礼品企业内销市场掘金忙 向自创品牌转型金融危机爆发，曾让一些礼品企业出现了“订单荒”。一些玩具企业凭借多年代工积累的生产和技术经验创建了自己的玩具品牌，以提升产品附加值，并及时由出口转向内销。经过两年多的发展，及时转型的企业内贸销售已占到了企业总销售额的45%，自创品牌不仅及时缓解了“订单荒”的压力，而且为企业拓出一片发展新天地。
　　近年来，礼品行业正以超乎想象的速度扩张。在此大环境下应运而生的各类礼品展也犹如雨后春笋一般层出不穷。在3月北京的两个礼品展上记者走访发现，礼品行业已经成为拉动内需的新引擎。
　　据了解，今年全国礼品展数量突破纪录，高达16场。仅北京就有4场展会，在北京中国国际展览中心举办的“第二十三届中国北京国际礼品、赠品及家庭用品展览会”(以下简称“礼品展”)上，LEXON市场部负责人吴晓夏告诉记者，就LEXON自身而言，近几年基本上大型的礼品展都会参加，因为企业一年销量的50%以上都来自各类展会。
　　“这几年礼品行业发展的确很快，”深圳恩方投资礼品公司经理张忠林对记者表示，“参加完北京的两场展会就马上要为深圳的礼品展做准备。”他告诉记者，礼品行业比较直观，产品好不好，买家试一下就知道，所以在每个展会上都能接到不少订单。
　　日前商务部公布的数据显示，2010年国内消费市场保持了平稳较快发展，社会消费品零售总额15.45万亿元，拉动经济增长3.9个百分点，贡献率达37.3%。其中，热点消费快速增长，金银珠宝、家居用品、电器等礼品主力都实现了20%以上的增长。
　　深圳大学传媒与文化发展研究中心的一项调查显示，截至2009年，全国礼品市场的年销售额已达8900亿元，全国现有近1万家礼品生产企业，10万家礼品经销商，如果算上各种收藏品和相关产品，每年生产和销售的礼品种类已超过10万种。
　　面对如此向好数据，业内预计，礼品经济在兔年还将上一层台阶，其增长机遇主要来源于两个方面：一是内需市场继续扩大，礼品细分和定制成为趋势;二是受惠于“十二五”经济转型和结构调整的战略实施，自主创新有助于礼品业提升竞争力。
　　内需撑起一片天
　　新年一过，北京两个大型礼品展上人山人海的火爆情形着实令人大吃一惊。但记者发现，在两大展会的众多展位里，出口企业占比几乎不到10%，而且有许多国外礼品企业也来参展。受金融危机重创的礼品业，正在提振信心，积极变革，以应对内销市场。
　　在北京国贸中心举办的2011北京国际创意礼品及工艺品展览会上(以下简称创意礼品展)，中国工艺品进出口总公司负责人孙艳萍告诉记者，金融危机过后，海外高端礼品市场一蹶不振，企业不得不把销售重心转移到了在国内，此举恰好迎合了近两年国内市场对礼品需求的强劲增长。“外需萎缩后，我们加大了开拓国内市场的力度，也取得良好效果。”
　　但对于许多出口企业来说，市场环境的变化是一个无法回避的问题。“按照最初谈的价格，如果能保证20%的利润，等到生产完收到货款的时候，可能毫无利润。”湖南景轩礼品工艺公司经理陈媛媛表示。在原材料价格不断上涨、人民币汇率屡创新高的情况下，在最初订单数量大涨的时候喜笑颜开的礼品生产企业，而随着订单陆续交货，进入出口结汇期，却变得欲哭无泪。“这几年，礼品出口的利润已经大不如从前了，”陈媛媛直言，“原来我们出口额能占到销售总额的60%，现在只有20%左右。”
　　无独有偶，在“礼品展”上，一家来自杭州经营丝绸的企业负责人也对记者直言，前几年，出口竞争太激烈，如果当时没有及时转做内销，企业恐怕已经倒闭了。
　　该负责人分析道，在海外市场需求疲软、成本上升的负面影响下，早在金融危机前的2007年，企业出口额增量就出现了下滑，2008年，丝绸礼品销量更是每况愈下，企业销售渠道单一的弊端被迅速放大，以出口为主的发展模式受到严峻挑战。“那时候可以说是被迫转型，但没想到，转型后企业发展得也不错，在扩大内需的政策激励下，国内市场释放出更大的消费潜力。”