上半年锦州石化炼厂气系列产品同比增销100%如何做好营销这篇大文章，让生产后路畅通无阻？锦州石化公司多管齐下，多措并举，营销棋高一招。今年上半年，锦州石化共销售炼厂气系列产品27万吨，实现销售收入12亿元，同比分别增长17.4%和100%。
炼厂气系列产品主要包括液化气、原料丙烯、工业丙烷等。作为炼厂气主打产品之一的液化气始终以“下海为主、汽车为辅”的方式销售，以此缓解铁路陆路的运输压力。去年11月，按照中国石油集团专业板块的要求，炼厂气部分业务划归专业公司暨中油昆仑燃气有限公司统一销售后，业务人员全力进入对接状态，在把握市场的同时，快速掌握新的销售程序，加强与中油昆仑燃气有限公司的协调联系，确保调运计划顺利地完成，保证北方供应，稳定南方市场，增创经济效益。值得一提的是，历年的一季度，尤其是1、2月份，都是运输形势最为严峻的时期。紧张的春运，供暖原料的抢运等等造成全国整体运力紧张，各家企业运力不足，纷纷告急。面对困难，面对挑战，公司营销部门全体人员不等不靠，继续遵循公司领导营销工作要“抢前抓早”的指示精神，多管齐下，多措并举，科学安排调运，高效组织输出，全力争取更多的运力。他们密切关注天气情况，以坚韧、自信和承担社会责任的态度赢得船主的支持。全力开拓市场，全面提高化工产品的集港速度，适时出货，实现销售效益最大化，根据气候情况合理安排船期。同时，各级领导深入一线，跟班作业，分片管理，上下一心，共克时艰。
2010年上半年销售液化气14.58万吨，同比增长5.7%。实现销售收入6亿元，同比增长75.85%。
2010年以来，丙烯价格走势随原油价格走势明显，趋势具有同步性，时间具有滞后性，对丙烯价格的趋势起着引导作用。锦州石化公司信息部门时刻关注国际、国内经营大环境，了解同行业及上下游的生产经营信息，把行情与信息及时反馈给决策层并研究制定和调整销售策略，做到及时准确掌握信息、反馈信息，及时调整销售方案，把握价格主流趋势。通过及时、准确的价格调整，实现了库存的合理优化并努力实现企业利润的最大化。2010年上半年销售丙烯3万吨，同比增长89.44%，实现销售收入2.3亿元，同比增长162.5%。