从制造到智造 自主创新让厦门品牌脱颖而出
刚刚过去的“双十一”购物狂欢节，厦门“电商军团”表现不俗。仅从预售情况看，全市参加预售的店铺964家，品牌810个，实物商品预售量共计460.8万件，预售额达233330.8万元。
其中，按摩器具界领军企业奥佳华，凭借奥佳华OGAWA和轻松伴侣ihoco双品牌，在天猫、京东两大平台合计交出超2.1亿元预售额的亮眼成绩单；搭乘着“萌宠经济”热潮的宠物用品品牌“宠适”，也凭借贴心的创意设计，斩获了不少“主子”的“芳心”，展现了厦门品牌的实力。
从制造到智造，从外贸到“双循环”，这些脱颖而出的厦门品牌，不仅在外贸出口过程中积累了丰富的制造经验，在品质和审美上也具备了极强的竞争力。下面，请跟随记者的采访，解码这些品牌的特色崛起之路。
奥佳华集团:塑造品牌深耕大健康产业
近年来，受健康养生意识提升和人口老龄化影响，按摩器具日渐流行，市场持续增长，目前中国已经成为全球按摩器具行业最主要的生产地。然而很多市民不知道的是，国内按摩器具领域的龙头企业——奥佳华就成长在厦门。这家企业是如何从制造企业成长为大家耳熟能详的“按摩大师”的？记者近日走进奥佳华集团寻找发展“密码”。
按摩椅可以语音操控
还能“量身定制”按摩手法
“小佳小佳，慢一点。”听到这样的“命令”，AI按摩机器人“小佳”放缓了按摩速度。这款可以语音操控的按摩椅，在按摩“机械手”上采用了新一代4D无刷变频温感机芯，让按摩手法更加流畅细腻，达到真人推拿的效果。不仅如此，这款按摩椅还配备了“疲感追踪科技”系统，自动对被按摩者的身体进行疲劳酸痛指数检测，并“量身定制”舒适有效的推拿手法，同时建立个人健康云档案。
在奥佳华智能健康科技集团的产品体验馆内，不同款式和功能的按摩椅和器具琳琅满目。奥佳华品牌负责人告诉记者，创新是奥佳华的立身之本，多年来他们重视技术投入和创新研发，自主研发的多项核心技术已达到国际先进或领先水平。
据介绍，奥佳华集团创立于1996年。多年来，公司聚焦于大健康产业的深耕与发展，致力于构建奥佳华大健康生态系统，已发展成为集品牌、营销、研发、制造、服务为一体的国际化健康产业集团，拥有全球八大生产基地，18家全资及控股子公司，业务涵盖保健按摩、健康环境、家用医疗三大板块。
收购当地知名品牌
大大加快品牌全球化进程
“奥佳华OGAWA”品牌的诞生并非一蹴而就，也是经历了从代工制造到塑造品牌的升级与蜕变。2008年美国金融危机后，公司敏锐地意识到完全依托出口代工的获利模式将面临较大的风险，开始准备建设自主品牌与渠道。
2012年，借助上市后资本的力量，公司正式推动产业转型升级，开启建设自主品牌和渠道之路，首个目标就落在了与公司已有十多年合作历史的马来西亚品牌OGAWA上。2014年，公司全球收购OGAWA，这一并购加快了公司从供应商到品牌商的蜕变，大大加快了品牌全球化进程。
“在扩建全球版图的过程中，自创品牌是一件非常费时费力的事情，因此我们采用了收购已有一定经营基础的当地知名品牌，大大加快了品牌全球化进程。”奥佳华品牌负责人告诉记者，通过多年全产业链能力建设和全球化自主品牌与ODM业务双轮驱动式发展，目前公司旗下“OGAWA奥佳华”“ihoco轻松伴侣”“BRI呼博士” “FUJI”“cozzia” “medisana”等几大自主品牌分布于亚洲、北美及欧洲三大核心市场，多个品牌市场份额已跃居当地前三。
当前，面对互联网对传统零售行业的冲击，奥佳华也不断主动出击，在传统零售门店、体验店的基础上，以多品类、多品牌的集合店形式吸引消费者入店体验，同时积极开拓线上销售渠道，拥抱电商经济，并多次联合顶流主播线上带货，取得了单场直播销售额超7000万元的佳绩。
厦门吉信德集团:自主研发大力布局海外市场
饲养宠物已经成为一股都市新风尚，“萌宠经济”更是愈发红火。厦门一家宠物用品企业正以“自主品牌+跨境电商”的方式挺进海外市场，并以创新、贴心的设计“吸粉”无数，它就是厦门吉信德集团。
为宠物设计更舒适的空间
在厦门吉信德集团企业总部的产品展示空间内，宠物包、宠物窝、宠物屋、爬梯等宠物用品琳琅满目。其中一款看起来平平无奇的宠物外出双肩背包，打开背包背部的拉链，背包就像可折叠的旅行箱，空间立马大了一倍。厦门吉信德集团董事长卢孔知告诉记者，传统的宠物包为了携带方便，一般空间比较窄小，他们通过创意设计，打破宠物包的边界，让空间由小变大，不仅获得设计专利，同时得到了众多消费者的认可，畅销美国、欧洲、日本等众多国家和地区。
“专注于为宠物设计更舒适的空间，产品销往北美、欧洲、日本等45个国家和地区，2019年营业额突破2500万美元……”卢孔知告诉记者，一直以来，吉信德的视野是全球的。从2013年开始，吉信德就在传统外贸的基础上着手布局新的渠道——亚马逊全球开店，并在欧盟、美国、英国等多个国家和地区注册了产品品牌“PETSFIT”(中文“宠适”)。
此后，自主品牌销售逐年稳步增长，2018年突破1000万美元，今年还将有大幅度增长！现如今“PETSFIT”品牌已享誉国内外，在亚马逊全球平台的宠物用品细分领域类遥遥领先。
确保产品质量维护企业信誉
实际上，厦门吉信德在宠物行业做得好，过程却并非一帆风顺。从2001年厦门吉信德集团创立伊始，卢孔知就明确了自己的目标:坚持不走传统代工OEM出口企业之路，而是坚持创新ODM之路，走自主研发设计、注重品质之路。
“要给客户最好的产品。”卢孔知向记者讲述了一个故事，2009年，卢孔知和质量管理部门的同事发现一款折叠宠物帐篷有一个细小的瑕疵。但是，这批产品恰好有一整个货柜、价值4万多美元，已经在发往日本的海运货轮上。
产品质量关系到企业信誉，卢孔知立刻将在海上的货柜拦截下来，并联系日本客户申请延迟20天交货，同时立即组织工厂员工重新组织生产。
几年来，在研发创新方面，吉信德一直走在前列，目前公司研发出的产品申请全球专利的有411项，其中多功能宠物窝、扩展宠物活动空间的折叠包等发明专利29项，是厦门市市级高新技术企业、国家知识产权优势企业，吉信德集团注册的“SUNNYPET”商标成为福建省著名商标。“未来，我们仍将坚持高质量发展，以更坚定的决心走向世界市场。”卢孔知说。
厦门中昱:
“量足定制”
精准锁定目标人群
福建一直是全国乃至世界鞋业生产的重镇，晋江更是号称“中国鞋都”。如何从众多的鞋企中脱颖而出、走出特色品牌之路？厦门中昱进出口贸易有限公司董事长陈兵，从多年的品牌代工经验中总结思考，聚焦细分市场，以“量足定制”走出特色品牌之路。
陈兵笑着说自己就是一个鞋匠。“别看小小的一款鞋，对于穿着者的身体健康至关重要，我们要秉持工匠精神，把细分市场做到极致，让更多人穿上更舒适的鞋子。”他说。
从代工到自主品牌
让企业更有话语权
1988年大学毕业后在国有企业从事外贸，1993年开始从事鞋类产品出口，陈兵算得上是厦门经济特区成立、放开外贸自主经营权后的第一批“敢吃螃蟹”的外贸人。与大多数外贸企业一样，成立之初，陈兵立足于做国外品牌的OEM和ODM，从童鞋品牌Barbie、Disney，到男女鞋Nautica、Propet等，出口市场遍及欧美、东南亚等国家和地区。
然而，他告诉记者，伴随着外贸微利时代的到来，国外品牌代工越来越没有安全感，最大的不足就是话语权和定价权很弱，大部分利润都掌握在国外品牌客户上，因此他们下定决心要从代工转向自主品牌，提升企业的抗风险能力。
善于总结代工经验
走定制化之路
为国外品牌代工，也是一种取经和学习。陈兵最大的收获就是与国外品牌客户的合作过程，对产品的定位高，设计理念与国际流行趋势与时俱进，生产过程中质量管控严格，有利于打造属于公司自己的高端品牌，研发款式新颖、质量好的产品。
其中，长期合作伙伴Propet的品牌理念给了他启示。“Propet在美国很受欢迎，主打舒适，在制作工艺上要求我们采用一码多楦生产方式。简单来说同样的43码鞋子，还有窄楦、宽楦等多个型号适应脚的胖瘦宽窄。”陈兵表示，Propet对代工工厂有更高的要求，因此他们针对同一款式、同一鞋码，还有适合不同脚型的生产模具。
当他决定要走自主品牌之路时，第一个锁定的就是这种定制化、更舒适、更贴合的鞋类市场。“‘量足定制’是我们品牌的最大特色。从产品的研发开始，我们就定位为易穿、舒适，重点专注于专业细分市场，比如越野跑鞋、户外鞋、羽毛球鞋等。”陈兵说，他们推出的自主品牌Peace Pace就是采用宽楦生产工艺，满足消费者每日频繁的活动；以后也会生产“一码多楦”更舒适的鞋品，满足不同消费者的需求。
他坦言，品牌创立最大的挑战与困难，就是市场的知名度和渠道拓展，因此他们通过赞助专业赛事、研发设计专利、高校和俱乐部专业用鞋等渠道，精准锁定目标消费市场。
（厦门日报）
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