市场简讯
除中、高端镜片市场的一系列变化之外,2009年原上海意高公司代理的外国品牌归入上海巨盛、Luxottical收回原上海东方公司所代理的品牌,拉开了高端眼镜市场变局的序幕,2009年3月前后,原霞飞诺营销总监齐理率霞飞诺公司12位人马入主Luxottical,将高端眼镜市场的变局推到了一个小小的高潮,使得Luxottical和霞飞诺两大公司全球高层四月份同临上海,处理其在华的重要事务。 虽然高端眼镜市场的变局目前还不知道谁胜谁败,而在2009年中、高端镜片市场变局中,依视路似乎成了最大的输家和众多竞争对手“围剿”的主要对象。 三足鼎立 09高端镜片市场变局 2009年对于我国高端镜片市场而言,不仅仅是金融危机影响下的销量锐减,更是市场格局的重新分割。 依视路 霸气不在 2009年注定是依视路在中国市场压力最大的一年。同为世界光学巨头的日本豪雅在中国市场浮沉多年后,终于找到了中国市场的感觉——王者归来。在09年一季度之前连下天津眼科、温州医学院、上海红星等优秀零售企业,这些零售企业之前都是依视路的老客户。而且这仅仅是高端镜片市场变局中的一个小插曲。或许依视路预料不到的是其天津原代理商老赵也在2009年改换门庭成为广州苏明达和上海豪雅的代理商,势必近一步挤占依视路公司原有的市场份额。 除豪雅2009年的强劲攻势外,之前依视路在中国市场的强劲竞争对手广州苏明达一直保持着强劲的竞争势头,不仅在2006、2007年挤占了依视路不少的市场份额,而且2008年更成为亮视点和河南宝视达的重要合作伙伴,而这两零售巨头之前的中、高端镜片主要以依视路为主。 直共渠道风烟四起,代理渠道也暗流涌动。而且依视路现有的一些客户反应,由于受金融危机的影响,2009年前3月,依视路镜片在一些零售店内的销量2008年、2007年同期相比直线下滑。看来作为中国中高端镜片市场的霸主,依视路已经霸气不在。 2009,依视路在中国市场只有一个字:难! 豪雅 王者归来 豪雅虽然是四大豪门镜片之一,而且也比依视路进入中国市场早,但是其2008年之前在中国市场浮沉多年,表现一直不温不火,全无光学巨头的大气与气派,这或许与起日本企业的谨慎风格和大企业僵硬的管理制度有关。 但是经过多年的市场摸索,豪雅终于悟透了中国市场的真谛,2009年全面崛起,大有王者归来之势,如果其策略和执行中不出现较大失误,相信不就的将来定能成为中国中、高端镜片市场中三足鼎立的一足。 苏明达 稳步崛起 虽然苏明达光学之前并不是什么所谓的镜片四大豪门之一,但是在中国中、高端镜片市场绝对是最有力的竞争者,而且在2009年之前,甚至可以说是依视路在中国市场的最强劲对手。 凭借着卓越的产品品质(拥有中国目前设备最先进的车房)、丰富的产品线(全球最优秀的镜片多数由苏明达光学引入中国市场)、高知名度的品牌(科达、阿波罗等)和稳健共赢的经营策略,已经成为我国中、高端镜片市场仅次于依视路的主要供应商。 成镜变局 能否走出旧有思路 虽然09年高端成镜变局才刚刚开始,但是,却暴露了我国品牌代理商自主品牌缺位的无奈。东方被Luxottical收回品牌后,市场受影响已是不可回避的事实。而国际品牌眼镜供应商如果不能在本轮变局中走出旧有的惟利是图思路,其在中国市场的发展也将是兔子的尾巴长不了。 就目前中国高端眼镜市场而言,全球五大品牌眼镜供应商前三大公司已经在中国市场直接设立公司经营,分别是。虽然这些巨头在市场竞争中搏杀调整难免,在中国市场的经营策略上却是出奇的一致性——惟利是图,把中国消费者当猪宰。根据一些消费者的反映和本刊调查发现,这些所跨国巨头所谓的国际眼镜品牌在中国市场的零售价比欧洲市场平均贵2.5倍。而且所谓的国际眼镜品牌没有几个牌子真正是以眼镜为主,存在着信息不对称情况下的欺骗嫌疑。当然中国眼镜零售企业的落后与弱小也助长了这些国际公司的傲气和霸气。 欧洲和中国市场的高得离谱的差价暴露了Luxottical、霞飞诺、德礼高等这些跨国巨头以国际品牌的名义赤裸裸的在中国市场“屠杀行为”,如果走不出惟利是图的旧思维,相信他们即使在中国市场取得辉煌,也是短暂的。 |
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