Shopify牵手TikTok 跨境独立站卖家的新机会来了？
2020-10-30
Shopify牵手TikTok 跨境独立站卖家的新机会来了？
本周二，独立站SaaS服务平台Shopify宣布与TikTok建立新的合作关系，商家将可以通过“可购物”视频广告的形式出售产品。这意味着，此后Shopify所有商家都可以在TikTok投放视频广告，且不需要跳转到外部平台，形式类似于国内的抖音购物车功能。
“不需要进行二次跳转，转化率应该会大大提升。”谈及此次合作对卖家们最直接的影响，跨境服务商蓝蝶出海负责人林龙仔表示。
不言而喻，引流变现是独立站卖家在搭建好网站之后绕不过的难题。如果引流做得好，就能用小成本获取大流量，爆单指日可待。那么，除了Facebook、谷歌等最常见的引流渠道外，在国内带货风生水起的抖音，其海外版TikTok能否成为跨境卖家们更佳的广告投放场域？
卖家可直接在Shopify界面操作TikTok营销活动
首先，Shopify与TikTok的此次牵手，将从哪些方面带来新的变化呢？TikTok数据分析服务平台TikStar在与亿邦动力的交流中表示，主要有以下四点关键信息：
其一，Shopify商家不需要在TikTok广告平台申请开户和投放广告，按照合作协议，Shopify的商家在其应用商店安装最新的TikTok渠道应用后，可直接在Shopify界面操作、运行和优化他们的TikTok营销活动。安装完成后，商家将可以使用TikTok For Business Ads Manager的主要功能。
其二，此项合作目前仅针对美国Shopify商家开通，需要有美国办公地址的企业才能申请使用，商家一旦开通成功，会得到300美金的广告赠金；而美国之外的其他国家地区，最快将会在明年陆续开放。
其三，此次合作中，Shopify商家可以通过安装TikTok Ad Pixel，监测自己在TikTok上投放的广告效果，追踪用户的行为，包括广告曝光情况、广告点击率、加入购物车、下单情况、付费情况等。
其四，Shopify商家同时可以根据自己的目标用户在TikTok上选择不同的标签投放广告，包括年龄、性别、兴趣爱好和消费能力等，从而实现更精准的定位。
据Shopify方面透露，两者的“联姻”实际上早在几个月前就已开始。今年5月份时，已经有商家在TikTok投放了原创的视频广告，小范围上限了购物车功能，并允许TikTok创作者从视频链接到自己的Shopify店面。今年9月15号，TikTok又配合了Shopify的50多个商家一起测试了整个流程和转化。
此外，除了通过购物车跳转链接，卖家们在TikTok的广告投放方式还包括开屏广告、信息流广告、挑战赛广告和贴纸广告。据独立站SaaS服务商店匠（shoplazza）的描述，TikTok的开屏广告是一种按照CPT形式的包天广告，每次最长可持续5秒；标签挑战赛即发起话题，并带有相应的品牌标签；信息流广告即竞价类广告，其广告展现形式会出现在TikTok视频信息流中，出价高者排名高；贴纸广告是一种具有品牌特定信息的自定义特效滤镜小工具，供创作者在视频中使用。
TikTok新流量红利：直播、动态广告等功能即将开放
事实上，TikTok并不是Shopify唯一的社交媒体合作伙伴，之前Shopify就与Facebook、Instagram和Pinterest等社交媒体保持着密切的合作。相较之下，TikTok今年以来虽几经波折，但其全球8亿月活跃用户数，用户日均使用时长超45分钟，庞大的体量依然很难被以Shopify为代表的独立站服务平台所忽视。
那么，如何看待TikTok的引流能力？与先行者Facebook、谷歌相比，TikTok是否会成为独立站卖家们下一个重要流量池？
“Tiktok的算法很强大的，官方的广告资源自然也是，只不过前期没发力而已。”TikStar总监晨伟表示，其非常看好TikTok将带给卖家们的新流量红利。
对此，店匠相关负责人也曾表示，可以从三个方面来理性看待TikTok及其广告投放的相关问题：
首先，不可否认的是，TikTok的用户数确实在近年来呈现几何式增长，仅2019年TikTok用户数较比2018年增长了267%，且预计2020年将达到3倍的增长；其次，TikTok方面也曾多次公开表示，未来平台将继续加大商业化的动作推进，除目前已推出的购物车功能外，还将上线如橱窗、直播、Pixel2.0+AEO（深度事件优化）+动态商品广告DPA等更多生态功能；另外，在保持内容质量的前提下，加速推动蓝V企业号的认证，帮助品牌建立私域流量池等，都将成为TikTok服务海外跨境卖家们的重头戏。
林龙仔认为，TikTok Ads触达用户的方式在一定程度上展现了其优越性。
其一，TikTok Ads是原生覆盖，相关广告隐匿在平台本身的视频信息流中，用户自然会更愿意接受广告的存在，而不会引起反感；其二，TikTok Ads实现了手机全屏幕100%曝光，可以全屏呈现影音故事，广告的视觉观感自然较佳；其三，支持5-15s竖屏视频自动播放，可以通过视频内容引导用户完成广告互动；其四，AI推荐引擎，可以帮助卖家的广告投放更加精准。
TikTok营销成本：10美元/CPM+免费引流工具双管齐下
在卖家们最关心的引流成本方面，据业内人士透露，TikTok Ads广告的价格为每千次展示费用10美元，广告系列花费通常不少于500美元。对于大型广告系列，最高可达30万美元。
林龙仔对此进一步解释，TikTok Ads的广告成本不低，但与Facebook、谷歌相比，费用还是略低一些。在交流中，其给出一组数据：Facebook每次CPM展示，20美元起步，相当于一个转化要在10美金之间。而谷歌每次CPM展示在15美元左右，热度高的关键词基本在10美元起步。
“而且此次与Shopify合作开通的广告账户，里面的工具都是可以直接使用的，也就是说，这将会是独立站卖家们很重要的一个免费引流通路。” 林龙仔补充说道。
与此同时，店匠方面指出，卖家们在衡量TikTok Ads引流价值的同时,也需要清楚地意识到TikTok的主流用户与自身网站的目标用户是否匹配，这一点非常重要。据悉，目前TikTok的用户画像中，有66%的人群年龄在30岁以下，其中年龄在16岁~24岁间的用户占比41%。不过，不排除TikTok用户的年龄阈值在不断拓宽。
对于在TikTok上的活跃用户群体，林龙仔则从地域的角度给出了相应解读。他表示，TikTok目前的影响力正在持续发酵，尤其在东南亚拥有大批活跃用户，其中月活跃用户印度尼西亚1700万，泰国950万，越南1200万，马来西亚400百万。“如果卖家是做东南亚市场的，可以重点关注一下TikTok。” 林龙仔在交流的最后强调。
亿邦动力在与多位跨境服务商的沟通中获悉，与Facebook、Instagram、Whatsapp、Youtube等用户基础雄厚的“老牌”社交软件相比，TikTok的商业内容稍显稚嫩，广告业务仍待开拓，但同时也意味着TikTok的广告内容还未趋于饱和，自然触及人数会相对较高。对广大跨境出海的卖家而言，这预示着TikTok Ads或将拥有更迅猛的增长态势，以及更高的性价比。
（亿邦动力）
|
|
|
