三管齐下促转型

面对国际经济复苏缓慢，全球需求不足的严峻形势，江苏参展企业坚持以市场需求为导向，通过科技创新，强化新品开发，创新营销模式，积极培育竞争新优势，在逆境中促转型求发展。

以技术创新挖掘新增长点

徐州黎明食品有限公司是农业产业化国家重点龙头企业，公司注重产品转型升级，着力研发大蒜深加工产品，积极推动大蒜加工的智能化、自动化、产业化，拉长产业链和价值链。其研制开发的黑蒜技艺填补了业内空白，在拓宽大蒜出口创汇渠道的同时，又提高了产品抵抗市场风险的能力，得到了市场认可。在黑蒜产品的研发生产过程中，从原料挑拣、发酵加工、半成品冷却、产品检测、内外包装的加工以及半成品和产成品的储存等各环节，严格把控质量，实现了产品质量的全过程可追溯管理。

以差异化发展争创产品优势

江苏金太阳纺织科技有限公司明确自身定位，从“面料供应商”成功转型为“家纺品牌整体解决方案供应商”。企业每年投入数千万研发经费，坚持开展新纤维、新品种、新工艺、新技术的研发工作，并与国内外资深研发机构、各大专院校、专业检测检验机构建立了长期良好的合作开发关系，推出了美伊宁丝、柔倍尔等一系列独具创新功能和市场价值与前景的新型面料，为客户创造更具市场竞争力的高附加值产品，打破了家纺床品品类单调同质化的行业局限。

以品牌引领深入开拓市场

江苏恒康家居科技股份有限公司在保持ODM业务稳定发展的同时，采取多品牌、多渠道的发展战略进行自主品牌业务的拓展，逐步实现由ODM厂商向OBM厂商转型。为推动自主品牌业务的发展，恒康家居以金睡莲科技、美国梦百合等子公司为平台专门从事自主品牌业务，逐步建立起“加盟＋直营”为主的营销网络，并与国外进口批发商、全国性家居卖场、区域性家居卖场逐步建立起良好的合作关系，直营、加盟、酒店合作和电子商务等多渠道交叉销售网络体系已初具规模。近3年来，公司自主品牌在欧美等地受到广泛好评，销售收入增长四倍，年复合增长率达到89.71%。

（江苏交易团）