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伯明翰秋季家庭用品展2005:买家乐观英国圣诞销情趋旺
2005-09-22

伯明翰秋季家庭用品展2005:买家乐观英国圣诞销情趋旺
英国消费市道放缓,加上出现小型热浪,令参观伯明翰秋季家庭用品展2005的买家人数减少,但参展商对展览会上所接到的生意大致感到满意。
已于9月7日结束的秋季家庭用品展2005,一连4天在英国中部城市伯明翰的NEC贸易展览综合大楼举行,共有2,000家商号参展,到场参观的买家多达32,518名,其中2,549名来自外地。
据主办机构E-mapTPS执行董事AlisonJackson表示,零售市道颇为艰难,相信对展览会的参观人数有所影响,不能忽视。
在市场上,能够适应环境的供应商表现最佳,他们与一些挣扎求存的独立零售商合作,以相宜价格提供优质产品,而且每种产品的数量不多。
再次设立的中国品牌馆,位于大受欢迎的五号展览厅,与欧洲展馆毗邻。中国品牌馆汇聚多个知名品牌,展示林林总总的产品,包括礼品、文具、珠宝、家庭用品和园艺用品等。
中国商务部对外贸易司巡视员刘新华于中国品牌馆开幕礼上表示,中国公司参加这项展览,不单是巩固中国与英国以及中国与欧盟之间经贸关系的重要一步,也是配合9月5日(星期一)在北京展开的中欧高峰会的重要活动。
尽管参观中国品牌馆的买家不算多,但参展商似乎已有心理准备,明白要摸透欧洲市场的需求并非一蹴可至,或者需要数年时间才能把产品打进当地市场。
CamryIndustries(HK)Ltd及KenwellIndustriesCompany经理TobiasCCChiu首次在这个展会展示多款设计美观的磅秤,藉以测试市场反应及接触买家。他表示,不能期望每次参展都接到订单,因为要买家建立信心,确信公司稳健可靠,以及明白市场上别无其他选择,往往需要数年时间。买家有了信心,才会向供应商购货。这可说是一场旷日弥久的游戏。
Chiu的业务基地设于香港,他在物色有意建立长远关系的买家,希望买家能把不同型号的产品组成系列,并以适当的方式向市场推介。他估计,展会上每名买家大约花费2万至3万美元(16,260至24,390欧元)购买来自中国的高、中、低档产品。
江苏省纺织工业(集团)进出口有限公司的GunNanYan在展会推介别致的陶瓷娃娃,产品均于该公司的中国内地厂房制造,定价2美元至30美元不等(1.6至24.3欧元),另收运费、税项及仓库费,订货量由1个货柜箱起。
她表示,参展是为了接触欧洲买家,测试市场反应,了解什么产品适合欧洲市场。有些买家参观后留下了名片。
中国烟台北极星进出口有限公司展示多款时钟。该公司已有90年历史,推出了约500款产品。据销售经理LyndaLee表示,星期日人流颇多,较去年参展时为佳,不少参观者均索取产品目录,希望他们稍后会和公司联络。
价钱方面,小型闹钟定价3美元(2.4欧元),每次订货最少2,000个。一款装有德国机芯的时钟定价750美元(609.7欧元),每次订货最少5个。由于这款时钟体积太大,因此并无带到展会展出。
港商凭电水煲获奖
中国品牌馆外,香港公司Home-tekInternational凭着一款电水煲获大会颁发英国五金联会(BritishHardwareFederation)奖项。该公司75%股权由YasudaTechnology持有。Yasuda总部设于香港,刚于中山开设了一所占地120万平方尺的单层工厂,厂房每年可制造多达600万件电器。
女演员SuPollard在Home-tek的摊位示范CarpetWizard的使用方法。这是一款充电式地毯清扫器,零售价为39.9英镑(57.8欧元或71.4美元)。
礼品进口商HarryJames的摊位总是客似云来。该公司常务董事PatrickPerry表示,不少产品均来自亚洲,而中国依然是重要的生产地,产品物有所值。不过,由于买家担心中国产品(例如纺织品)受到进口限制影响,他们已在寻找其他货源,对中国产品构成一定竞争。
尽管2005年5月、6月和7月部分日子的零售市道相当低迷,但HarryJames在哈罗盖特家庭用品及礼品展接到若干大宗订单,8月份生意非常理想。
Perry表示,大部分零售商早前抱观望态度,没有订购新货,现在货架产品已欠缺新意。为了刺激生意,他们迟早会前来采购新货。由于买家宁愿在有需要时才入货,故此预期订货量将会较少,金额亦较低。
他表示业界现在并无单一趋势,零售商对入货并无明确的取向,宁可购入种类较广的产品,供消费者选择。开发产品是一门风险颇大的业务,但这正是他的业务重点。可是,市面仿制品触目皆是,不利原创活动和业界发展。
HarryJames新一季产品中,有Hat,HandbagandDress灯具系列。这些台灯以女士配饰为造型,于中国制造,零售价由12.9英镑(18.7欧元或23美元)至24.9英镑(36.1欧元或44.5美元)不等。
展会并非由亚洲产品独领风骚,其他地区的出品亦有捧场客。一些买家参观展示英国和爱尔兰产品的摊位,物色较传统的设计。
研讨会上,MintelGroup零售研究主管RichardPerks分析英国礼品市道。据称,英国礼品市场年值200亿英镑(290亿欧元或358亿美元),但这市场甚为脆弱,经济环境一旦转坏,人们购买礼品的意欲便会大降。
他指出,市场已走到消费浪潮的尽头。这个史无前例的消费浪潮由借贷和楼价上升带来的现金收益推动,已持续了10年。不过,短期内这股浪潮或会出现变化。他表示,消费者已忘记经济衰退的境况和负资产问题,消费情绪依然高涨。
Perks说,现在离经济衰退仍然很远,大路零售商之所以叫苦连天,是因为零售消费开支集中在两个范畴,分别是大型食品杂货店(特别是特易购(Tesco))和互联网,夹在中间的非食品零售商委实艰苦经营。
圣诞市道艰难
对于零售商极为重视的圣诞销期,Perks预料市道甚为艰难。虽然经济并非步向衰退,但前景未感乐观。有人认为2005年圣诞销期的销售额和销售量将显著增升,刷新纪录,但他不以为然。不过,消费开支料有实质增长。
他认为,假若现有趋势持续,食品杂货店和互联网仍然会是主要的增长范畴。市道虽然艰难,但不会太差。
今年,大会展出的展品类别包括珠宝及时装、配饰、礼品、设计独特的礼品、心意卡及文具、艺术品及装裱框架、家居饰品、厨具及餐具,以及大型礼品。
参展商中,约500家是首次参加伯明翰秋季家庭用品展的商号,BrilliantGems为其中之一。该公司展示多款价格相宜、镶有半宝石的纯银首饰,据称设计灵感来自古代文明和大自然。其中一个富凯尔特(Celtic)风情的Triquetra吊坠,中央镶有切面精细的橄榄石,此外亦有镶以石榴石、紫晶、黄晶或蓝玉的款式,建议零售价为14.9英镑(21.6欧元或26.6美元)。
珠宝是礼品业重要的范畴之一,备受买家注目。再度参展的MoniliSilver展示一系列风格华丽,闪耀秋季温暖色调的首饰。镶有香槟色、巧克力色和黑色宝石的吊坠,标价30.9英镑(44.8欧元或55.3美元),配衬的耳环定价23.9英镑(34.6欧元或42.7美元)。红色马赛克心形吊坠售价为42英镑(60.9欧元或75.1美元),另有相衬的耳环(13.9英镑,20.1欧元,24.8美元)及指环(25.9英镑,37.5欧元,46.3美元)。其他耳环售价由4.5英镑(6.66欧元或8美元)起,出自设计师手笔的颈链定价188英镑(272.6欧元或336.5美元)。
PhoneCharms公司为一众女士提供多款新颖别致的流动电话绳,绳上饰物以纯银及瓷釉制造,造型有拖鞋、手袋和高跟鞋等,另外还有穿珠和洋溢今季民族风情的设计,以及青少年喜爱的心形、绒球、闪烁字母和足球会徽款式,建议零售价由2.9英镑(4.2欧元或5.1美元)起。
Stick-a-Card公司推出据称是「英国崭新发明」的自行黏贴心意卡。这些心意卡色彩悦目,没有信封或包装纸,人们在卡上签署后,即可贴到花盆、巧克力盒、酒瓶或音乐光碟上。黏贴卡不会损毁物件或留下残余物。一套9张建议零售价为2.9英镑(4.2欧元或5.1美元),一套6张为1.9英镑(2.7欧元或3.4美元)。
蜡烛市道暗淡香薰较佳
蜡烛是礼品业的主流产品之一,展会上比比皆是。YankeeCandle推出6种新香味的HousewarmerTins蜡烛,分别是柚子味(JuicyGrapefruit)、巧克力粒曲奇味(ChocolateChipCookie)、雨水味(SplashofRain)、草莓味(SweetStrawberry)、海洋味(SeasideHoliday)及柠檬味(LemonZest),建议零售价为5.9英镑(8.5欧元或10.5美元)。
YankeeCandle欧洲区常务董事CliveHarper表示,今年市道较过去5、6年艰难。生产商须与零售商携手合作,但许多厂商都忘记这点。要促销,便须为零售商提供工具,他们若听取建议,则成功可期。
Claremont&May常务董事SultanKhan所见略同。该公司销售香薰产品,在今年展会首两天接获的订单,较去年整个展会期间所接到的还要多。他认为,只要为零售商提供合适的产品组合,尝试理解他们须克服的困难,便不难推敲出一套双赢的解决方案,而价钱往往不是问题。他表示公司提供的香薰产品定价较高,但某些系列的销售速度比生产还要快。
Khan表示,市场催逼供应商加快开发新产品,结果是产品开始变得雷同,这是问题所在。供应商应亲自掌握市场脉搏,开发自己的产品并承担有关风险。在这展会,Claremont&May展示超过100种新产品。
汉普郡独立零售商RingwoodHardware东主JacquelineGardner首次向Claremont&May订货。她说,目前生意艰难,最初只会订购少量货品,观察销路。她认为现在的生存之道就是买得少而频密,物色与别不同的产品以引起顾客的兴趣。她今次订购的产品将于圣诞销期推出。
另一名买家BobMalin是Occasions(设于康沃尔郡利斯卡尔特的心意卡及礼品店)的常务董事,在展会搜购圣诞销期产品。他表示,公司销售数字节节上升,认为市道并不惨澹。他们1年多前从上手东主接过这盘生意后,锐意重整货品组合,发觉某些产品销路极佳,遂成为他们主力拓展的范畴。
他表示,向中国采购从来不是问题,只要价钱合适、产品畅销便行,公司并没有只买英国产品的政策。
奇特产品引人注目
MooCow展出的圆柱舞女郎用品套装(PeekabooPoleDancingkit),可说是展会上最奇特的产品之一,建议零售价44.9英镑(65.1欧元或80.3美元)。 Peekaboo品牌系列有礼物、游戏和服装等产品,据称可凸显女士们性感的一面。
与蒙古生产商合作的CoralSeed展示多款手制毛毡布袋,产品零售价介乎38英镑(55.1欧元或68美元)至57英镑(82.6欧元或102美元)。
大会于1号展览厅举办家庭用品展,同时展示厨具及餐具,让买家一举采购相关产品。
以创意见称的TyphoonInternational,摊位布置非常吸引,今年展出富怀旧特色的磅秤,产品零售价由15英镑(21.7欧元或26.8美元)至20英镑(29欧元或35.8美元)不等。
该公司并涉足纺织品业务,推出围裙、茶几布及隔热手套。除了从30至50年代汲取设计灵感的VintageKitchen系列外,并有可以把茶几布或隔热手套吸附在电冰箱或其他厨具上的Magnetab磁石贴。
Typhoon公关及市场推广经理HeidiBartlett表示,粉彩色调仍然大行其道,这股趋势将持续至圣诞和明年春季。将于春季推出的VintageKitchen销情畅旺,储存用品亦然。价钱方面,厨具架约8英镑(11.6欧元或14.3美元),面包盛器30英镑(43.5欧元或53.7美元)。
在东南亚设厂的Navigate公司展示HungryJungle保温产品系列。这些产品款式漂亮,并具备保温的实用功能,适合儿童使用,深受买家欢迎。
儿童痴肥及饮食习惯不良的问题,日益惹人关注。Navigate认为,如果午餐袋设计美观,孩子们会较乐意自携午餐上学,饮食自然健康得多。
此外,Navigate并展出笔盒、索带背包和手推车等在来季销售的产品。
价钱方面,HungryJungle小食盒及午餐袋零售价为2.5英镑(3.6欧元或4.4美元),迷你背包2.1英镑(3欧元或3.7美元)。
专营厨房用具业务的Eddingtons,以假模特儿展示来自西班牙的Vigar系列,包括围裙、手套、碗碟刷子及扫帚,产品建议零售价为4至20英镑(4.5至29欧元,7.1至35.8美元)。该公司销售及市场推广主任SoniaSpencer表示,这些产品容易在店铺陈列,而且十分悦目,有助销售。
在英国电视节目介绍家居美化之道而广为人识的LindaBarker,于研讨会上剖析色彩趋势。她认为未来将流行华丽丰厚的色调,尤以黑色为然,对人们购物的取向、粉饰家居的方式以至时装皆有重大影响。
她说,黑和白都是非常强烈的颜色,建议衬以蚝色、貂皮色等较柔和的色调。此外,柔和的粉红色让人感到非常舒服。现在人们都很重视家庭生活和家居环境,粉红色调予人安全感,不妨采用。
她补充说,以水鸭蓝和橙色为主调、大胆鲜明的图案亦蔚成潮流。
NEC贸易展览综合大楼斥资4,000万英镑(5,800万欧元或7,160万美元)以3年时间改善设施。第一期工程赶及在秋季家庭用品展2005开幕前完成,项目包括翻新广场、开设餐厅及添置优质研讨会设施等。
一如上届,大型礼品展览厅提早一天开幕,让买家有更宽裕时间选购产品,为圣诞销期作好准备。
下届伯明翰秋季家庭用品展将于2006年9月3至6日举行。


相关部门网站 :

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