年底看护肤：销售非常给力，利润略为杯具2010年化妆品的市场潜力以及存在的忧虑问题，总体归纳起来，有几个关键词在这年底时比较受关注。
回款
回款这个问题，年年都有，每个企业都有，但是，经历过金融危机的洗礼之后，今年的GDP明显上涨，消费者购买热情大增。应该说，今年的护肤品企业，大多数回款都有了一个很大辐度的提升。
上海相宜本草，今年的回款额首次突破了10亿元人民币，而去年只是一个市场零售7亿元左右的盘面，这得益于相宜本草的品牌累积效应，也得益于相宜本草在电子商务领域上的发力。据称，相宜本草2010年的网络销售额，已超过了1亿元。另外，丸美公司今年的回款额，也突破了10亿元大关，迎来了新的高峰。这对于2008年遭受意外打击的丸美公司来说，凸显出其品牌质量以及营销模式的领先优势。
伽蓝集团今年的回款在15亿元左右，珀莱雅也接近了10个亿，尽管相比去年，没有突飞猛进的趋势，但总体的曲线，还是一路向上的。
而一些新崛起的精品店品牌，今年也都有了一个很大的突破，据十长生总经理王国安表示，川品牌今年的回款是翻了一半，而韩后的回款是翻了两翻；同样的还有巧美公司的温碧泉，今年也取得了很大的突破。这两个精品店新人王，主要是敢于大手笔投入来进行品牌建设，像韩后今年5月份在上海会的22个展位，480万签约尚道，再加上8888万竞标湖南卫视《快乐大本营》的事件，都显现了其大手笔塑造大品牌的决心。
利润
谈到回款，就必须提到利润。对于企业来说，回款只是一个数字，是一个可以向外界炫耀的道具，利润才是真金白银。尽管2010年化妆品企业总体的回款都上升了，但是，利润问题却值得忧虑。
十长生的王国安说，我近期看了一下财务报表，在销售业绩上，川翻了一半，韩后翻了两番，但是，目前的收支是持平的，我估计，今年的利润不会超过8%，能有5%我就很满足了。
对此，我们可以看到，有些数字是增长了，但是实际上的利益，却不容乐观。造成这种原因是什么呢？一方面是物价上涨，原材料什么都贵了，连媒体投放费用也提高了不少。像湖南卫视的《快乐大本营》冠名，去年底价是5400万，今年的底价是7600万，增长了49.6%。当成本的增速远远高于回款的增速时，对于化妆品企业来说，有何利润可谈。
据营销专家冯建军表示，他从2010年9月起，走访了上海、深圳、汕头、广州几乎所有的有影响力企业，综合出来的数据显示，2010年化妆品企业的净利率，不到8%，而化妆品连锁店的这一数据，还要更低一些。对此，娇兰佳人蔡汝青感叹，四五年前，我们做婷美，没怎么投入广告，销售也很好，婷美的利润是39%，但是，这样的日子再也不会回来了。
资本
2010年，本土化妆品发生了两件大事情，一是丁家宜被收购，二是美即在香港上市。可以说，美即的上市，强烈刺激和深深触动了中国化妆品企业，看到美即这样的轻资产、小品类的新兴公司可以上市，许多企业都表示了很大的信心。
当然，与“上市”伴随而来的，往往就是风投。2010年，本土化妆品企业在风投融资这块，超乎往年。丸美公司，获得了交通银行10亿元人民币的无抵押授信，这对丸美公司未来的上市之路，提供了很大的帮助。据悉，光是2010年，获得风投注资的本土化妆品企业就有四家，其中，杭州毛戈平已获得了两家风投的注资，而广州麦斯朗程化妆品公司，2010年3月份，已用25%的股份，获得了今日资本1.1亿元的股权投资。
当然，还有丁家宜，收购也好，注资也好，外界风传的4亿美元，将把丁家宜推向了另一个层面，或许，一直谋求上市的丁家宜，通过这个方式，可以尽早圆到了自己的梦想。
品牌
2010年，绝对是本土化妆品品牌腾飞的一年，婷美、自然堂、珀莱雅、丸美、相宜本草、美素、美肤宝、欧诗漫等本土G8的企业，都在花重金打造形象，特别是自然堂，世博会上民营企业馆唯一的化妆品企业身份，让伽蓝集团向世界递出了自己的名片，把打造中国人世界级品牌的梦想，又拉近了一些。
展现中国美，是2010年本土护肤品的特色。佰草集继续在海外的给力表现，也带动了本土护肤品向世界展现中国美的决心。2010年10月，韩束首次登陆俄罗斯美容展，向全世界诠释了具有中国文化内涵的美，展品在现场销售一空。
而珀莱雅、丸美、自然堂、美肤宝等大企业向百货专柜迈进的步伐，在今年踏得特别地坚实，几个企业都提出了大品牌、大战略口号，表誓了将品牌放第一位的意愿。
当然，看到本土品牌发力的同时，我们也看到今年更多本土护肤品在品牌方面的战略不足，包装跟风的同质化，平面设计的粗糙化，折扣的血拼，渠道的混乱等问题还很严重。娇兰佳人的蔡汝青表示，目前专营店的渠道都是非主流，试问，在非主流的渠道中，怎么能产生主流的品牌呢？因此，品牌的建设任重道远，同时和渠道也是相辅相承，难怪本土G8品牌冒着专营店反戈的风险，也要拼命往百货里钻。
模式
当大家都在谈产品折扣的时候，武汉代理商陈云标，率先推出了自己的模式，“不要跟我谈折扣，我只要销售额的10个点，你想配送到哪里，我就配送到哪里。”于是，陈云标成为了国内化妆品代理商的标杆。
谈及2010年护肤品发展，多数人都对当前的商业模式感到失望。十长生王国安表示，结盟尚道之后，韩后品牌已进行了新的品牌提案，将会抛弃之前的所有东西，创造出一个新的模式。只有新的模式，才能让企业有新的发展。
对此，娇兰佳人的蔡汝青也身有同感，蔡汝青表示，当前的化妆品专营店渠道模式，根本就产生不了全国性的连锁，娇兰佳人正在尝试改变这种模式，加大投入，把专营店真正建设为适合本土主流品牌成长的商业模式。只有这样，未来的专营店渠道，才能有利润可言，才能做到一年300-500个亿的规模，才能真正谈得上品牌和扶持更多品牌。所以，蔡汝青也希望各个化妆品企业，要改变观念，吸纳新的模式，共同打造出新的渠道。