基层医疗崛起 普药时代来临
　　时间即将进入2015年，医药行业也飞速发展了近30年，期间行业飓风成就了很多企业，铸就了多个模式，也走红了N个产品。此前行业经历几个典型的发展阶段，如处方药临床推广阶段、OTC广告营销阶段、第三终端阶段、临床招商阶段等等，下一阶段的特点和内涵是什么？笔者认为，是医药行业进入普药时代！
 
　　基层医疗崛起
 
　　政府自2009年开始推广基本药物制度，实质是战略上扶持基层医疗，这是普药市场兴起的政策和宏观原因。同时，随着各项利农政策出台，农村经济发生显著变化，近年农民有向“新农村”以及附近城镇迁移趋势，区域性“新农村”、乡镇和县城的人口和经济就得到了一定程度的发展。普药的消费区域主要在第三终端和城乡结合部，如果说政策利好基层医疗，那么经济利好的则是基层零售市场。
 
　　处方药大产品普药化
 
　　近二三十年造就了N多大产品，就处方药而言主要有两类，即慢性疾病口服药和临床注射剂，后者以中药注射剂最有代表性，但这类产品的发展趋势笔者并不是很看好。
 
　　口服类产品学问就大了，很多口服产品经过多年发展已经进入成熟期，高端临床医院已经饱和，一线零售市场也已经铺开，貌似很多产品已经进入发展瓶颈期，所以这类产品也已经进入普药时代，不能再用“做终端”的思想来考虑它，否则就会画地为牢。这些产品未来的发展一定是在基层市场，所以要用基层市场的玩法打开下游渠道。外企的很多口服大产品同样面临建设基层市场渠道的问题。
 
　　近两年，很多化学仿制大产品都面临区域性的丢标问题，毫无疑问，丢标的区域会越来越多，而这些地方原来的基础销售很好，现在只能用普药的思路来经营。
 
　　OTC品牌产品普药化
 
　　很多曾经的OTC品牌产品或广告产品，早已尽人皆知，自然成了“普通用药”。如果这时候企业还是用“品牌广告+终端推广”的方式运作，显然是有问题的，因为你已经说不清楚终端队伍的作用何在，广告也不是那么好使了，而且企业队伍基本只能覆盖一二线市场，那么下游市场怎么办？简单的渠道分销吗？所以多数OTC大产品也进入了普药时代，需要重新审视这些产品的营销模式。
 
　　新时期的普药渠道
 
　　商业越来越规范，也越来越少。2014年以来，随着政府打击商业“税票”力度加大，加之新版GSP实施，各地已有不少曾经以规模取胜的医药商业“关门”，有的是因为税票问题，有的是资金链问题，也有的是利润问题……没有问题的商业也都困扰于“发展”和“模式”，医药商业的转型压力比工业还要大，能留下来的一定是能说清楚“核心竞争能力”的，规范化经营、纯终端销售、利润优于规模也许是必须的。
 
　　与高端市场比起来，普药的基层市场打法比较多样，通过商业掌控终端、自建队伍做终端、通过代理商做终端、直供终端等等各有千秋，企业可根据产品特征、资源和投入产出要求量体裁衣。
 
　　基层医疗终端的走向将是基层公立机构与私营诊所并存，前者发挥的作用会越来越大，基层零售终端也将逐步实现连锁化，很多县级市场甚至大的乡镇都已经出现了中小连锁，这也是趋势！