巴黎成衣采购展览会及Intersélection时装展览会2005：香港供应商赢得买家赞赏自欧盟与中国签订纺织品贸易谅解备忘录，限制中国服装的进口增长后，双方出现贸易纠纷的阴霾已大致扫清。在这利好情况下，出席巴黎成衣采购展览会2005(Fatex)的欧洲买家纷纷踊跃落单，向香港及中国内地供应商采购新货。
另一边厢，毗邻巴黎成衣采购展览会的Intersélection时装展览会，则揭示2006至2007年秋冬时装潮流。据了解，浓烈的色彩、民族和摇滚风格，以及强调自然色系、与环境融为一体的设计将大行其道。
巴黎成衣采购展览会是每年一度的业界盛事，今年共有323家商号参展，较上届(2004年11月)的310家为多。Intersélection吸引了388家公司参与，去年同期为407家，2005年5月举行时约共400家。两个展览会均于巴黎以北的ParisNord-Villepinte中心举行。
自从实施多年的全球纺织品及服装配额制度撤销后，欧盟和中国随即陷入贸易争端，经过一年纷扰和谈判，双方终于达成协议，欧盟对部分中国产品重新实施配额限制。尘埃落定，香港和中国内地供应商在两个展览会上的生意又回复正常，欧洲买家亦积极入货。
Intersélection主办机构Eurovet在新闻稿中引述法国时装学院(IFM)及FederationExpertiseTextile的报道，并公布一项调查的结果，数据显示今年首7个月法国进口的中国产品总值增长了60%，中国亦取代分别排第一及第二位的突尼斯和摩洛哥，成为法国最大服装供应地。
在2005年夏季，部分欧盟成员国促请设立新的限制，遏止中国内地产品涌入，以免扼杀本土厂商的生机。
2005年6月，欧盟和北京同意就10类产品实施配额限制。然而，由于订单太多，到仲夏时多类配额已悉数用尽，导致8,700万件服装被欧盟拒绝进境，滞留于港口或仓库之内。
同年9月，欧盟和北京达成新协议，以解决货物积压问题，并就10类产品设定新的配额水平。
新协议生效扫除不明朗因素
这项新协议令许多期望能不受限制地向中国采购的欧洲买家大失所望，亦导致多家中国内地厂商蒙受损失。不过，对香港供应商来说，这协议至少扫除了一些不明朗因素，令贸易前景较为清晰。
目前，受重设配额影响的产品包括棉织物、T恤、长裤及其他服装。许多公司均须购买配额使用权及承担空运费用，以确保能及时付货。
香港鹏程有限公司业务发展主任PacoLau说，该公司展示饰以绣花或钉珠的人造丝衬衫，批发价由9美元到15美元不等；绣花蓝色牛仔裤为10美元。
他表示，由于市场一度出现混乱，预料公司今年整体盈利将较2004年为低。
香港天美织造厂有限公司常务董事MFHo说，宁愿市场设有配额制度，这样较易控制货量。他预期，与2005年上半年比较，公司的欧洲业务在下半年将下跌五成左右。
参加巴黎成衣采购展览会2005的香港公司共有31家，鹏程及天美织造厂是其中两家。会上展出的主要是套头衫、夹克、牛仔裤、有领T恤、T恤，以及其他款式和剪裁较为长青的服装。Intersélection则刚刚相反，展品多属最新潮流服饰，共有7家香港公司参展。
采购中国服装风险不大
在巴黎成衣采购展览会上，受访欧洲买家一般认为，欧盟和中国再度掀起服装贸易纠纷的风险不大。
据Isotoner采购经理PhilippeLeuridan表示，他们有向中国内地采购雨伞、手套和拖鞋等产品，现正考虑推出全新夹克系列。为此，该公司可能与香港公司合作。事实上，Isotoner已在香港设立办事处，聘有25名员工。
Leuridan在巴黎成衣采购展览会上检视香港公司提供的多款夹克，认为价格和质素十分合理。
他指出，夹克并不在10类受配额限制的产品范围之内，并相信夹克或其他产品现在被卷入贸易纠纷的风险不大。不过，如果在5个月前访问他，答案却可能迥然不同。
英国品牌Nickelson的代表JaredClarke称，公司向中国采购的产品中，约20%在夏季被阻入境，收货日期略为延迟，幸而在业务所占比重不大。该公司主要销售男装夹克、针织衫和套头衫等外衣。
Clarke表示，配额问题不足为虑，并打算物色多达20个产品系列，每个系列订购1,000至5,000件服装。
买家重视质素和服务
Clarke说，公司以产品质素为先，对香港恒智集团的产品非常满意，这次特地参观其摊位，采购更多产品。据称，恒智的产品手工一流，全部合乎规格，甫推出商店即大受顾客欢迎。
北欧及爱尔兰区批发商WearhouseScandinavia常务董事JohnLaier说，配额并非他的关注要项，毕竟没有配额限制的贸易只维持了5个月，重新实施配额不是新鲜事儿。
他指出，一些复杂的洗水、钉珠、绣花及其他劳工密集的工序，假若在中国以外地区进行，成本将非常高昂。然而，中国服装的付货期往往长达3至5个月，令人沮丧。他建议中国厂商承担多一点风险，预留存货，例如是钮扣之类的简单配件，这样每次制造新产品时便毋需由零开始，从而缩短付货期。潮流和季节来去匆匆，有时候1个月的时间已令形势大为不同。
苏黎世RedroomFashionwear常务董事PeterHeuss对展览会上所见的香港产品赞不绝口，认为较东欧服装更为时尚和紧贴潮流，尤以针织为然。Redroom于瑞士各大百货公司销售私家品牌服装，产品大部分来自东欧。
他表示，许多香港公司都是在中国内地进行生产，产品手工精良，加工效果理想，而且用料柔软及追上潮流，与东欧一般较为粗糙的布料不同。他认为香港和中国内地供应商的前途无可限量。
展览会上，香港供应商再度展示精工制作的实力，各款钉珠、刺绣、酵素及石磨洗水牛仔裤教买家赞叹不已。
套头衫和夹克也是展览会上的主流产品。天美的采购经理AnnChang展示一款怀旧风格全身衬里大衣，开价46美元。大衣以压缩羊毛制造，温暖柔软，手感近似法兰绒。她表示，压缩羊毛服装很受欢迎。
J.C.实业有限公司的MelanieLam展示以羊毛、茄士咩、尼龙或混丝布料制造的套头衫，开价10至25美元。她表示，公司向意大利、英国、台湾及中国内地采购纱线，内地布料的质素也越来越高。该公司约15%业务来自欧洲市场。
买家经香港采购中国内地产品
不少欧洲买家为了方便沟通及控制产品质素，选择通过香港采购中国内地产品，而不愿直接与内地厂商交涉。欧盟对中国纺织品重新实施配额后，香港供应商又多了一项优势。港商可以把内地未完成的服装运到香港作最后加工，从而避开欧盟配额限制。在外发加工安排下，即使一件产品大部分工序均在内地进行，但如果在香港加工令它出现重大变化，则仍可归类为香港产品。
由今年7月起，天美织造厂便透过外发加工安排，把套头衫运到香港作最后缝制工序，藉此绕避配额限制。该公司的MFHo表示，虽然此举导致成本倍增，但他们不会把额外开支转嫁予顾客。对公司来说，外发加工仍然是可行的保障措施，但只会在确有需要时采取。
据香港冠波有限公司经理PokerPFHui说，以缝合牛仔裤裤管为例，把内地产品外发香港加工只会令每条裤子成本增加60至70美仙。在外发加工安排下，公司的全天候夹克(30至40美元)、各款洗水或绣花牛仔裤(约11美元)仍然极具竞争力。
自今年6月以来，不少买家被逼削减向中国订购产品的数量，同时另觅货源。据Intersélection主办机构发布的新闻稿表示，由2005年6月起，北美国家服装业的情况似乎有所改善；欧盟对进口中国产品设限，亦惠及土耳其、印度和孟加拉等服装供应地。由于来货价格较高，产品零售价亦随之上升1至2点子。
印度公司ForbesCampbellKnitwear专门生产有领T恤及卫衣，产品批发价约为3.2美元。据其总经理AvinashGoburdhun表示，公司业务在今年下半年重拾升轨。不少顾客需要订购更多货品，以应付需求。据了解，该公司目前聘有2,700名员工，明年将把产能提升30%左右。
据法国时装学院报道，自全球服装及纺织品配额于2005年初撤销后，欧盟进口的印度梭织及针织服装分别增加了9%和12%。
欧盟市场时装趋势
欧洲服装消费市道呆滞，以法国为例，今年首7个月的服装消费仅较2004年同期微升0.2%。不过，欧洲人的时装触觉依然敏锐，对产品要求很高。
Intersélection在AgentsdePeclersParis协助下进行了一项调查，结果发现各国消费者对服装的要求各有侧重之处。例如，法国人重视服装颜色、布料质素和剪裁；英国人喜欢价格相宜的时款衣饰；意大利人钟情定价合理、用料独特的漂亮服装；德国人需要适合长者和加大码的产品。
「色彩力量」，亦即亮丽色彩的适当配搭，是Intersélection强调的主流趋势之一。这可以是橙色连帽风雪大衣衬紫色紧身衣，黄色袜子配橙黄色靴子，或红色迷你裙拼紫蓝色套头衫，都是过去数季鲜见且教人眼前一亮的组合。
服装潮流的另一个极端是「顺应自然」，选用低调、不事张扬的自然色系，典型例子是褪色棉质衣物和粗针渔夫织物，体现融入环境、与自然和平共存的精神。
法国公司Rhonetex旗下品牌Ushuaia，可说是贯彻这种自然精神的表表者，产品包括有机棉质T恤、背心和卫衣等。据公司代表TeresaGuimaraes表示，Ushuaia采用由MaxHavelaar提供的公平贸易棉花制造服装。MaxHavelaar是一个基金组织，总部设于瑞士，专门处理有机产品检验及认证事务。与MaxHavelaar合作的生产商可获最低价格保证，因而免受全球棉花价格波动影响，此举亦彰显尊重劳工及人权的精神。
据Guimaraes说，目前Ushuaia只在法国分销小量产品，预期2006年仅供应5万件。她相信环保和关顾社会发展的产品声势将日渐壮大，这点与Intersélection主办机构的见解不谋而合。据大会发布的新闻稿表示，消费者日益关注可持续发展的重要性，这股意识对时装趋势不无影响。
由于有机棉花供应不多，Ushuaia必须预早订购。虽然生产成本较高，但该公司的产品价格不算昂贵。据了解，男装T恤批发价为6.5至7欧元，折合7至8美元；零售价为15至18欧元，折合17至21美元。
民族主题已流行了数季，魅力至今不衰，但色彩转趋柔和低调，绣花清丽简约。此外，怀旧休闲风格抬头，在多款暗色羊皮和花呢外套中表露无遗。摇滚文化同样发挥强大的影响力，皮衣、黑色牛仔裤和闪耀金银光芒的夹克份外瞩目。
少女风貌是另一个重要主题，线条柔和贴身的短外衣、灯笼裙、百慕达短裤、安哥拉针织衫和马海毛衣都是代表产品。
据大会公布的新闻稿表示，来季必买服装包括：饰以明线的民族或宫廷式连身裙、风格轻柔浪漫的村女式衬衫、带有中性意味的夹克、灯笼半身裙，以及贴身娃娃式膝上长度吊袖外套。
现今市道艰难，别树一帜的概念往往可以令品牌排众而出，Token是个中的佼佼者。Token的顾客多属滑板、单排滚轴溜冰等运动的爱好者，该公司让他们自行决定服装款式、颜色、标志甚至重量，自由度很大。
Token的FabricePajes表示，这群顾客相当特别，有自己的一套规矩，典型衣着有宽管牛仔裤，裤边附有系带，可以吊起反摺的裤管，令裤子变成「三个骨」款式。
Pajes透露，该公司的产品多属男装T恤、牛仔裤和夹克，于老挝及马达加斯加制造，若须于短期内交货，则会在土耳其生产。