德国杜塞道夫时装展览会2005：无配额时代带来机遇与挑战
德国杜塞道夫时装展览会2005(cpdwoman_man_kidzandGlobalFashion2005)已于2月1日闭幕。据展会所见，业者对全球纺织品及服装配额的撤销至为关注。买家和供应商都在盘算，无配额限制的商贸环境对他们有何影响。他们大部分接受现实，就是效率不够高的采购中心和以往完全依赖配额存活的供应地如果不想被淘汰，便须迅速改革，提升竞争力，迎接新时代。
究竟欧洲纺织业会否采取针对中国内地和香港产品的措施，以保护自身利益？设于法兰克福的德国纺织及服装业联会发言人SylviaJungbauer表示，这要视乎业界在2005年首季的业绩而定，但自我封闭的保护政策效益不如合作政策大。
其他专家所见略同。市场推广顾问HermannFuchslocher指出，德国和中国厂商关系密切，假若欧洲采取保护措施，对双方均无益处。Igedos等大型品牌已在新的营商环境发现不少拓展机会。据Igedos常务董事GeraldBoese表示，欧洲业者必须找到自己的市场定位，以专门化、质素或付货迅速取胜。
大部分来自香港的参展商均认为，无配额的环境带来机遇，也有助他们降低成本。据牛仔布服装原件生产(OEM)商H2C经理MacyLau说，现在他们对欧美市场采取新策略，不再只是担任欧美客户的供应商或分包商，更会为欧美的业务伙伴提供新设计、新技术和新意念，务求在竞争对手中脱颖而出。
H2C为盖丝(Guessjeans)、Orsay、BHS和BestMountain生产，未来还会替NikkiHilton生产名为Chicks的新系列。该公司凭借独特的生意策略，接获的订单自2004年9月以来增升了25%。据了解，配额撤除后，买家所付成本节省近半。
其他公司的立场也差不多。据PearltexLtd执行董事AndrewLi说，他们除了生产针织套衫，还提供其他服务。该公司总部设于香港，今年首次参加德国杜塞道夫时装展览会。
据了解，Pearltex经营茄士咩时装业务，是一家垂直生产商，采用自己生产的纱线，为法国鳄鱼(Lacoste)、KarstadtQuelle、MaxMara和Elegance提供生产和设计服务。该公司在中国内地和孟加拉设有3家厂房，能以非常相宜的价钱向零售商供货。针织套衫每件23至38欧元(30至50美元)，视乎款式和细节而定，以中国内地标准来说似乎较贵，但以欧洲水平计则是适中。
专门生产庄重上班套装的PiusFashionInternational营销经理RickyKoon表示，希望新的商贸环境有助提高销路。该公司接的订单受每宗少至50件、每件58欧元(75美元)，以这策略吸引德国和荷兰的中档市场贸易商。
RickyKoon说，欧洲市场远较中东等其他市场吸引，欧洲人讲求质素，中东人则关注价钱。
2005至06年新趋势：注入民族特色
据展会所见，今明两年服装带有性感、优雅、中性的风格，部分富有民族色彩。设计师推出大量饶富20及50年代怀旧意味的衣饰，并采用强烈的色调和民族元素。
服装上的刺绣、彩色图案和装饰，别具阿富汗和中国色彩。斗篷、披肩、短上衣和撑裙比比皆是。
展览会主办机构Igedo表示，今年约有6万名买家出席，主要来自欧洲和亚洲，较去年多7,000人；订单总值32亿欧元(24亿美元)。
GlobalFashion时装展设于杜塞道夫时装展览会内，有许多来自亚洲、东欧和非洲的生产商介绍产品和采购服务。2005年10月上海将有一项同类的全球采购展览会。
展览会上有一项香港时装巡礼，展示香港时装业的多元化产品，由牛仔衫裤、女装套头针织到男装皆有，引来买家注目。香港生产的热裤、花式牛仔裤、斗篷和连身裙等，显示新潮优质的服装价钱可以很相宜。
税项取代配额?
展览会上，业者对配额的撤销议论纷纷，有些认为撤除配额的正面影响不大。SeidoEnterprisesLtd营销经理AmyZee说，有没有配额对他们分别不大。他们生产有领恤衫，在杭州设有厂房，办事处设于香港。她表示，以低价产品来说，新开征的税项与以前配额涉及的费用几乎一样高。
悦邦集团等其他公司对贸易环境的转变表示欢迎，但担心这转变对整体服装业的影响。该公司买手BrendaLee说，定价压力大了，生意越来越难做。
悦邦为西班牙Mango集团生产针织紧身套衫，每件1至2欧元(2至3美元)。Mango面对来自西班牙连锁店Zara的激烈竞争。Zara由Inditex经营，产品销得很快，新系列每月售清。
对许多公司来说，除配额外，影响欧洲业务的因素还有很多。EnteKnittingFactoryandMerchandising常务董事WinterYu表示，他们不能接 受90天后付款的条件，因此难以和零售商直接交易。
该公司为DKNY、CustosofBarcelona、Escada及Tchibo等主要品牌提供服务。WinterYu和他的上海伙伴在GlobalFashion寻找新客户。
有些业者会采用新策略以发展业务。FTC是中国和德国业者合资营办的新公司，据常务董事AndreasKnezovic说，他们的营运概念与别不同，要求客户30日内付款，这策略让该公司保持现金灵活周转，付货迅速。
FTC的客户不是大量入货的大型买家，他们在中国内地生产的6个茄士咩时装系列，主要销售予欧洲的高档时装店，每宗订单货量不多，只有20至30件。
FTC年产量最多25万件，价格介乎40至60欧元(51至77美元)，设计复杂的要180欧元(232美元)。
Knezovic对撤除配额表示欢迎，认为此举有利他们扩展业务，以及全面控制各个生产环节。他和香港伙伴ZhangXiaolong打算把生产程序纳入一个周期，包括生产未加工茄士咩和纱线，不假代理之手，以达到迅速供货的目的。