广东皮草企业整合资源 共谋长远发展
      进入10月，整个裘皮服装业进入销售旺盛季节。对于广东裘皮服装企业来说，不仅要关注今年冬季的销售情况，更要思考后面的路怎么走。今年裘皮服装业所需的水貂皮、狐狸皮、貉子皮等皮张数量持续上涨，已经远超历史最高值，这直接导致裘皮服装出厂价格持续上涨，而皮草批发商、经销商、代理商对此采取的策略是下单迟、单量少的谨慎心态。
      广东裘皮企业在多年的市场中摸索出产品批发、经销等销售方式，并以现金结算。这种方式对企业来说，便于合理安排生产，降低销售成本，同时较快实现资金回笼，降低交易风险。今年，各种裘皮皮张价格暴涨加上市场交易不明朗，这直接导致裘皮企业的老合作客户转投别家，或者减少和推迟订货。因为企业客户的流失和订单的减少，企业间互相抢客的情况就更加明显。与此同时，由于近年来市场的火爆，广东裘皮服装企业整体经济实力上升了一个大台阶，而银行对中小企业的资金扶持力度也相应增强，这就使得越来越多的企业加入到裘皮服装生产的行列，尤其是整貂服装的生产，这些种种都导致市场竞争越来越激烈，广州整貂裘皮服装企业由三年前的几十家增加至如今的一百多家。
      领先的开发能力和精细的工艺是广东裘皮服装企业的竞争优势所在。但是随着国内外交流的频繁和浙江企业的大力投入和追赶，广东裘皮企业面临着严峻的挑战。一直以来，这些企业开发能力的领先，其实在于他们与外界的频繁交流和对广东时尚服装产业养分的充分吸收，紧跟潮流买版和仿版，并不具有独立的开发设计团队和自成体系的设计风格。
      从2009年开始，广东的裘皮服装企业特别是整貂服装企业开始建立自己的设计师团队，从专业的设计院校招聘人才。现如今，要想具备强大的市场竞争力，企业必须拥有敏锐设计灵感的人才。来自广州的裘皮品牌ROBERTGIRME(罗伯特•歌美)，企业负责人本身就是资深裘皮服装设计师，同时在国内服装院校招聘专业人才，建立了自己的设计团队，并在广州CBD商业中心珠江新城成立了自己的设计中心。作为高端服装产品的裘皮服装，要想在经销商、消费者心中占据一个位置，没有品牌的支持，是很困难的事情。广东裘皮服装企业越来越简单的产品批发模式无法适应市场发展的需要，裘皮服装企业纷纷推出自己的主打品牌，在全国的皮革交易市场和商场开设自己的店面。而企业要想推出品牌、走向市场，面临的最大问题就是人才的匮乏，因为以往过于注重生产，企业没有组建自己的设计团队和销售队伍。近2年时间，广东代表性的裘皮企业在外拓展市场，已经占用了原有且仅有的人才储备。未来，广东裘皮服装企业的进一步发展和市场扩张，离不开人才的支撑。
      对于生产型转型营销型的企业来说，不是简简单单招几个销售人员就可以实现。从组织结构上，需要组建企业的品牌营销公司，在此基础上组建自己的品牌运营和市场开拓团队。现在，广州不少的皮草厂已经申请建立有限责任公司，实现组织结构的正规化和现代化，招聘和吸引人才，组建起自己的开发设计、品牌运营、市场开拓的团队。