中国品牌破局之路

  第120届广交会第二期如火如荼地进行着，众多品牌企业正在演绎着他们的品牌破局重生之路。记者在走访本届广交会品牌参展企业时发现,成功实现贸易破局离不开自身独特的法宝。

品牌 因地制宜开发市场

位于如皋市丁堰镇的江苏恒康家居科技股份有限公司旗下品牌“梦百合”每年销售量都翻倍递增，近两年正在布局东南亚和中东等潜力市场。“欧美和日韩等国的市场已经趋于饱和，新品牌打入当地市场并不容易。相比而言，新兴市场则具有开发潜力。”江苏恒康副总经理王轩介绍。他强调，企业应该在进入市场之前做好充分的市场调研，并根据当地风俗、喜好等调整产品设计和功能。“相对于欧美国家崇尚实用主义的包装、日韩两国偏好灵动设计，东南亚国家或伊斯兰国家在包装上的喜好则与这两个成熟市场完全不同，更青睐大面积和鲜艳的色彩装饰。”王轩说。

市场 提升质量抢占先机

作为全球9家国际足联(FIFA)优选供应商之一，江苏共创人造草坪有限公司的销售经理Leo Xu说出了产品的价值所在：“公司主要服务对象瞄准足球运动员，我们草坪的草丝采用了聚乙烯(PE)材料，PE柔软且耐磨性能较佳，有效地防止运动员摔伤。”记者问起草坪底布的背胶由来时，Leo Xu则分析道：“有人误以为绿色底布就是环保的底布，事实上如果底布做成绿色，颜料添加剂会随之增加，反而不利于环保，且抗UV的性能指标会有所下降，而我们的人造草坪底布的背胶采用PU背胶，添加剂少，更环保。”江苏共创也凭借优质性能而成功“结缘”切尔西足球俱乐部。

技术 加强设计夯实内功

记者发现一款智能火锅餐具吸引了大量境外采购商驻足询问。“这个是我们新研发的智能火锅餐具。有了智能火锅餐具，消费者不用找服务员，通过app就实现终端连接，食物在后台配送还可以通过二维码进行下单、自动回收锅碗。而这个智能‘砧板’不仅仅可以切菜，还可以一边聊天一边看电影听音乐，看烹饪教程，还可以智能控制右边的餐锅火候。”广东万事泰集团有限公司常务副总裁刘炳耀介绍。“公司自主研发的投入占到整个集团销售额的3%，在2013年开始引入更多高端技术人才，甚至还建立了博士后工作站，与海外科研机构合作，专门研究智能化产品。这也是为什么在外贸形势严峻的坏境下，我们企业一直保持平稳增长。”据悉，2015年万事泰成功收购了德国著名高端品牌欧德罗，从传统产品单一制造时代，进一步转型升级到智能整体家居、厨具一体化时代。