如何拓展国际原料药市场“当前的医药行业似乎在经历一场洗礼，特别是制药企业，面临着一场严峻的考验。”在11月17日落幕的第57届中国国际医药原料药、中间体、包装、设备秋季交易会（APIChina）上，中国化学制药工业协会副会长沈贤姬在报告中如是说。
为此日前香港国际经济导报的记者在采访国家医药管理负责人时了解到，目前在化学制药工业协会采集数据的147家企业中，1~9月份有32家企业亏损，占21.77%，亏损额比同期增加4800万元，增长21.86%。与上半年亏损额增长16.8%相比，1~9月亏损情况又扩大了5个百分点。不过，在亏损面加大的情况下，1~9月，147家企业利润同比增长超过30%的企业有21家，其中不乏利润上亿元的企业。
　　原料药出口量增利减：特别是对欧美等发达国家的出口价格较去年同期有较大的下降，2006年上半年24大类化学原料药出口形势仍然利好，但受到国内制剂销售的影响，产量完成24万吨，同比仅增长5%，比去年同期的增幅减少11.8%；供应出口量完成11.5万吨，同比增长13%，比去年同期的增幅上涨5.6%，供应出口量占产量的比重为47.8%，去年同期为44.9%。 抗感染类药物中大环内酯类和头孢菌素类的出口在今年上半年保持较高的增长速度，分别为45.9%和38.7%；解热镇痛类出口形势喜人，上半年出口增长23.4%，除了阿司匹林和安乃近外，其他品种出口都保持了两位数的增长；维生素类中，维生素B族类的出口形势上半年一直保持较好态势，其中维生素B1出口增长277%，出口的增长也带动了产量的增长，维生素B1上半年的产量增长了163%，VC依然呈现出低迷状态，上半年出口量下降14.3%；抗生素中间体中除了个别品种，今年上半年的出口形势也非常好，6-APA的出口增长119.3%，头孢唑林酸增长230.35%，7-ADCA增长341.9%。
　　还有一些现象值得业界深刻反思。67个重点出口产品的海关数据显示，2006年上半年海关累计出口金额为14亿美元，与上年同期相比上升16.41%，增幅下降2.8个百分点，出口金额的增幅没有表现出与出口数量同等的增长幅度。
　　从化学制药工业协会公布的54种原料药出口单价变化表来看，2006年上半年有32个出口品种的平均单价较去年都有所下降，平均降幅达14.39%，且大多为大宗原料药。其中价格下跌幅度最大的是氨苄青霉素，达62.39%。另外，4个品种平均单价的增幅都在1%以下价格同比上涨幅度最大的是维生素B2及其衍生物，为22.78%。
　　如何提高我国原料药在国际市场的占有率：
　　1、加大研发投入力度：世界制药工业研发投入占销售额的15.7%，我国只占1%左右，绝对金额小，且投资分散。
　　2、加大生产全过程的控制，如在GMP的实施过程中重硬件轻软件、重改造轻过程、重检查轻管理等现象比较普遍。
　　3、应该以国际同类产品的高标准为目标，改进工艺，提高质量，参与国际医药市场的竞争。
　　4、大企业应继续参加一些大品牌的国际制药展会，并提高特装水平，更好的展示企业的国际形象。
　　5、积极建立完善的国际原料药采购商资料库，业内人士认为，目前亚洲的CPHI日本和印度展严重分流了国内的原料药展会的欧美客户，而这些优质的欧美客户目前仍以欧洲的CPHI展会为主要关注点，而我们中国企业每年参加欧洲的CPHI展会的不足300多家，由于费用问题，很多中小企业无法跟团，而一些名录对进口商的信息收集不全面，商品又分类太粗，实际应用效果不佳。目前市场上分类相对比较细和资料的较全的，就是国研公司代理美国的《国际原料药采购商信息库》了，该资料为很多印度制药企业应用，成为中小企业开拓国际原料药和中间体市场的重要工具。
　　6、从我国的实际情况出发，在今后一段时间内，政府还是应该加大推广普药的力度，鼓励普药的生产，同时也要加大研发投入，特别是要出台相关配套政策，将研发成果产业化。同时，企业在药物开发上也要从市场需求、疗效和安全性以及与同类产品的差异化等角度考虑，在竞争中逐步形成自己的优势。