20亿下载TikTok成跨境电商流量入口 亚马逊卖家如何布局?
2021-02-02
20亿下载TikTok成跨境电商流量入口 亚马逊卖家如何布局?
TikTok，国际版抖音可以说是社交媒体领域一个相对较新的成员，其前身是2016年推出的A.me，后面改了名。
抖音在2018年火遍中国，而TikTok直到2020年才在美国火起来，现在它在美国有2亿多下载量，在全球范围内有20亿下载量，摇身成为Google Play和苹果商店中下载次数最多的App之一。
如此庞大的流量和用户群体，跨境电商卖家实在很难忽视。
为什么跨境卖家需要布局TikTok？
首先，不管是亚马逊平台的相关政策，允许Q&A answer上视频以及listing图片上视频，还是TikTok的大火，都说明了一点，那就是未来视频营销绝对是卖家的重中之重。
其次，正如我们前面所提到的，TikTok在国外仍然是一个相对较新的社交媒体平台，有着大量的流量和用户群体，这里面潜藏着巨大的购买力。而且相比Facebook和Instagram等营销机会相对饱和的平台，在TikTok上营销竞争压力较小，而且效果显著。
最后，Shopify最近与TikTok合作，Shopify商家只需要一个TikTok for Business账号，就可以在推送视频中展示可购物视频广告。而这些可购物的TikTok视频将链接到Shopify商店，方便消费者付款。
并且，现在卖家可以在主页上添加速卖通/亚马逊/独立站官网链接，这让电商卖家通过TikTok卖货成为可能。
实际上，国外TikTok的电商玩法是可以参考国内抖音的。中国抖音很早就开启了商品购买路径，点击商品后跳转详情页，跳到第三方网站才能完成交易。
但是由于跳转第三方网站会导致跳出率过高，转化率过低，最近抖音更改了规则。
抖音直播间只能添加来自抖音小店的商品，产品购买也从跳转外部链接变成直接通过抖音小店内置App购买。预计未来TikTok也可能会出现这样的规则转变。
不难发现，多年前中国电商行业的玩法，现在国外也慢慢出现了一些类似的玩法。因此，卖家之家在此想提醒卖家，关注抖音带货趋势，并尽早做好准备。
跨境卖家如何利用TikTok？
Tik Tok看上去就是各种短视频的“大杂烩”，基本什么主题的视频都有，包罗万象。
而卖家如果要利用TikTok带货，那么就需要创作能在TikTok上热门或者是病毒般传播的视频，让成千上万的用户广泛分享。
因此，卖家首要关注的就是让自己的视频上#ForYou（推荐）部分。
For You部分是TikTok的神奇之处，每个用户都有自己独特的For You推荐视频，而不管是TikTok还是抖音能火遍全球，与今日头条系的推荐算法都是离不开的。
TikTok的推荐算法是以用户为核心，它会根据用户点赞、关注、评论、转发或播放完成率等，推荐相关和类似的视频，只要用户多点击几次，TikTok就能够迅速找到用户的“G点”，让用户一刷就停不下来。
所以，上推荐视频的算法并非无迹可寻，如果我们遵循一些基本规则和发布方法，是可以让许多潜在用户看到我们的视频的，并且有可能让产品突然就火起来。
怎么让视频被推荐并被更多用户看到？
1、发布简短的视频
TikTok的#ForYou推荐算法很大一部分是基于视频观看时间。TikTok会监控视频播放完成率，即平均观看时长与视频长度之比。播放完成率越高，视频出现在更多用户的#ForYou模块中的几率也就越大。
而一段时长50秒的视频要让用户观看34秒，与一段20秒的视频要用户观看14秒相比，肯定是后者更容易达成。因此，时长较短的视频播放完成率自然会比较高，因此简短是关键。
此外，确保用户有更长观看时间的另一种方法是，直截了当地介绍内容，前面无需太多赘述，也不要有太长时间的停顿。
下面的视频中，Up主直接切入要分享的信息（标签），然后就开始一大堆实际操作，说话清晰而又迅速，没有给用户留太多思考的时间。该条视频获得了1.52万的点赞、200多条评论和2000多次转发。
2、使用热门音乐当背景音乐
TikTok最初是一个音乐App。因此，一些热门的视频和火爆的视频往往包含热门歌曲。而且要找到热门歌曲也很容易，只需前往App的“Discover”选项，找到带有“Trending sound”注释的歌曲即可。
当在TikTok上传自己的视频或图片时，可以点击“Sound”添加背景音乐，会有多个音乐推荐。
这时候，选择“viral”（病毒般传播）以查看更多音乐，并将音乐用作主题标题，例如#bussit，提高视频大热并让更多用户看到的机会。
3、关注热门话题标签
要创建热门视频，也可以浏览热门标签，然后据此制作自己的视频。
4、发布可以病毒般传播的视频
热门内容一般是在TikTok内会被用户广泛分享的视频。但是，病毒般传播的视频还可能被分享到TikTok之外的其他社交媒体。
创建热门视频是可行的但不容易，而创建病毒般传播的视频又要困难得多。不过，要是我们真的能创建病毒般传播的视频，即使我们没有大量的粉丝，也能被平台众多用户看到。
例如，在Up主Nathan Apodaca发布自己滑滑板喝Ocean Spray蔓越莓汁，唱Fleetwood Mac《Dreams》的视频火爆Tiktok后，美国90年老果汁品牌Ocean Spray股价在一夜之间翻了一番。
如果卖家无法创建专业的TikTok内容，则可以要求朋友使用产品然后发布视频。像Ocean Spray一样利用当前的TikTok趋势和病毒般传播的视频。
Ocean Spray全球企业事务和传播负责人Christina Ferzli表示：“我们正在涉足TikTok，但病毒般传播的视频加快了我们的进程。”她还指出#OceanSpray标签现在已拥有2750万浏览量。
此外，TikTok已推出了创作者平台，以帮助企业与目前已经流行的内容创作者建立合作关系。这将帮助卖家找到与品牌形象相符的创作者，从而让产品获得更多的关注。
5、包括号召性用语（CTA）
在视频中包含CTA语句告诉用户接下来要做的事情，例如访问我们的在线商店。在这种情况下，CTA语句类似于“Head to the link in bio”，转到TikTok个人简介页面，其中可以包含我们的网站URL。
如果视频是为了获得更多参与度，请尝试使用诸如“Like for part 2”或“Comment down below!”让用户点赞或评论的CTA语句。
目前TikTok的商业化模式还在布局之中，这时候行动起来，利用TikTok来推广产品、创建品牌知名度能让跨境卖家有先发优势。但是不管怎么发展，掌握视频制作技巧都是很重要的，而且也可以沿用到其他平台。
（卖家之家）
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