外贸结构升级关口“珍惜每一位到展会的客商，让每一次交流都能成交。”华润三九一位外贸经理介绍了企业当前的参展心态。5月1日，第111届中国进出口商品交易会第三期医保展开幕，广州气温的快速攀升仿佛也让到会客商更加感受到国内展商的热情。
　　尽管在国际经济大环境下，我国外贸形势难称乐观，但国内市场的激烈竞争与出口带来的更多利润预期，使得药企未减对外贸业务的重视。
　　热情未减　
　　这次展会上，中国医保、上海医保、广东医保、浙江医保等老牌出口贸易商依然占据着主要展区，从药材、成药，到医疗器械、敷料，展示着老医保企业的综合实力。同仁堂、广药、神威、丽珠、三九、鲁抗、联邦等知名药企也纷纷到场，以更专业的药品展示，彰显着药品制造商的专业内涵。
　　浙江医保一位出口业务经理介绍，尽管外贸形势趋冷，但像浙江医保这样的老牌医保出口贸易企业，仍有较稳定的客户与市场，因此在交易会上也一直保持着两个特装展位的水平，产品也依旧丰富并能适应新的市场需求。该业务经理表示，对于国家近年来倡导的提升药物制剂出口水平的政策，企业也颇为关注，期待有更大利好引导外贸产品实现结构升级。
　　从事外贸业务多年的山西仁源堂药业有限公司张亚平经理也表示，尽管企业的系列中成药有多年的出口积累，但面对国际市场不断提升的技术门槛和国内市场保护，企业也压力很大。
　　首次参加交易会的珠海联邦制药股份有限公司中山分公司外贸部项目经理徐重耳介绍，目前联邦制药的药品在非中国内地市场的销售额已达20多亿元人民币，且以原料药为主。近年来，联邦非常重视开拓国际市场，已经在巴西、印度、迪拜、印尼、德国等地设立办事处，加大出口力度。目前，该公司还在加大胰岛素类等新产品的推广。　
　　并购产品亮相　
　　为了在出口业务上实现更大突破，企业也在努力尝试开拓更多的新业务。
　　在哈药三精的展位上，该公司国际贸易部安红缨部长介绍，三精目前除了继续向外商推荐传统药品、保健品外，还开始推荐以三精双黄连为品牌的系列日化产品，包括口腔护理产品、护肤品、洗护产品等，这些新产品也是三精在2011年才开始开发和推向市场的。在安红缨看来，随着国际贸易中对药品出口的标准提升，传统的药品外贸业务必将受影响，企业要么去适应新标准，要么转而开发一些不受影响的日化产品。丰富出口产品种类是一种自然选择。
　　神威药业有限公司外贸市场部的陈立伟经理介绍，神威为了加大出口业务，也非常重视新产品开发。本届展会上，神威重点推荐的产品主要针对现代人因为在电脑前工作久而日渐增多的滑膜炎、便秘等常见病。
　　近年来，行业整合加速，企业间的并购越来越多，而外贸业务的整合，处于更深的业务整合层面，尽管还未深入，但企业对并购产品的外贸业务推广已经启动。在华润三九的展位上，刚被其并购的顺峰药业的产品已成为推荐重点。三九的黄增委经理表示，三九希望整合顺峰药业的产品，凸显其在皮肤药市场的覆盖能力。
　　胜在专注　
　　近年来，从政府到产业各界，都在力挺药物制剂出口，以改变和提升我国医药出口结构。
　　对于原料药与制剂的出口情况，鲁抗医药一位资深的外贸经理透露，在过去的一季度里，鲁抗的原料药出口仍然保持不错的增长势头，但4月份也有一定的下滑。国内市场的激烈竞争让鲁抗也想转而提升制剂出口份额，但是，在这位经理看来，鲁抗虽从2005年就开始重视国际药品制剂注册工作，但仍然较晚，因为药品的国际注册是个需要较长时间来完成的工作，再加上鲁抗的固有产品品种以抗菌药为主，面对国际市场上正在更新的产品需求，压力较大。
　　在丽珠医药集团股份有限公司的展位上，该公司国际合作部王迪介绍说，丽珠目前也在大力推动制剂出口，主推是传统药物，出口地集中在东南亚、非洲、南美等。下一步，丽珠将推动一些新的生物医药产品出口，并结合将于2015年完工的新厂房建设和国际主流市场如美国、欧盟的GMP认证，推动生物医药向欧美等主流医药市场销售。
　　在国内医药外贸出口企业中，中化宁波集团有限公司的医药事业部一直处于领先水平。在会场上，中化宁波西成药部的吴建强经理介绍，中化宁波能够在西成药制剂出口方面取得较好的成绩，主要缘于很早就启动了海外注册工作，同时也很重视国际贸易中的药物生产审计工作，并非常专注于西成药。目前来看，尽管外贸总体形势遇冷，但中化宁波一季度的出口仍处在稳中有升的态势，品种以抗疟药、抗菌药等传统药物为主，市场也集中于非洲、中南美洲、东南亚等传统地区。
　　交易会上，繁忙的客商人流仍在纺织品、服装、文具、箱包、食品等展区中熙熙攘攘，摩肩接踵，“中国制造”的国际品牌优势仍在。而对于医药行业从业者来说，如何进一步整合资源、提升水平，考验着其眼光和耐心。