沙特、阿联酋体育用品市场概况沙特阿拉伯和阿联酋均为海湾石油国家，分别代表着海湾地区最大、也最具发展潜力的本地消费市场和转口贸易市场。在海湾六个国家中，沙特人口最多（2500万左右），国民购买力较强，进口商品主要用于满足本地消费；阿联酋则拥有海湾、乃至中东地区最大的转口贸易港－迪拜，这里商贾云集，是周边国家乃至中亚、北非地区商品的主要来源。因此，尝试进入海湾地区市场的客商，一般都会首先将眼光放在沙特和阿联酋这两个国家。
沙特、阿联酋的体育用品市场规模，目前缺乏较准确的数字，但根据一家当地市场调查机构的估计，两国各类体育用品进口金额应该在4亿美元左右。中国大陆、美国、中国台湾、日本以及部分欧洲国家是沙特、阿联酋体育用品的主要进口来源。近年来，我国生产的多种体育健身用品，由于价格低廉，在这两个国家，及其辐射的周边市场很受欢迎，市场份额逐步扩大。特别是在运动服装、运动鞋、球类、球拍、球桌，以及自行车等产品上，更具有绝对的竞争优势。
运动服装和运动鞋，是我国出口强项产品之一，目前在阿联酋和沙特已占据超过90％的市场份额。1995年以前，本地商人多从香港、台湾、印尼、泰国等地进货。但目前中国产品已凭借价格优势吸引采购商，并稳固地控制了市场。就连耐克、阿迪达斯、锐步等世界知名品牌，也已在中国大陆投资设厂，生产运动产品，再销往海湾诸国。销售渠道方面，知名品牌一般通过设立专卖店或指定大型体育用品商店代理，价格昂贵但很受本地年轻人青睐，有较稳定的消费群。中国运动服装鞋帽产品则大都销售给本地服装批发商，再通过大型超市、零售店铺、体育用品商店等满足本地市场消费，或直接转口销往周边国家。由于政府监控较松，两国市场上也存在着不少来自中国的仿冒品牌产品，对正品构成较大冲击。不过目前阿联酋和沙特政府在欧美国家和本地市场业者的压力下，开始逐步重视假冒伪劣的问题，并已设立了相关机构，不定期进行市场检查，收缴仿冒产品并严厉处罚违规商家。
中国产自行车在海湾国家市场上也很具价格优势。就阿联酋而言，2000年进口各类自行车110万辆，总金额约3200万美元，其中中国产品就达80万辆，金额超过2000万美元。我自行车厂家在海湾地区最主要的竞争对手来自中国台湾。台湾产品以越野、运动车型为主，质量较好，但价格较高，适合自行车运动爱好者，一般在本地消费市场（例如沙特）占据较大的市场份额；而大陆产品主要靠打价格战获取市场，质量不甚稳定，产品以转口周边市场为主。不过必须提及的是，海湾国家常年气候炎热，国民不喜自行车等户外运动，加之私家车普及，自行车在本地的销售量仍是相当有限。此外，在小型运动器械如各类球类、球拍、球桌等产品领域，中国商家也控制着超过70％的市场份额。对于中国产品而言，这一类产品的销售渠道与运动服装颇为类似，一般是通过专业批发商进入本地零售市场或转口至周边国家。
海湾地区炎热，夏季气温高达40－50摄氏度，不适于户外运动，因此其室内健身器材市场较为发达，并具备很好的发展潜力。在沙特和阿联酋，不少中高层建筑均配套室内健身房、游泳池等设施，近年来两国国民中更兴起了一股减肥健美的热潮。室内健身器材的首要条件是安全、耐用，其次才考虑价格因素。美国制造的健身器材由于享有很高的声誉，在海湾国家极受欢迎，市场份额约在40％左右。其他如德国、中国台湾等也有一定市场份额。中国厂商进入这一领域较晚，目前已有一些突破，但总体上产品设计较为呆板老式、质量与欧美产品尚有相当差距。尽管有价格上的优势，但市场拓展较为缓慢。欧美健身器材制造商一般是在当地指定独家代理商，利用代理商在当地的营销体系来扩大市场，同时也倚重代理个人的关系网络，在政府或私人发展商处获取健身设备定单。由于市场对中国产健身器械设备还缺乏品牌认知度，目前没有中国品牌的健身设备在沙特或阿联酋设点经营、或签下独家代理协议，多数中国产品仍借本地批发商的销售渠道打开市场。不过随着国内健身设备生产厂家的发展壮大，中国产品的市场前景是看好的。
近年来，随着海湾地区旅游业的发展，高档体育用品，如高尔夫器材、潜水设备等的销售也呈持续增长趋势。不过这类产品具有相当强烈的品牌取向，以高尔夫球杆为例，仅美国品牌就占据了近80％的市场。但中国产品在这一领域也并非完全没有立足之地。例如供初学儿童使用的高尔夫球杆和用球，就不甚重视品牌，应值得国内相关厂商研究拓展。