我国工具五金进军美国市场需打通批发商美国市场作为中国工具五金的重要市场之一，其对产品的个性化设计，系列产品风格有着很高的要求，同时最不可忽视的是美国的市场组织架构。
在美国，工具五金零售方面主要有3种渠道：2万家工具店，5.6万多个家庭中心，9000多个木材商店。需要中国企业注意的是，他们基本不会从厂家直接购买，所有的渠道都是要通过批发商。
美国的批发商有不同的批发模式，比如合作式，批发商有些是有零售业务的，采取会员制的合作形式。这些主要批发商在全世界有很多分支机构，在中国也有他们的采购中心；拥有独立的批发渠道，OREAL公司有6000家零售客户，拥有10亿美元销量，代表了地区性的零售商。OGAIN公司在中国也有很多业务,比如在天津就有业务。
美国的批发商都有大量的采购专员，工具方面所有产品都由他们自己的采购员来完成。如果要向美国进行销售，就要熟悉这些买家。批发商更希望生产者去找他们，而不是只带一个产品进行展示。他们希望供货商有一系列完整的产品种类，有设计独特的产品能够吸引他们。
对于这样一个成熟的市场，产品质量和系统设计自然是重中之重，但专业的服务，一定是长期占据市场的法门。从我国海尔的系统不难学习到这一点。总之，当今世界不是一国一企业之社会，必须通过合作，互利共赢才能发展，美国的工具五金市场不会例外，那就让我们的五金工具企业坦诚的与其批发商交流吧，以更加适应的方式进入美国工具五金业。