关注鞋企库存 化解有“备”而患的烦恼在中国鞋都温州，岁末盘点之时，通过库存可以直观地看出企业今年的发展如何。某一中型内销鞋企，有2条冷粘线，前11月生产了七十多万双鞋，而库存则积压了将近7万双，加上历年积压，库存将近10万双。这家企业的负责人介绍说：“快到10月底的时候，客户反映还很正常，可谁知短短时间内，市场销售起了变故，我们根本来不及调整生产计划，结果被库存拖累。”
与之形成鲜明对照的是，温州今年做得不错的鞋企不仅销量上涨，而且质量上乘，有的企业甚至供不应求，如永嘉的奥康、红蜻蜓、蜘蛛王，经济开发区的吉尔达、东艺和鹿城区的康奈、巨康、欢鸟等鞋业。同处中国鞋都，库存状况却完全迥异，温州鞋企之间的这种鲜明的反差一定程度上反映了中小鞋企在库存经营管理上存在着明显差距。
造成库存积压的差距在哪里？
通货膨胀压力下，尾货市场异常火爆，那这些库存鞋或尾货是怎么来的呢？东莞市皮革鞋业协会副会长祁耀昌介绍说：一是东莞的鞋厂主要做外销，接到订单后为防止意外的产品受损，工厂实际生产量要比订单量要多一些；二是有些鞋厂恶性倒闭，生产的鞋被镇、村以拍卖等方式处理，变成了库存鞋；三是部分工厂因为订单不足，库存的材料、工人都闲置了，于是自己开工生产鞋子，自己卖；四是金融危机发生后，有不少客户订了货却没有钱提货，通知工厂说不要了。深入梳理之下，造成鞋企库存积压的主要原因有以下几点：
1.企业的销售预期过度膨胀。今年1-10月，我国规模以上皮鞋企业皮鞋产量34.9亿双，同比增长23.3%，鞋业总体发展形势乐观。有的鞋企却因没有看清形势，盲目乐观，一味地开足马力生产，只是追求有备无患。从奥运到世博再到亚运，民众对体育用品的消费欲望有所加强，辅之以营销战术全力配合，市场预期的确乐观，有的企业甚至趁机把几年前的库存用来应对益扩大的市场需求。但过分的膨胀情让很多企业知道了何谓“过犹不及”，盛会之后，销量的增速没有跟上流水线的速度，结果鞋子没有穿到消费者的脚上却堆积在了企业的仓库。
2.销售环节信息反馈不及时。近年来，一些鞋企的扩展提速，各式各样的专卖店加盟店充斥各地，但由于数量大、距离远、信息化低，大范围多样性营销的弊端也显露出来，在销售信息反映滞后时，厂家大批生产出来的鞋品行情不好而不知，工厂仍在马不停蹄地赶工。
3.经济环境不景气导致订单下滑。十一五期间，我国皮鞋业发展存在的主要问题之一就是“外贸依存度高，对外贸易摩擦频发”。外贸不断下滑的同时，内销代理商亦小心谨慎，宁愿提高订货次数，也不愿大批订货。而为了维持正常运转，鞋企又不敢轻易降低生产，只能硬着头皮坚持下去。
4.欠缺合理的营销方式。以泉州童鞋为例，其品牌经营扩张以代理加盟店为主，厂家给加盟店有一定的退换货率。与铺货制和订货制相比，退换率如果不尽合理，也容易让鞋企库存增加。铺货制是指厂家要求加盟店进厂家设计的全部或者大部分款式，加盟店无选择权，加盟店有20%的换货率。订货制是加盟店根据厂家提供样鞋预定所需要的鞋品，有10%以上的换货率。而到季末或年末，换回来的鞋品就成为厂家的库存。

“但是，泉州童鞋企业进入抢占终端资源的攻坚阶段，所以，往往给予代理商和加盟商更加优惠的支持，殊不知有可能只是把产品从厂家仓库搬到了代理商的终端。”卡丁(中国)有限公司营销总监焦元榜很是无奈。
库存压得企业喘不过气来
过度积压的库存如同一个沉重的包袱，压得鞋企喘不过气来。所谓牵一发而动全身，库存就像一个恶性肿瘤会感染整个企业的正常运转。
1.企业资金链运转不畅。库存导致的资金链问题，严重到可能使企业不得不紧缩银根，减少对市场应有的帮扶策略，一旦库存占有金额超过一定比例，将一发不可收拾，或许花上企业全年销售回款的50%都难以填补库存的亏空。一家鞋企负责人这样感叹道。
在总公司因为库存压占资金而焦头烂额之时，想要扶持下面也是心有余而力不足，无法给予其相应的政策和实际指导与此同时。总代方面因库存压力大，外欠账款难收，资金套牢在货品上，想要引进新款又没有资金……一系列资金问题全面爆发后，许多二、三线总代因资金断掉中止业合作，或停业，或贱卖库存。
中国是阿迪达斯全球第二大市场，却也是今年上半年业绩唯一下滑的区域，销售收入同比下降了16%，拖累全球业绩。阿迪达斯方面的解释是：主要原因是需要处理存货。
2.影响产品投放和市场占有率。库存占压使企业元气大伤，不仅失去了上下游的正常供应销售，未来战斗力也大打折扣，要想重振旗鼓，需要投入更多的市场推广、拓展和维护资金。因为库存往往是各类商品的积压，各有一定比例，这给企业制订来年商业计划、产品组合的判断分析造成很大干扰和误导。如果不能确认适合企业的商品系列和高端货品，来年只能无奈地选择大而全的发展方式。
“产品研发费给生产成本带来了2-5元的增加，又造成出厂、批发、零售价的连锁上升趋势，从而失去居消费主力的工薪家庭消费群体的追捧，转向购买其他性价比更优惠的品牌产品，从而，企业打造品牌所需要的量变到质变的步伐，也会明显慢于其他库存把控良好的品牌。”原海西童鞋品牌副总的吕福强如是说。
3.妨害上下游产业合作关系。“我们一定给你们最大限度的政策支持，你们当务之急是做一些促销活动，减少库存。”某一鞋企营销总监的手机几乎被全国各地经销商打爆了。原材料逼账、总代无法回款，企业又需要产品研发、生产，以稳定上市周期安抚总代理商，资金压力让厂家和总代之间的关系有所紧张。
库存管理需标本兼治
1.加强市场调研，做到有的放矢。要从源头上杜绝造成库存积压的原因。产品为什么卖不出去？某鞋服有限公司营销总监告诉记者：“对于我们这些历史不长、资金储备不足的中小型企业品牌，就如同压垮巨轮的最后一根稻草一样”。年终结账时，总代势必要求出库存打折以减轻损失，但公司却无力兑现，因此厂家和总代的合作及忠诚度因此蒙上阴影，总代失去了厂家所期望的顺应企业策略征战市场的投资热情，公司、总代、加盟商之间的向心力弱化会影响整个产业未来的发展。
主要原因是没有得到消费者的认可，因此企业在生产中要做好前期的市场调研，然后根据调研在在产品研发和生产上作调整，尽最大可能根据市场特点，生产迎合消费者的鞋品。
雷速休闲鞋实施“从渠道导向到客户导向转变”的思路，品牌总经理李国民举例说，山东省东西跨度比较大，青岛和济南的消费习惯往往不同，省代有时心有余而力不足，我们在青岛设立城市代理，一方面可以满足市场拓展需要，另一方面也可以避免一刀切开拓的盲点。”
2.加强信息化建设。目前来看，我国皮革行业的信息化基础薄弱、应用层次较低，尤其是在软件应用存在着较大的不足。企业信息化主要集中在比较初级的层面，没有将信息整合起来，没有最大限度发挥信息化的潜能。
温州泰马鞋业2007年采用ERP系统之前，材料库存占用资金超过了370多万元，从仓库保管员到董事长都说不清楚自己仓库里面还有什么材料，哪些材料是什么时候进的，哪些材料是多采购的。盘点之后，董事长吓了一跳——2003年的皮还在仓库却没人知道。企业上马ERP系统进行精益管理，董事长可以查看到所有材料细节。温州企业CIO联盟主管郑国超表示：“ERP对于提高制鞋业生产流程效率和资金降低使用率方面有不可忽视的作用。”
3.与现代物流合作。很多库存是由于加单造成的，这大多是因为信息和市场预测不准造成的。现代物流能够让企业计划、协同地参与物流各环节，进行物流计划、仓储管理、货物跟踪以及结算管理等工作，强化企业的市场分析能力。
台湾全球运筹发展协会理事长苏隆德认为，公共信息交流平台能够很好地对接客户的需求，让企业能够更加准确地制定物流计划，第一时间满足不同客户的需求，不断更新产品。
4.扩大销售渠道。上述三点“疗法”让鞋企避免和减少库存积压，是用来“治本”的，而扩大销售渠道则是“治标”的方法。为防止库存问题进一步恶化并减少开支，自去年以来阿迪达斯在中国关闭了100家左右的门店，结束了包括达芙妮在内的部分代理合作。同时阿迪达斯希望通过新的销售渠道来实现“开源”，淘宝网上的官方旗舰店正式上线。其大中华区总裁杜柏瑞表示,希望借此契机了解和满足中国消费者的消费需求。网销轻便灵活，价格低廉，受到消费者的青睐，对消化鞋企仓库里的库存货取到了很大的作用。
在商场、专卖店进行品牌甩卖也是一种比较直接的方式。经销商可以按照不当地销售情况，对销售不佳的产品及时处理，减少库存管理费用，加快产品的更新。
除此之外，也有人直接做起了库存销售的生意，品牌低价的双重优势吸引了无数消费者，而且利润相当可观。在东莞，很多内地客商直接来库存鞋市场扫货。如果条件允许，鞋企可以将产品做为品牌宣传活动的赠品，或者作为福利发放，调动员工的积极性。