转型升级厚积薄发

  当前国际市场竞争日趋激烈，众多外贸企业正积极探索转型升级之路，从线下销售到触网升级、从关注产品到消费方式，无一不说明这些企业对开拓市场的必胜决心。

从线下销售到触网升级

“互联网+”正在快速渗透着纺织服装行业，而如何借助互联网的力量来推动行业发展，不同的企业也在进行着不同的探索。本届广交会红豆集团带来了“红豆杉保健内衣”“红豆棉”“红豆轻西服”等产品。“红豆杉是世界上濒临灭绝的天然珍稀抗癌植物，属国家一级保护植物，能够提炼抗癌药物紫杉醇，红豆集团研发了新型红豆杉功能纤维针织面料，将红豆杉的防癌抗癌性运用到纺织品上。”红豆居家电商负责人任越说。据了解，因为新型面料由红豆杉原木纤维制成，有一般面料无法达到的保湿、抗菌、消炎、保健的特殊功效。红豆集团在做强实体经济的同时，不仅打造了红豆商城，而且利用互联网让消费者参与到产品的设计、生产等过程。任越表示，“我们产品的面料研发、产品设计、商品企划等每个环节都不断进行市场调研；产品命名的征集、面料颜色的亮度、到条纹的宽窄都通过微博微信的票选而成。”

从关注产品到消费方式

巨大的办公及教学需求使得中国文具市场潜力巨大。聚焦于学生市场的上海晨光文具股份有限公司近5年来营收规模增长超过20倍，成为国内最大的文具生产商。晨光快速增长得益于两点：产品创意和零售渠道升级。“为了保持产品竞争力，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品。”该公司总裁陈湖雄说。晨光在全球设有三个设计研发中心，针对学生消费群体设计、开发新产品。比如“孔庙祈福”考试笔系列迎合广大考生和家长心理需求，一上市就取得不俗业绩，成为晨光文具销量最好的几款笔型之一。“同时，晨光文具与家乐福、沃尔玛、乐购、易初莲花、罗森等大型超市建立了长期合作关系，强大的营销网络能确保产品在7天内抵达中国的每一个城市。”陈湖雄说。目前，晨光文具拥有28个省级配送中心，1800多个二、三级渠道合作伙伴，3.5万个零售终端。

采购商陈宇光说：“中国在文具的加工制造上能力很强，已经成为世界上最重要的文具生产国，而且生产的文具产品品种繁多，达六七千种之多。”他预计未来10年，国内文具市场容量仍将以年均10%-15%的增速稳步成长。