市场简讯
年初国际品牌纷纷发布上季度年报,巨额亏损的频频曝光已经让人觉得麻木。截至3月31日的第一季度,销售下降似乎成为了主旋律,除了欧莱雅全球销售较去年同期增长0.3%,在经济危机逆境中实现微弱增长外,宝洁、雅诗兰黛、联合利华、资生堂以及雅芳都不同程度受挫,净利润明显下滑。 经济不振带来的是消费能力的严重制约。在此环境下,消费者的谨慎消费也使得化妆品的购买变得不再如火如荼。高档价位的产品不得不利用更多的促销来唤起消费者的热情。价格战成为2009年日化行业难以回避的而又无奈的武器。 这一年,成为企业不得不韬光养晦的一年。大企业闭门练功,小企业难以为继,市场两极分化的马太效应十分明显。这一年,几乎没有什么新的亮点。创新,突破绝对不是2009年日化企业的口头禅,稳定不后退,跌宕求发展才是真正务实的生存之道。 据亚洲远智PHPC(个人护理及家居清洁用品市场研究中心)咨询有限公司数据显示,2009年全国日化销售额达到2200亿,比去年同期增长150亿。其中洗涤类产品达到650多亿,化妆品及个人护理用品达到1450多亿。 与去年的数据相比,洗涤类除了衣用类产品有比较明显的增长以外,其他比较稳定,这得益于洗衣液在2009年的火爆。而护肤类产品,则是彩妆有显著增长,而洗发类产品由于2009年价格比2008年普遍要低,因此总体销售额增幅不进反退。 洗涤类 这两年波澜不惊的洗涤行业,因为蓝月亮的洗衣液上市,率先引爆了市场热潮,目前生产洗衣粉的利润空间越来越小,毛利润率不超过20%,洗衣液等高端产品的毛利润率却达到30%以上。随着广东飘影集团、中山美日国际集团的加入,一度媒体纷纷热炒。而到了年底,本土日化巨头立白集团宣布签约国内当红明星周迅为其去渍霸洗衣液品牌代言人,同时计划将在终端和央视投放过亿元,大举进军洗衣液市场。立白集团口出豪言称目标就是要做到洗衣液市场的冠军。而后联合利华也高调进入洗衣液市场,同时价格还低于同行30%。 一时间,国内日化新兴的洗衣液市场身陷硝烟弥漫的价格大战中。蓝月亮是目前洗衣液市场的一哥。该品牌已连续9个月保持市场占有率第一,市场份额达到33.0%,成为中国洗衣液第一品牌。为了保住江山,今年以来蓝月亮不惜大手笔运作。在签约郭晶晶为其洗衣液品牌代言人之后,今年8月,蓝月亮高调换标,将旗下洗衣液产品标识进行全新设计。年底该品牌旗下全线产品正在全国进行大规模的半价促销活动,欲以价格对抗后来者。 洗衣液现时属于高端产品,价格一直居高不下,而随着日化巨头的加入,以它们的规模效应,很快就可以低价击中当前同类产品的软肋,强势抢市,洗衣液市场价格大战不可避免,现有的市场格局也将重构。 除此之外,洗涤行业这两年可谓波澜不惊。市场格局没有什么变化,基本上形成了以纳爱斯,立白,汰渍,奥妙四大品牌为主的寡头垄断格局,其余的则是如白猫,奇强,浪奇,榄菊等地方品牌在本地及周边占据一定的市场。 洗发护发类 除了今年霸王港股上市引发关注外,沉寂数年的本土洗发水品牌阵营似乎已失去当年的风采。曾几何时,好迪、拉芳、名臣、采乐、飘影等作为本土品牌的中坚力量,在渠道细分市场与宝洁等外资巨头分庭抗礼。但如今,随着流通渠道的日渐萎缩以及零售终端的深度覆盖,本土二线品牌的销售开始呈现逆水行舟的态势。 洗发护发类今年有四大突出的特点。 一是聚焦去屑市场。 在洗发水行业有一句话:“得去屑者得天下”,目前,我国洗发水市场容量中去屑类产品占据六成。从清扬异军突起,到海飞丝防守反击,从追风中药去屑,到澳雪汉方去屑,2009年,洗发水市场去屑风起云涌。 二是聚焦防脱市场。 霸王集团在香港的上市,让人们看到了防脱领域造就的奇迹。对于这块似乎还是一支独大的市场,谁也不想放弃。索芙特公司今年正式启动“没有脱发”大中国战役。特别将每月的18号定为公司的“全民防脱日”,在全国各地开展系列活动,宣传预防脱发的知识。飘柔推出了首款极具中国传统特色的产品——汉草防掉发精华系列,甄子丹代言海飞丝男士强根护发洗发露,年底,夏士莲也隆重推出防掉发洗发露。加上其他大大小小的品牌,防脱俨然成为洗发水领域一个不可或缺的分支。 三是聚焦高端市场。 与本土洗发水企业不同,今年国际品牌纷纷发力中高端洗发水。2月,市场上深红色、圆柱形包装的沙宣洗发水正式被有棱角的“升级版”新包装替代。新沙宣的价格比旧沙宣的价格高出约二到四成。以400毫升的旧版垂坠质感洗发露为例,其售价为40.90元,而新版的同类型洗发露售价为48元,价格高出17%。 欧莱雅公司正式宣布在中国大陆市场推出巴黎欧莱雅专业修护受损秀发系列产品。7月花王(中国)推出了亚羡姿系列洗护发产品。 而早早进瞄准这一市场的施华蔻上市以来,成绩斐然。目前这一市场的品牌还有资生堂水之密语系列,丝蓓绮系列,潘婷CLINICARE系列。相信未来这一领域的竞争也会趋于白热化。 四是聚焦男士市场。 联合利华的清扬今年选取足球先生小罗纳尔多做代言人,力求使其男士去屑市场进一步巩固。而海飞丝则力邀甄子丹代言全新男士产品线—海飞丝强根护发洗发露。与此同时,本土一些品牌也开始推出男士产品,但在宣传力度上海远远不够。 护肤类 由于受金融危机影响,护肤类产品今年价格出现小幅下调。不过大多集中在欧美品牌,国产品牌价格基本没有变化。由于金融危机的作用力在不断向地级城市渗透,消费者的购买力受到影响。以往顾客购买成套的霜、水类产品,套装消费通常在400-500元,而现在则以单品消费为主。70-100元的单品消费相对集中,顾客消费也更为谨慎。 而作为护肤品龙头的玉兰油自今年始,则遭遇销售下滑的尴尬局面。目前,在竞争的赛道中,欧莱雅后来居上、欧珀莱奋起直追的势头非常明显。外患并非今日才存在,同样需要玉兰油正视的是,其内忧也不少。比如其产品线、推新速度、会员拓展、渠道分散等等,都构成了它的“软肋”。 此外男士化妆品增长幅度加大。随着男士护肤品市场需求的旺盛,男士护肤品向专业化和细分化发展,很多大品牌如安利、欧莱雅、倩碧等都推出或完善了男士护肤品系列,洗面奶、润肤霜、润唇膏等都是根据男士皮肤而专门生产的。 |
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