跨境进口电商5大商业模式门派
随着互联网越渐成为人们生活必不可少的主体，跨境电商从出现到发展一直备受关注，尤其这几年，随着自贸区政策、电子贸易通关政策试点的越加放开，从去年下半年开始，进口跨境电商逐步开始成为行业热点，引人关注。
进口跨境电商的传统原生形态就是零散海淘、代购。但是进入2014年，以往的海淘、代购等名词将被进口跨境电商概念进行重新定义。规模化、流程化、IT 化，走在阳关大道上的进口跨境电商大军正在整装待发。未来进口电商的江湖格局如何，谁也不知道。笔者仅从当前布局之年的商业形态进行分析。
1、大平台，支付和物流开道，引商家入驻
典型代表：阿里巴巴、跨境通、顺丰2014年的国外电商大会，Alipay都作为Key Speaker做主题发言。讲什么呢?不说大家也都明白。年初，天猫国际搭着Tmall.com这个国内购物平台正式登场亮相，妄图把国外商家拉进来。顺丰旗下顺丰速运在经历一年系统内测后，强势登场，代收款+超低运费，大有一统美国海淘市场之势。上海自贸区跨境通还没有上线，就热闹登场，各种新闻媒体一路热炒，背靠政府扶持，手握东方支付，吸引各类商家入驻。其实，大家都没有准备好，但都按捺不住，纷纷亮相。试问，天猫平台功能适合跨境电子商务吗?天猫国际想吸引国外品牌商和电商入驻，是想吸引就能吸引的吗?顺丰速运真的很快捷很方便吗?
跨境通经过一番热炒过后，真的就很热闹吗?这里用赵本山的一句名言回答：“谁用谁知道”。但是不可否认的是，互联网行业从来没有准备好的战争。平台之战就是实力之战，当今中国互联网界，真真正正能做平台的，不是政府就是寡头。我们侧脸再看看腾讯、京东、苏宁等几个大佬，好像声音没这么大，但也在暗自布局，腾讯财付通也开始拓展海外业务，京东、苏宁都相继推出海外购，卖场相对冷清，但是谁知道后续会不会也加入这场支付+物流的平台大战呢?
2、Affiliate门派
一开始就进入高潮，但后劲是十足还是堪忧呢?Affiliate是众多国外电商网站惯用的链接销售模式，通常由Affiliate机构整合各个电商资源，制定统一接口开放给接入者，在外链接入平台上一旦产生接入销售，商家就给接入者提供返点(通常5%-15%不等)。
这个门派最近很热，代表人物有：55海淘(论坛+返利性质)、海淘城、cn海淘等，这类海淘平台往往携投资进入，发挥资金优势，铺货速度相当迅速，商品选择基数大，品类齐全，接到订单后，以离岸买手方式转手下单即可获利。但缺点是对货源的控制力度弱，对供货源没有太多话语权，切入门槛较低。55海淘是这个领域的最先涉足者，以返利来吸引用户，借助其论坛平台优势，与国外众多商家有合作，甚至包括他们的竞争对手，是行业竞合的一个典范。但缺点是没有像海淘城，cn海淘等为用户解决了语言和支付问题。但相信后续会有变化。
3、M2B2C门派
这个门派一开始就选择了走珠穆朗玛北坡，货源需要靠自己的力量去谈判，同时还要建立国际物流管道能力，IT整合要求高，进入门槛相对较高。据笔者观察，这个门派的代表人物，有洋码头和海豚村。
所谓M2B2C模式，在国外通常称之为Dropship模式，意思为通过IT、物流、售前售后管理有效整合商品资源，为消费者提供良好的购物体验。国内大一点的外贸B2C基本上都会做这块业务，美国一些做得好的Dropship公司都已经上市，做得好的如DOBA、Dropship Access、DSDI等公司。
此种模式一旦发展起来会有较强的竞争力。目前洋码头主要专注于美国市场，海豚村主要专注于欧洲市场。洋码头经过4年的发展，开始走向平台。海豚村起步不久，不知道会走向何方。他们的优点是，货源稳定，可掌控性强，拥有整合货源、物流和IT的能力，整体利润较高。缺点是，货源拓展速度慢，难度高。可能正式因为认识到这一点，洋码头也同时开始向平台方向发展，引入代购开店，开发扫货神器等借力打力。所以我们现在很难用简单的一句话去描述洋码头的商业模式，暂且称之为集M2B2C和C2C平台和物流的综合性跨境电商吧。
4、海外转运公司也堪称一派。
笔者相信，没有一家海外转运公司不在觊觎跨境电商这个市场。拥有跨境物流能力，身在海外贴近货源都是他们的优势。但对于这些转运公司而言普遍都需要面临一个选择，是向多元化方向发展还是做深做大物流呢?以前只卖水，为挖矿的人服务;现在既要卖水又要抢挖矿的生意;或者干脆不卖水了，改挖矿;当然还有第四种选择，就是明着还卖水，暗地里挖矿。尤其对大的转运公司而言，这是一部需要慎重考虑的险棋，精力的分散，成本的增加是重点考虑的方面。
5、国内的传统买办也是一派
互联网电子商务的发展，开始让国内的进口品牌持有者们坐不住了，实体相对线上，运作成本高，利润低纷纷转移到国内线上。进口跨境电子商务政策逐步放开后，他们又将直接面临国外卖家直接以跨境电商的方式进入市场的威胁。索性国内国外一起整，你懂的。这个门派的优点是有点状的天然的货源优势和价格优势;缺点是品牌受限，点状市场。纵观整个跨境电子商务进口市场，这仗一开始就打得很乱啊。苦了这些商家，幸福了消费者。以后中国的消费者有望再也不用一窝蜂地冲到国外去购物了。在自家门口消费国外商品，肥水不流外人田的同时，还方便。
可以预见，进口大战开打又将是一场精彩纷呈的战役。
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