化工分销商须加紧制订新策略全球化工产品需求强劲反弹让生产商销量大增。但对化工分销商来说，与众多同行在变幻莫测的全球市场中赛跑，做好充分准备才能抢得先机。欧洲化工分销商协会会长埃德加·诺德曼（Edgar Nordmann）近日在接受媒体采访时指出，化工分销业务已从经济衰退中强势复苏，不过在尝到甜头后，分销商有必要冷静下来，考虑面临的重重挑战，加紧制订应对策略。
　　提及2008年底至2009年初需求的急剧下滑，诺德曼表示，欧洲大陆化学工业正在以惊人的速度复苏，2009年下半年就收复了很多失地，2010年大多数分销商都迎来了好年景，2011年也很值得期待。汽车行业、涂料行业、食品和制药行业也都不错。总体来看，前景乐观。
　　不过，诺德曼同时指出，在当前的市场环境下，还存在一些挑战。首先，化工分销商们都对近来北非和中东的政局动荡感到担忧，这些政治因素可能对宏观经济状况造成影响，欧洲的整体商业环境同样也将受到影响。此外，欧洲一些大型分销商近年已经在这些地区建立了销售网络，频发的骚乱必然会影响销售业务。
　　其次是全球市场需求强劲反弹，特种化学品原材料短缺，价格出现大幅波动。诺德曼解释道，由于经济衰退，许多生产商在2008和2009年削减了产能。同时，偏低的产品价格导致原材料生产商削减了之前的扩能投资计划。结果导致在市场需求回暖时，原材料供应难以跟进。“分销商和他们的代理商一样，都认为欧洲市场的复苏速度出乎预料。与此同时，亚洲遭受经济衰退的冲击没有欧洲和美洲大，目前来自中国的需求快速增长，印尼、泰国、马来西亚和越南的情况也不逊色。”
　　再次，分销商本身面临的挑战是在全球范围内为客户调配资源。诺德曼认为，这对大宗化工产品来说并不困难，但对特种化学品来说富有挑战性。因为可供调配的货源不多，他们难以快速地变更协议或者获得许可。另外，生产商致力于降低成本并为产品寻找新销路，特别是向中小型客户延伸产业链，减少中间环节；而分销商必须不断努力才能从代理商和生产商那里得到更多业务。
　　诺德曼指出，分销商要加强配套服务意识，为满足代理商或客户的需求提供更多专业的包装、混配和产品订制服务。否则，在激烈的竞争中同时承受来自代理商和生产商的压力，将难以生存。但是这又带来另一方面的问题。为了能够提供先进的产品和技术服务，分销商需要投资仪器设备，建立实验室，并引进技术人才。目前许多公司都拥有充足的现金流，可以进行新的投资。德国化学品分销商布伦塔格（Brenntag）公司今年4月和特殊化学品公司朗盛签署协议，将扩大法国、西班牙、葡萄牙市场上高科技橡胶和橡胶助剂领域的合作。美国尤尼威尔（Univar）公司则在哥特堡、瑞典投资建仓库和销售中心，以便更好地为英国壳牌公司在欧洲斯堪的纳维亚半岛的润滑油业务提供服务。
　　即使不断趋严的法规为分销商带来了机遇，让他们预见未来趋势，并确保自己和客户满足这些监管要求。但这些法规无疑将大大增加整个供应链的成本，耗费人力和时间资源。诺德曼指出，继欧盟REACH（化学品注册、评估、授权和限制制度）、CLP（欧盟化学品分类、标签和包装法规）之后，还会有更多的法规出台，随之而来的是发展低碳经济所带来的机遇。在欧洲，许多大型生产商已经受到了欧盟碳排放交易机制的影响，这种影响将逐渐渗透到化工分销和物流领域。一些国家已为消费品引入了碳足迹标签，显示其整体生命周期的温室气体排放总量，处于供应链中部的分销商可以更好地传播这些低碳理念。
　　诺德曼最后指出，分销商还要利用好网络平台，如Twitter、Facebook等，以获取机会，欧洲化工分销商协会也正在考虑帮助会员和消费者更好地利用网络资源。