采取捆绑销售策略，品牌出口(包括租赁品牌)比例进一步提高，已超过50%。该企业在品牌建设中尝到了甜头，目前仍有3个国际知名品牌正在收购洽谈中。　　品牌产品成为客商首选　　目前，箱包自主品牌产品受到了国际采购商的喜爱。“往届广交会，箱包参展企业往往以低价作为卖点，吸引订单。而本届广交会，越来越多的箱包出口企业开始依靠品质和品牌赢得市场。”一位来自意大利的采购商说。　　“我发现中国箱包出口产品的品质每年都在提高，不但有可信赖的质量，设计也很新颖，再加上价格的优势，性价比极高。”一位来自法国的采购商表示，“本届广交会我加大了超轻拉杆箱的采购量，该产品背后的技术含量深深吸引了我。企业通过改进拉杆、底板、脚轮和面料等部分，最大化地减轻箱体重量，我对这样的产品很满意。”　　“以前广交会的箱包出口企业基本上都是劳动密集型企业，只做贴牌加工，国际市场上也很难见到中国品牌。现在和以往不同了，每年都有新品牌出现在广交会上，这是很好的变化。”一位来自美国的采购商说。箱包企业靠电商提高销量　　随着生产成本不断上涨，我国箱包企业逐渐意识到简单的代工生产不能大幅提高企业的销售利润，参加第117届广交会的巨龙箱包有限公司负责人表示，发展电商成为未来箱包企业提升销售业绩的有效方式。　　积极发展电子商务平台　　“早在2003年，我就坚信电子商务是未来箱包企业的发展方向。于是，我们公司就投入20万元在B2B平台上抢跑同行。渐渐地，从传统的电话、门市和展会营销，到线上线下、实体与互联网整合营销，转型给巨龙箱包带来了新的契机。”巨龙箱包有限公司总裁邵宝玲表示。　　记者了解到，巨龙箱包有限公司于2002年成立，是一家集科、工、贸于一体的综合性箱包企业，拥有巨龙、宝丽、乐程等三大自主品牌，目前，可年产500万只铝箱及300万只PC箱，是国内规模最大的工艺箱包生产基地之一。产品70%畅销欧美、东南亚、日韩、香港等国家和地区。　　“起初，我们公司主要的销售模式是‘前店后厂’，靠展会和店面接单，年销售额始终无法突破2000万元，接单成本高，灵活性不够，企业发展缓慢。”邵宝玲说，“通过发展电商，巨龙箱包的业绩提升明显，以每年30%以上的速度递增，2013年网络订单成交额达3.6亿元，单笔订单最高额超过3000万元。线上线下销售业绩明显拉开，占比达8:1。”　　逐渐地，巨龙箱包从拥有一两家综合电子商务平台，到多家专业电商平台，现拥有网站批发、OEM网络平台16个，零售电子商务平台5个，批发定做网站如阿里巴巴英文站、中文站、环球资源、7国语言商贸平台，国内零售渠道有天猫商城、京东商城、淘宝店铺、分销渠道及银行网站等，团队约50人，产品高达4000多种，遍布全世界。　　自主研发提升国际竞争力　　巨龙箱包始终坚持以科技创新为企业发展的原动力，具有自主创新、研发、制造各种特种箱包的能力，在传统工艺箱包的基础上，结合箱包智能防盗的功能进行产业升级，提升产业国际竞争力，满足外向型经济发展的需要，成功开发出具有高科技含量的多用智能箱。　　“我们公司专门成立了‘箱包研发中心’，给普通的箱包附加了其他功能。目前公司拥有100多项外观专利，产品广泛用于科研、航空、金融等领域。”邵宝玲表示，“在高速发展中，销售的基础一定是创新。未来5年公司将稳步推动管理革新，全面推进ERP建设，加大对技术、人才的投资力度及技术创新力度，加强同高校的产、学、研相结合，积极推进品牌建设与国际化发展。此外，公司还要建设好现代化的网络销售，保证企业利润实现平稳增长。”箱包迈进智能化时代　　近几年，智能箱包成为国内外箱包生产企业重点研发的产品。智能箱包产品进一步满足了消费者对于箱包的功能需求，同时也成为国内外箱包企业抢占市场的有利武器。　　箱包企业推出智能箱包　　近日，法国某箱包公司发布了一款智能行李箱，并且提供给它的客户进行测试，以获得反馈意见。这款智能行李箱采用传统的扁平设计和伸缩把手，它可以为移动设备提供充电服务，还可以提供自我称重功能，而无需用户提起行李箱。值得注意的是，这款智能行李箱还内建了滑盖式扬声器，在旅途中可以让用户播放音乐。与此同时，其内建了照明灯泡，使用户在黑暗中也可以在其中找到自己需要的物品。　　在第117届广交会上，记者发现国内箱包出口企业也带来智能箱包产品。“我们公司推出了许多智能箱包产品，受到了国际采购商的喜爱。”浙江嘉兴新秀集团有限公司的相关负责人表示。记者了解到，浙江嘉兴新秀集团有限公司善打科技牌、智能牌，与专业研究院合作研发采用纳米材料、防爆拉链等高科技材料，制作表面耐磨损抗划痕箱包、全球智能定位拉杆箱、电子称重拉杆箱、超轻系列和防水系列箱包等，推出的四大品牌最新产品，代表了当前箱包行业最具前沿的制造工艺，融合了现代最前沿的科技水平，具有最舒适便捷的用户体验和广阔的市场前景。　　此外，据媒体报道，日前，香港六位职业训练局学生研发出一款针对幼稚园和小学学童的智能书包，不仅可减轻书包重量，也能帮助小朋友养成收拾书包的习惯。这款智能书包还配备报警功能，学童如果走失，仅需按下平板电脑上的求救键，家长便可通过位置追踪功能找到子女。　　智能箱包有市场　　无论是国内市场还是国际市场，大家对于智能箱包都非常感兴趣。“我非常看好智能箱包产品，本届广交会上，我主要采购了新秀箱包公司推出的全球智能定位拉杆箱产品，智能箱包产品在我国很有市场。”第117届广交会上一位来自泰国的采购商表示。“虽然这种智能行李箱的价格比较高，但是好东西是不愁没有市场的，本届广交会上，我采购的都是高端箱包产品。”一位来自香港的采购商表示。　　“我是在媒体报道中看到香港研发出一款智能书包，不过目前我还没有看到市场上出售这种智能书包，如果有，我一定要买一个。这种智能书包具有定位功能，如果小孩走失，按一下求救键，家长就可以通过位置追踪功能找到他，充分保证了小孩的安全。”第117届广交会上一位来自上海的国内采购商表示。拓展市场须走差异化道路　　目前，在同质化产品大量存在的市场现状下，我国箱包企业如何提高产品利润，抢占市场份额，最有效的方法就是走差异化道路。那么就箱包产业而言，走差异化道路需要箱包企业在设计风格、品牌建设与销售渠道上多下功夫，不仅能够生产出风格新颖、品质一流的产品，还要实现产品销售渠道的多元化。　　现阶段，我国箱包企业可以从品类、设计等方面实现产品功能的差异化生产。然而，如果箱包企业通过赋予箱包独特的品牌个性，建立它们独一无二的品牌区隔，也不失为一条很重要的差异化道路的突破口。　　随着市场竞争日益加剧，箱包行业品牌化趋势也越来越明显。由于中国经济的快速发展，人们生活水平有所提高，消费水平也不断升级，箱包消费也在悄然发生变化。以前大家可能只看重箱包的实用功能，现在却更多地看重箱包的品牌效应，它能不能体现自己的身份和品位，符不符合自己的个性等，所以我国箱包企业也越来越看重箱包的品牌。　　我国箱包产业经过多年的发展，整个市场越来越成熟，消费者也逐渐变得越来越理性。在接受早期假冒伪劣产品泛滥的洗礼下，消费者也越来越挑剔了，他们开始抵制质量低劣的产品，开始关注品牌，关注质量等。这一切都有利于箱包行业朝着品牌化方向发展。　　有业内人士认为，从箱包企业角度来说，中国的箱包制造水平丝毫不差，差的是产品的溢价能力，也就是品牌的软实力。国外很多奢侈箱包的直接成本，包括原料和生产制造成本，不会超过售价的10%。仅仅因为品牌，所以他们才卖出了高价。这需要引起中国箱包企业的反思。　　此外，我国箱包产品的销售渠道也需要多样化。目前，我国箱包产品传统的销售渠道主要是大批发的大流通渠道。事实证明，早期这种渠道对箱包企业确实能起到一些积极的作用，但是随着时间的推移，这种渠道渐渐落后了，甚至成为制约箱包企业进一步发展的障碍。在这种情况下，我国箱包企业必须采取复合渠道路线，多种渠道并举，比如代理渠道模式、扁平化渠道模式(连锁经营)、电子商务渠道模式等，通过不同的渠道，把产品呈现在更多消费者的面前，提高产品销量，提升企业利润。