外贸B2C初入者该如何选择商业模式？
周末去东莞参加了海贸会年会，这次年会给我最深的印象就是两点：外贸B2C商业模式和外贸营销定位。我也常常思考这两个问题，在这里说说个人见解。
从外贸B2C的发展历程来看，外贸B2C的商业模式现在可以分为三种：
1、独立B2C模式（小而美），比如Lightinthebox.com, DX.com；
2、开放平台模式，比如amazon.com, ebay.com, aliexpress.com, DHgate.com
3、第三方平台销货模式（品牌代理模式），比如TOMTOP、傲基；
对于初创型企业和外贸SOHO来说，基本都是选择其中一种商业模式开始自己的外贸B2C事业。但是，从过去的发展态势来看，无论你选择哪种商业模式都会遇到很大的困难。随着竞争愈发激烈，门槛降低，这几种基本商业模式也应该进化一下。
对于初创型企业和外贸SOHO来说，在选择商业模式时需要做一个SWOT分析，比如资金、人力、技术、产品等。个人认为，对于创业型公司和外贸SOHO来说，第二种商业模式基本是不可行的。因为要想做一个开放平台，需要投入大量人力、资金和技术，失败的例子有很多，比如tootoomart.com，还有怀众的topons.com，最后都是以失败告终。
独立B2C模式和第三方平台销货模式是现在创业型公司和外贸SOHO的主要模式。现在来分析一下这两种商业模式：
独立B2C模式
简单来说，就是建站卖货，集建站、推广、物流、支付、售后一体的模式。过去很多人喜欢简单粗暴的复制网站，然后开始销售，等到有单的时候去采货，没有单的时候就放着，结果就是失败。独立B2C模式看似简单，其实是很复杂的。因为它涉及的环节很多，创业型公司和外贸SOHO很难完全满足，毕竟全才的人是很少的。
经过这些失败的教训后，现在出现了一个新的趋势就是“小而美”的垂直网站。创业公司和外贸SOHO专注于某类产品，以求达到极致的程度。相对于LITB和DX这种大综合站点来说，从人力、技术、资金等方面都大大缩减，成功的概率相对提升。虽说是“小而美”，但是独立B2C模式涉及到的所有环节是不会被减少的，只是工作量会相对减少而已。这说明什么呢？“小而美”和“综合站”，只是一个相对概念而已，并不代表“小而美”的成功率会比“综合站”的运营难度会低多少。“小而美”强调的重点是量力而行，所以垂直品类的站点适合创业型公司和外贸SOHO。
开放平台模式
说到量力而行，开放平台模式比独立B2C模式会更容易些。正因为这样，amazon、ebay、aliexpress、DHgate等平台销售额不断攀升。因为简单，所以更多人进入这种第三方平台销货。在过去的10年里，第三平台的制度和技术不断完善，这对创业型公司和外贸SOHO来说都是好事，良好公平的经营环境，完善的软硬件服务，可以让大家更简单的开张业务。第三方平台对于卖家来说优势在于“封闭式经营”，卖家不需要去研究大量的推广手段，只需要把站内的相关政策学好就行。相对独立B2C来说，既简单又便宜。第三方平台的劣势是价格战激烈（封闭式经营导致的）。由于大家都处于同一平台，流量有限，想要把业务做好就要物美价廉，所以价格战是平台常见的策略。
外贸B2C商业模式是个不断探索的过程。在这里我提出几个问题，可能对创业公司和外贸SOHO思考商业模式有帮助。
1、选择外贸B2C的目的是什么？
2、具备进入外贸B2C行业的条件？
3、假设进入外贸B2C行业，你的优势在哪里？
经过多年的发展，外贸B2C行业格局已经初步形成，作为一个新手和创业公司，想在外贸B2C行业杀出一条血路，需要有充分的准备，无论是知识层面又或者是资金层面，如果仅仅是因为道听途说而进入这个行业，请三思。
请不要羡慕巨头，巨头是最痛苦的。为什么？因为有了更多的新人和创业型公司，成本不断推高，给巨头们带来巨大压力，正所谓“蚂蚁多了，再怎么坚固的房子都会倒塌”。创业型公司和外贸SOHO不应该去思考所谓的商业模式，应该思考我该不该进入行业，进入行业后我该如何活下去。活不下去，谈什么商业模式？商业模式的变化速度是无法想象的。
商业模式是一条很漫长的路。在不同的阶段，应该有不同的商业模式，而这种商业模式是可以让你活下去的。如果仅仅是说外贸B2C模式，开放平台模式和第三方平台销货模式，不是很合适。这三种模式仅仅是进入外贸B2C的选择罢了，至于进入行业之后，如何操作经营，最后盈利才是模式的精髓。只有你在经营过程中赚钱了，那才是自己的商业模式。赚钱永远是王道。
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