全球每10把头梳6把出自瑞孚：他在细分市场做到极致　　“去年，我们第一个五年计划完成，从2015年开始，每年以15%-20%的增长率持续发展。接下来是第二个五年计划，互联网对商业模式的影响巨大，时代在变化，我们也要拥抱变化。”宁波瑞孚工业集团有限公司董事长陈奇伟接受记者采访时，说的最多的就是创新改变。　　宁波瑞孚是一家工贸企业，以发梳、镜子等美容工具起家，近年来已跨界进入家居及婴童事业。　　18年耕耘已成业界明星　　一家有着3000多人的工贸企业，需要持续稳定的增长才能有所发展，面对前几年持续低迷的外贸形势，难度有多大可想而知。　　瑞孚集团近年来的贸易额年均达到12%以上的增长率，这样的业绩源自董事长陈奇伟看准先机，持续积累的优势。　　“我1995年大学毕业在一家国营外贸公司做业务，工作4年之后一年能做到1000万美金贸易额。当时外贸形势特别好，外国客商询价，我们利用信息不对称和低廉的成本，就可以把业务做好，但是不可能持久。”　　1999年，陈奇伟出来单干了。“卖过袜子，卖过玩具，还到舟山去做海鲜，出口海鲜风险特别大，欧盟对进口海鲜的检验检疫要求经常变化，做得提心吊胆，最后开始做梳子。”陈奇伟说，出来之后第一年才做了200万美金，当时很迷茫。　　“多次试错之后，我们开始做梳子，从单纯的做外贸订单，到后来有自己的工厂，如今有自己的设计团队、营销网络，可以说是一家全产业链工贸企业了。”陈奇伟说，在如今信息透明的时代，工贸企业的优势不言而喻。“我们懂生产，懂客户的需求点，有自己的营销渠道，在业内已经闯出名气，不少外国客商主动联系我们。”　　经过18年的耕耘，宁波瑞孚已经成为业界明星。全球每10把头梳，6把出自瑞孚，公司荣居中国第一发梳制造工厂，占全球60%的发梳市场。　　盗不走的才是核心竞争力　　从发梳、镜子等美容工具起家，瑞孚近年来已跨界进入家居及婴童事业，比如婴幼儿用的餐具、饮水壶和奶嘴等，除了出口，他们还自创了母婴品牌“可可萌”。　　“除了在产品上的拓展，随着国际市场的变化，我们在营销体系上也有变化。”陈奇伟告诉记者，2013年起瑞孚投身国内市场，实现了海外贸易与国内销售的双纬度经营转型。“我们及时调整产品定位，开始聚焦中高端客户群；我们不断筛选适合的市场，逐步向东欧、亚洲等新兴市场发力，加强构建‘一带一路’沿线国家的销售渠道，这一块的业务量近年来持续增加。”　　除了市场定位和营销网络的布局转换之外，陈奇伟一直思考如何创新发展。　　“我们做了很多的原创产品，比如加入一些插画设计，比如在形状上有些改变，以后还将研发以功能为导向的原创产品。这些还不够，我们要不断思考如何培养自己的原创精神、标准体系。去年与西南科技大学以及诸多海外机构加强合作，希望借助外部的力量为我们的研发设计加一把动能。”陈奇伟说，能被别人模仿，说明我们甩别人甩得还不够远，别人盗不走的才是真正的核心竞争力。