美国：饰品有助于提高家具店利润
      家具展厅里的饰品不再是一个陪衬，它已经成为提高利润的一个重要策略。在《今日家具》总裁研讨会的小组讨论上，Surya的Satya Tiwari与La-Z-Boy的Gail Michel、总部位于宾夕法尼亚州贝尔伍德的Wolf家具的Joanne Neff提出饰品是一个必要的销售手段。
      “饰品是家具行业的一个重要部分，”Surya美国总裁Tiwari说，“地毯垫让我们赚了200万美元的利润，我们把它全部用回到营销预算上。”
      根据《今日家具》的统计数字，家居饰品占家具店零售区域的4%，零售额的5%。作为95家La-Z-Boy店的商品买手，Michel非常熟悉饰品市场，并建议她的听众多去了解。
      “饰品是家里的珠宝，”她说，“它们是吸引女士进店的东西。”
      Neff还说饰品可以令一家展厅从竞争中脱颖而出。
      “在很多家具店，每样东西都是米色的，”Neff说，“饰品创造色彩。”
      “它们还代表很多附加收益，”Michel说，“顾客们来家具店选购家具，但是他们想得到快乐。他们想重现在Pinterest看到的形式。”
      虽然很多零售商打折出售饰品，但Michel说那是错误的。
      “虽然它是一件20美元、30美元或者70美元的产品，但它也是进入那位顾客家里的门坎。”她说。
      Tiwari还说一个成功的饰品项目促使零售商积极有效地推销公司整个产品系列。
      “饰品在很大程度上重新粉饰了店面，”他说，“有了它们，你可以每月，甚至每周改变店铺的陈设。”
      Tiwari说Surya意识到“地毯并不是一件商品”，而是把它看做一件时尚产品，从而建立起一家实力雄厚的企业。Neff表示同意。
      “我们的顾客总是能看到我们店里的新产品和新款式，”她说，“你如果更换了一件饰品，会令一款沙发或是一套卧室家具散发新的魅力。”
      Michel说零售商在筹划门店、推销产品时，一定要记住不同的消费群体。
      小组中的三名成员都强调饰品对整体销售额拥有强劲的影响。
      “一名消费者走进来说，‘我想要地毯或是枕头’，”Michel说，“但是那款29美元的枕头可能连带一张800美元的沙发。”
      “高层必须对饰品想法予以支持，”Neff还说，“这就是你如何在店前创造惊喜。饰品可以为传统销售带来亮点。”
      小组中的成员重申作为一个设计工具，饰品能够吸引顾客进店，促使交易取得成功。饰品还会为家居寻找独特想法的女性消费者创造重要的第一印象。
      “我们身处家居行业的时尚领域，饰品与时尚相关，为顾客送去惊喜，”Michel说，“对顾客来说，饰品就像电视机一样重要。”