为出口箱包增值蕴含商机河北白沟镇距北京102公里，一小时车程就可到达。人们经常成群结队地来到白沟市场的小摊上采购箱包及其它小商品。今年五月，一所现代化的大型箱包专业商城─白沟国际箱包城开张营业，从小市场变为大商城，令人刮目相看。
箱包专卖城云集六千商户
白沟镇副镇长兼国际箱包城总经理董文杰介绍称，白沟国际箱包城是河北省级重点工程，项目总占地一百亩，建筑面积八万平方米，投资1.6亿元人民币(港币1.536元)。该项目分两项工程建设，一期工程占地五十亩，建筑面积三点六万平方米，共有6,700多个商位；二期规划为星级商务项目，为商户提供方便快捷的经商环境。目前开业的是国际箱包城一期工程，已经有90%的商位出租。
国际箱包城设有中央空调、自动喷淋消防系统、闭路电视监控系统、预警装置、扶梯、货梯等设施,整个商城集购物、旅游、餐饮、娱乐、休闲于一体。
笔者在国际箱包城看到，多数商户已经入驻，经营的箱包种类齐全。商城的一、二层为本地产品，均为厂家直销。一层经营旅行包、休闲包、学生包、工具包；二层经营女包、男包、拉杆箱、钱夹、腰包等；国际箱包城的三层是国际贸易层，全部为高档精品间，设计为洽淡室、样品间、打版间的模式，并设有对外贸易商务中心，配备商检、海关、物流、翻译、涉外律师事务所、中国物流采购联合会办事处、进出口贸易公司等机构。　　　　　　　　　　　
国际品牌纷纷入驻
国际箱包城目前已经有多家国际品牌企业入驻，其中包括法国梦特娇、老人头、皮尔卡丹、义大利FV、老船长、香港的凯撒、凯迪拉克等等。他们都将中国北方区的总经销店设在这里。
凯撒国际集团香港有限公司销售经理王燕小姐表示，凯撒公司从2002年开始，便在白沟市场设立了皮具系列华北地区总经销，这几年的销售情况相当看好，业绩以每年25%的速度增长。
谈到名牌箱包云集白沟国际箱包城的原因，董文杰说，历史上的白沟曾是中国北方著名的水陆码头，经过多年的发展，特别是近四年来的建设，白沟镇的市场已经有了固定门店一万多家，经营摊位三万多个，日上市商品十五万多种，日客流量达三十万人次，已经成为北方最著名的箱包集散地。中国华北、东北、西北的箱包商户58%都是到白沟镇来批发采购货品。2005年，市场成交额完成171亿元，位列全国百强市场第六位。
打击伪冒皮包保护名牌
董文杰强调，白沟国际箱包城吸引大量品牌入驻还因为市场具有独特优势。第一是政策优势。镇政府对国际箱包城还实行「五统一」管理模式，即统一规划、统一管理、统一服务、统一收费、统一协调，令商户在商城内放心经营。
自2002年以来，白沟政府为打造「白沟精品名城」的新形象，对市场经济秩序进行了整顿和规范。对全镇所有规模企业、个体加工户、固定门店、经营摊位，逐个进行产品商品品牌登记。要求所有企业和商户对无品牌和假冒伪劣商品做到不生产、不购进、不销售。进店的国内外品牌都要求证照齐全，对名牌店给予政策支持和大力宣传，形成对品牌经营的推动之势。
到目前为止，全镇注册商标一千二百多个，其中本地品牌「柯士比得」(摄影背包)、「玉兔」(男女正装包)在广东花都举行的全国箱包大赛中分获一、二等奖，并大量出口到俄罗斯、日本、法国、澳大利亚等地。　　
其次是交通和物流优势。白沟镇地处北京、天津、河北保定三角腹地，距北京一百零二公里，东至天津一百零八公里，南到保定六十二公里。东西南北众多公路在此交汇，京广铁路和京九铁路从东西经过，方便京津冀的消费者直接到白沟旅游购物，同时也让白沟的箱包源源发运到大江南北。
白沟物流已成为华北乃至全国的物流中心之一。运输网络遍布全国，其中公路运输线路二百多条，每天八百辆次的客货运输连接全国一千个县级以上城市。另外，投资二千八百五十万元的物流中心即将投入运营，年吞吐量达八十万吨。
第三是价格优势。一个同品牌的箱包，白沟的批发价格要低于北京市场的零售价50%以上。玉兔精品皮具有限公司的张艳萍表示，他们在全国有十多家分销店，但价格以白沟总店为最低，因此销量很大，每月都超过一百万元(港币96万元)的销售额。
董文杰表示，劳动力便宜，租金低廉是形成白沟箱包价格优势的原因。据悉，白沟的劳动力成本一般在每月工薪600元人民币(港币576元)左右，国际箱包城的年租金为每平方米二千五百至三千元人民币不等。
拓展国际市场存商机
近几年白沟镇先后组织大批商人和企业家到俄罗斯、意大利等欧洲诸国参观考察。他们发现，白沟的很多箱包产品大批出口到境外，但白沟人直接作出口贸易的却为数不多。一位白沟企业家曾在意大利市场上发现他亲手制作的皮包，售价为23欧元，而从他手中批发出的价值只为23元人民币，其中的差价十分巨大。
董文杰表示，香港商人有广泛的对外贸易经验与渠道，如果他们前来白沟考察与采购，并把白沟优质的品牌出口到国外，既可以赚取丰厚的利润，也可以帮助白沟箱包更广泛地进入国际市场。董文杰透露，今年白沟政府已派遣人员参观香港的亚太皮革展，明年也有参展香港亚太皮革展的计划。
据不完全统计，2005年外商前往白沟的采购额为3.8亿元人民币(港币3.648亿元)。董文杰欢迎香港及海外客商到白沟投资经商，他指出，外商一方面可以在国际箱包城开办国际名牌的专卖店，让更多的国际品牌进入白沟国际箱包城；另一方面，也可以到白沟开办箱包企业。他表示,「目前白沟的箱包企业数量虽然很多，但单体的规模还都比较小，企业人数多在三百人以下。我们非常渴望有实力的大企业落户白沟。我们愿意提供一切便利条件及优惠政策给予支持。」
文化经贸结合推动市场
北京到白沟镇有高速公路，从北京六里桥上京石高速，在高碑店出口出高速，一路有路牌指引到白沟镇。如果乘坐公交车，可在天安门广场乘728路到达高碑店，然后坐地方公交到达白沟镇。
为做好招商引资工作，白沟镇政府专门成立了招商合作办公室，负责全镇招商引资的综合、协调工作，到目前为止，已有国内二十八个省市和地区，以及韩、法、俄等国家的客商在白沟投资办厂和设立品牌经营总部。
从2000年开始，白沟镇兴建了享受省级园区优惠政策的白沟工业区。目前，工业区面积已从一百亩发展到近五千亩，总投资15亿元人民币(港币14.4亿元)，入区的企业达七百多家，包括法国克拉维皮具有限公司、中韩合资的亿达皮具有限公司、广州卡尔顿皮具有限公司等一大批中外知名企业。
为提高白沟在国际、国内的知名度，当地每年均举办《白沟·中国(国际)箱包服装节》，第五届箱包服装节于今年5月29日揭幕，参加的外商、经销商、行业专家有上千人，箱包节期间举办了各类产品展销、专项贸易洽谈、歌舞演出等经贸、文化活动。