内地户外休闲用品市场升温金秋的一个周末，在北京一所中学任教的陈老师一家三口开着轿车，来到京郊一处景色优美的地方郊游，陈老师说：「利用双休日与大自然亲近一番，既快乐又健康。我们带来的帐篷、休闲椅、一次性碗碟，还有休闲食品，都是在户外用品专卖店买的，十分方便。」
最新统计显示，全球户外活动产业的年交易额平均在150亿美元。中国虽然尚处于兴起阶段，但势头迅猛，预计中国潜在市场价值将达千亿元人民币(港币960亿元)，可谓商机无限。
中国于1992年最先在深圳和北京出现户外活动和户外用品行业，经过十几年的发展，目前中国户外休闲消费日渐成熟，引发产品销售和制造商极大投资兴趣，户外产品市场正向全国各地扩展。
户外活动主要包括登山、攀岩、野营、远足、探洞、漂流、滑雪、骑马、骑自行车、背包自助旅行等。其户外用品可以分为两类：一类是户外休闲用品，主要是针对普通家庭出游而配备的，另一类则是为专业探险而配备的户外装备。
户外用品品牌多达百余种
时下喜欢户外活动的中国人越来越多，户外用品市场也相继升温，户外用品店遍布各地，产品种类繁多，例如帐篷、登山旅行包、睡袋、防风眼镜、望远镜、烧烤炉、户外服装、登山攀岩用品、生活用具以及其他专项户外运动用品，一应俱全。价格从一百多元人民币到几千元人民币不等，如果要置齐一套相对便宜的户外装备要在千元人民币，而名牌用品一套可能在万元以上。
目前中国市面上较有名的户外用品品牌，多达百余种，常见的品牌有奥索卡、THENORTHFACE、哥伦比亚、日高、生活无限、探路者等，其中「探路者」是一个国内较早涉足户外产品的成功品牌，由最初的模仿，到自主设计和生产，拥有相当的消费群体。
在北京海淀区一家户外用品商店，一红一蓝两个双人户外帐篷撑开于商店中央，帐篷内摆放着防潮垫子，旁边放着轻便的休闲椅和蓝色的睡袋。环顾店内四周，货架上摆放着琳琅满目的登山鞋、烧烤用具、水壶、一次性桌布、手电、望远镜、对讲机，以及色彩缤纷的各种休闲服。营业员高先生说，这家店今年3月开张，在「五一」和「十一」黄金周期间，购买户外休闲用品的顾客络绎不绝，销售额一再攀升。
国际名牌尚未大力开拓中国市场
与国外产品相比，中国本地产品具有价格上的优势，但一些专业性较强的户外运动如探险和登山等，中国货在质量和设计方面仍存在一定差距，一些消费者宁愿花多几倍甚至几十倍的价钱购买进口产品，然而目前国外产品进口渠道不甚规范，假冒现象充斥市场。
业内专家分析，目前国际上有THENORTHFACE、日高等十余个户外用品名牌，真正进入中国的只有四五个。由于欧美名牌厂商大都没有把销售重点放在中国市场，因此，没有专门从事市场开拓研究，也缺乏针对中国消费者体型特点的款式设计，只是简单地委托代理商进行销售，销量和所占市场比重并不理想。其实，拥有服装和运动装备制造和设计优势的香港企业在这方面可以大展拳脚，联合内地企业，利用香港商家在资金和信息方面的优势，创造出本土化优质产品。
据了解，由于过去内地消费者对于户外运动的认知程度还很低，对用品的优劣程度也缺乏判别知识，因此在内地户外用品市场中，假货、尾货（外贸出口不及格产品）以及残次品的现象很严重，由于假货的泛滥也使得价格昂贵的国外知名品牌根本无法占有足够的市场份额，所以，很大程度上造成了一些国外品牌对中国市场并不看好。
但是，从2004年开始，户外用品市场发生根本性的变化，一方面市场空前活跃，摆脱了经营平淡的日子，另一方面，一些经过几年摸索打拼的户外用品公司脱颖而出，在品牌号召力、营业面积、营业额等方面都取得突破性进展，户外用品店开始展现出朝气蓬勃的局面。
经营者需熟悉户外活动
随着市场的深化，户外用品经营的开放程度越来越高，现在，户外用品店的货源情况基本上是外贸尾货与正规代理商产品各占一半，而经营者拿外贸尾货越来越难，预料日后「正品」将成为户外用品的主要概念，内地户外用品市场将过渡到成熟品牌的天下。
　　
业内人士认为，港商若要进入内地户外用品市场，首先应该对户外用品有深刻的认知，由于户外活动具有相当的专业性，从整体行业的发展趋势来看，户外活动对货品的要求越来越严格。因此对于经营户外用品的商家来说，专业性的要求是第一位的。如果老板本人不是户外活动的行家，那么起码必须雇用一个专业的助手来协助经营。
业者建议，港商打入户外用品市场应采取精品战略，首先是产品要建立品牌，有良好的质量保证；其次是销售服务一定要跟上，要聘请一些熟悉不同档次产品的销售人员，担当顾客的顾问与指导，这样顾客才会认可店内商品的价值。一个户外用品店的号召力，很大程度上取决于这些销售人员的质素。
商店与户外运动俱乐部挂钩
业者指出，投资者如果资金比较充裕，可以大批量拿到不亚于加盟店的低价进货，那么可以考虑单独进货开店。如果投资较小，可以考虑选择加盟方式开店。但是无论哪种方式，对专业性的要求都是一样的，从装修到产品陈列、品牌引进、导购人员培训、售后服务等都要有专业的考虑，建立一个完整的户外用品销售管理体系。
内地户外用品店的一个特点是淡旺季明显。据北京一家户外用品专卖店的王经理说，每年4月、5月、9月以及过年前后是户外用品店销售最旺的时候，而3月、10月下半月属于黄金周后的淡季，户外用品销售冷清，为1年中最淡的季节，其余的月份生意基本平稳。店家一般都趁销售淡季进行库存清理、新品牌产品引进谈判、装修改造、人员培训等工作。
据行内人士透露，大多数户外用品店真正的经营秘密在于与户外运动俱乐部的联系上。由于这些老板大都是户外运动玩家出身，除了拥有很强的专业知识与市场了解外，更重要的是身边有一群户外运动的爱好者，有了这个资源，就有了赢利的基础。从实际经营看，户外用品店的业务有一半以上的支持来自于俱乐部的成员。即使在经营成熟阶段，俱乐部也是户外用品店最稳定的收入来源，可以将客户牢牢地吸引在自己周围，这些顾客都有很高的忠诚度的。另外，在销售的淡季，组织俱乐部会员活动也是汇聚人气、增加收入的好方式。