Dell降价策略挽颓势 时过境迁难奏效个人电脑(PC)龙头Dell4月宣布大幅调降电脑售价，希望此维系其为全球 PC 产业霸主的策略能够扭转近期颓势。纽约时报引述分析师的谈话指出，此策略在公司市场占有率和营收成长时能发挥效用，重创竞争对手，但现在恐徒劳无功。Dell上个月将 Inspirion机种笔记型电脑售价由 1200美元大砍至700美元，Dimension桌上型电脑也由 1079美元狂降至500美元。Moors & Cabot Capital Markets 分析师Cindy Shaw表示：「过去他们尝试这种策略时，曾经具有较佳的成本优势。」但现在产业情况几乎完全改变了，而Dell仍因循曾为其赢得美名的直销模式。因为成长的市场已不在美国，而在中国、印度和东欧，这些国家很难透过网路吸引大众市场。其次，桌上型电脑的零售销售已超过笔记型电脑，后者的消费者在购买前通常希望能测试产品。
更重要的是，Dell的竞争对手也有改变，特别是 Hewlett-Packard不再是6年前庞大且反应迟缓的公司了。2005年初接下执行长的 Mark Hurd致力削减成本并聚焦获利，使得2002年还亏损4亿美元的个人电脑部门已在去(2005)年获利6.6亿美元。 PC产业生态改变的最有力的证据显现在全球的PC出货数据中。IDC表示，2006年第1季，全球PC出货成长 12.9%，但Dell仅增加10.2%，这是有史以来首度不如整体产业，也远低于HP 22.2%的成长幅度。Dell以高于市场2、3倍幅度成长的日子已永远结束了。」
自去年7月以来，Dell股价重挫了近42%，但同期HP 则上涨了 34%。如果HP维持目前的成长速度，不仅会很快超过Dell，其估计营收 910亿美元也可望在今(2006)年胜过IBM，成为美国最大科技公司。虽然处境变得恶劣，但Dell仍然具有一定的实力。公司的营业毛利率较HP高出 5个百分点。但分析师认为，只要HP市占率没有明显下滑，执行长Hurd就不会为了提高营收来牺牲获利。