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杜邦企业在成衣及纺织相关事业的策略规划
2002-03-14

杜邦企业在成衣及纺织相关事业的策略规划
美国杜邦企业现今已经发展为全球著名的化学公司,总公司设置于美国的Wilmington, 美国 德拉瓦州。杜邦企业在2000年的营业额是283亿美元,共有员工85000名,遍布全球70多个国家,其中一半以上的员工是在美国以外的地区工作,拥有135个制造工厂,而更拥有将近80个的研究实验室为其长久以来的竞争力所在,杜邦公司一直是以科学创新研发为其成立宗旨。  
  在台湾地区自1968年起创立台湾杜邦相关事业体,投资金额已经累积达到10亿美元,共有1230名员工,以研发纤维产品带动流行成衣用纤维产品为主要市场诉求。  
  自1995年以来杜邦的成衣及纺织科学部门即已经感受到全球纤维生产过剩的情况,纤维产品市场已经出现供过于求的现象,产品存货量急剧增加,且亚洲各家纺织相关厂商的大量投入生产结果,在全球经济景气面临紧缩之际,即马上因为库存压力,而必须低价求售,导致相当阶段的恶性竞争,甚至只有财力雄厚的大型纺织相关厂商得以存活。  
  以先进国家的消费型态改变,欧美先进国家的主要消费客群年龄分布在15~25岁之间,但是近几年来的消费客群却已经渐渐有所改变,以往此年龄区间的客群约占总客群的15%,现今却降低至10%,且1992年以后全球消费者在成衣方面的价格,相对于其它的必须用品,已经渐渐偏向消费保守型态,尤其是在女装方面的消费成长幅度更是不尽人意,杜邦也因此必须对消费者市场在做适时的调整政策,以创新创造产品的新价值,将建立产品品牌为传达产品至消费者的主要管道。主要是杜邦认知到不同的纤维产品对个别的终端应用,必将会有不同的擅长之处,因此利用品牌政策,提高对顾客的忠诚度与辨识率,特因此将Lycra弹性纤维的品牌、尼龙纺织品和其它有品牌的聚酯专用产品重组成一个新的策略事业单位,即现今的成衣及纺织科学部门。除此之外,杜邦更将开发其它纺织专用高性能布料,以期提供织布业者更完美的产品和技术,以及一系列相关的促销活动,达到上、下游利益共创享的境界,当然,此种作法所必须承受的成本和行销压力也不尽是台湾厂商所能够,或是愿意承受的。  
  在杜邦的纺织成衣领域中,杜邦每年提供销售高达20亿美元的高级纤维产品给世界各地的人纤供货商,并且每年投资6000万美元于市场行销方面,尤其是对于提升产品销售竞争力方面更是不遗余力,并且配合全球供应链生产系统管理的推行,更是将杜邦的差异化纤维产品的独特优势发挥得淋漓尽致。


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