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菲律宾文具市场简介

（马尼拉厦门商品贸易中心 黄道方）

一、总述
根据菲律宾海关总署统计，2001年1月到10月，菲律宾文具（纸品除外）进口总额为1900万美元，较2000年同期略为下降20.64%。但就市场销售情况而言，市场销售总额却上升4.7%（统计局资料）。
从中国进口部分来看，2001年1月到10月，中国文具进口额为250万美元，与2000年的水平大体相同。其中打印带，橡皮擦等产品增幅较大。中国铅笔的市场占有率最高，为53%。
表一：2001年1月到10月菲律宾文具进口情况（FOB） 单位：美元




产品


2001年(1月-10月)


2000年(1月-10月)


同比（%）




进口总额


19,008,178


23,950,968


-20.64




毡尖笔


4,010,407


4,677,537


-14.26




圆珠笔


2,697,441


4,662,608


-42.15




电子数据加工设备专用的打印带


2,423,297


2,473,578


-2.03




未经浓缩和固化的其他墨（打印墨除外）


1,787,867


2,265,763


-21.09




其他塑料制品


1,357,282


1,452,363


-6.55




其他未列名钢笔部件（合）


1,093,448


489,547


123.36




订书钉


777,957


549,036


41.70




其他钢笔


646,266


682,463


-5.30




其他设备使用的打印带


645,607


593,120


8.85




各类铅笔、蜡笔


542,581


1,112,542


-51.23




取钉器


473,961


567,489


-16.48




贴标签专用设备


355,886


196,297


81.30




圆珠笔芯


327,480


582,360


-43.77




圆珠笔尖端部分


307,523


532,645


-42.26




贱金属制文件柜及其他类似办公用品


257,348


75,890


239.11




像皮擦


247,012


283,945


-13.01




回形针


193,558


237,106


-18.37




便笺簿


158,881


232,392


-31.63




铅笔芯


140,132


532,540


-73.69




贱金属制文件框(适合放在桌子上的)


118,546


215,950


-45.10




钢笔尖


82,569


476,473


-82.67




不带外框的画板


74,794


664,258


-88.74




粉笔


66,923


72,210


-7.32




手用的日期印戳，数字印戳


49,859


146,015


-65.85




墨汁绘图笔


44,036


6,566


570.67




塑料制活页夹


34,021


45,718


-25.59




钢笔


30,835


48,921


-36.97




墨水


25,965


15,216


70.64




笔架


15,977


38,252


-58.23




自动铅笔


9,649


11,187


-13.75




手用图章印戳


9,425


8,981


4.94




贱金属制带密码锁的文件柜


1,645


0


　





文具一般是属于量大低价值的产品，零售商的利润较高，一般的市场零售价和本地批发价的价差
高达40%。在帐期上，文具产品的帐期为3个月左右，仅比食品和服装类的产品的帐期短。文具市场一般分为学生用品和办公室用品两大块，就销售量而言，前者约占总销售额的60%，后者为40%。

二、学校文具市场
学校文具市场涵盖的范围较广，消费主体为学生。该市场最大的特点是追求流行，实用性并不是吸引学生购买的主要指标。从KITTY猫到到泰山再到哈利波特，美国流行什么，这里也就跟着流行什么，只要在文具上印上相应的卡通图案，产品在学生中就一定受欢迎。甚至学生对这些文具的辅助功能的兴趣超过了产品本身的功能。
学生文具进口国主要是韩国，台湾和中国大陆。韩国产品和台湾产品的质量较好，价位较高，注重学生流行文化，因此在学生中广受欢迎。而大陆自己设计的产品，虽然价格低，但质量较差，一般很难在菲律宾直接销售，更多的做法是由本地经销商提供样品和外包装定做，或是在大陆产品的基础上做一些改进。
学校文具用品的集散地在马尼拉的DIVISORIA地区，这里日常用品商店毗邻，每天的定货量都很大，全菲律宾的采购商甚至政客竞选时的礼品都来这里采购，这里商家对市场流行把握很到位。

三、办公文具市场
与学生用品强调流行相比，办公文具只注重实用性，外观也较为传统。办公用品的另一特点是跟从美国标准，无论是纸张的大小还是印戳等，都是按照美国的标准来设计。
大陆的产品在此类市场上占有率较高，一般能达到30%。
马尼拉中国城的银行街是办公文具的集散地。短短不到200米的地方汇集了数十家文具批发商，这些商店都有最小订货量，一般是大公司才会来这里采购。

四：几点建议
对于中国大陆的厂家，要把产品直接打入菲律宾市场是很有难度的，最好是可以找一些有实力的代理商，但要注意维持价格的稳定性。
就产品本身而言，虽然我国厂家的开发能力有限，但可以考虑将产品生产礼品化。因为菲律宾人是很注重礼品相送的，如果产品能生产成介于礼品与文具之间，应该会比较受欢迎。
还有就是要注意法律问题。菲律宾的法律监管很不健全，很多图案都是未经过授权而直接使用，存在严重侵权的问题。