东莞菜鸟跻身跨境电商，每天发包4000个全年销售250万美元
2014-11-14
东莞菜鸟跻身跨境电商，每天发包4000个全年销售250万美元
编者按：B2B、M2B是东莞跨境电商下来着重发展的领域；但同时B2C方兴未艾，始终为跨境电商产业中活跃激情、不可或缺的组成。唐万生是东莞市场新近浮现的B2C大卖家；受东莞市跨境办、东莞市跨境电子商务协会邀请，他参加了“2014跨境电商O2O高峰论坛”，讲述了自己从菜鸟跻身神话哥的故事。近日，东莞日报对唐万生作了专访、刊发了采访文章。现将该文章转发如下，以供参考。
手袋厂试水跨境电商 年销上千万元
11月8日下午，东莞下桥邮政跨境电商产业园新概念电商公司里，十多个员工正在忙个不停。每天，4000多个化妆包、手袋、旅行包将从这里运往俄罗斯、南非、巴西、阿根廷等地。从传统外贸赚取不到5%的利润，到获利高达100%；从对电商和外语一知半解，到每天卖给国外消费者4000多个包包。一个初中文化的手袋工厂老板唐万生，在试水跨境电商后迎来事业第二春。如今，他不仅要忙自己的网店生意，还得接待数拨前来取经、考察和寻求合作的来访者。
试水跨境电商大赚
唐万生初中毕业没多久就南下广东打工，从最初的车间搬运工一步步做到仓管、车间主管、部门经理到总经理，并在深圳开了一个塑胶包包厂。2013年10月，一个偶然机会，他从朋友那里听说在阿里巴巴速卖通平台上，工厂可以自己直接卖货给国外买家，就像当年淘宝一样。唐万生看到了电商的前景，便打算拿40万元来试水。由于不断推出适销对路的新品，定价又较便宜，唐万生的跨境电商生意第一个月就卖了5万美元。尽管销量暂时比不上原先一个个货柜出去的量，但是利润率已经达50%甚至100%。这让唐万生信心大增，他的跨境电商事业也从此一发不可收拾。
重金招募电商经理
生意慢慢做大之后，唐万生正式组建了新概念公司，注册了产品品牌，并开始招兵买马。美工、客服、物流、店长一一招来，各司其职。不过，唐万生还是感觉有些力不从心。随后，他从深圳招募了一位从事过跨境电商的人作为新概念公司的总经理，代价就是每月8000元的基本工资+公司20%的净利润以及一套免费住宅。而这位总经理也不负所望，理顺了公司各个节点，也给出了“另外开店”等思路。目前，唐万生在速卖通上已经开了四个小店，分别为低端的各类塑胶包、中高档的真皮包、母婴类以及户外运动包。而转型一年多以来，新概念电商销量已经达250万美元。
通过加盟做大生意
在开店没多久，唐万生就选择了到东莞，落户东莞邮政电商产业园。在这里，依靠便捷的物流服务以及邮政的大力推广，唐万生在东莞市跨境电商圈子里小有名气。独乐乐不如众乐乐，唐万生敏锐地发现了其中商机：何不把这些有意“入行”的人变成下家，让他们替自己卖货。目前，唐万生已经跟7家刚开店的小卖家达成合作。其中既有想试水的工厂老板，也有纯粹的上班族，这些上班族晚上可以接单、跟单，时差刚好对上国外客户。
|
|
|
