品牌战略助转型

江苏对出口品牌建设高度重视，并就此采取了一系列切实可行的措施，为外贸可持续发展打下了良好的基础，好孩子、科沃斯、徐工、天合光能等一大批江苏企业成长为国际知名的品牌企业。

政府加强组织引导

江苏大力实施品牌战略，制定了“出口品牌提升”专项行动工作计划，着力提高品牌产品出口比重。一是建立多层次的出口品牌评价机制。江苏建立完善了出口品牌省市梯队培育机制，在全国率先开展省级出口名牌的评选，2014年认定了315个国际知名品牌。二是完善出口品牌促进机制。加大财政金融扶持力度，为品牌企业境外参展、营销等安排资金扶持。鼓励金融机构通过并购贷款等方式支持企业收购境外品牌和技术。组织企业开展各类设计评选、设计竞赛活动，支持国内外知名设计师与品牌企业交流对接。三是建立出口品牌宣传推介机制。依托各类展会、电商、媒体平台，对省内出口名牌进行整体推介。紧跟国家“一带一路”战略，增加年度贸易促进计划中沿线国家的展会项目，集中推介江苏品牌产品。四是建立出口品牌保护机制。加强有关部门的密切合作，把优秀品牌的竞争力转化为可保护的核心竞争力。加强商标国际注册与保护，加大对企业开展商标国际注册的扶持。

企业多方开拓进取

为扩大自主品牌产品出口，培育国际知名品牌，江苏出口企业在认真做好海外参展、媒体推介、商标注册、境外营销等基础工作的同时，还注重研究经营策略，借势借力、避实击虚，取得了良好的效果。一是“借船出海”。红太阳集团与孟山都等跨国公司协调，实施产品的配套开发、配套销售，在澳洲、非洲等多个市场打开了自主品牌发展的局面。隆力奇、捷锋帽业等企业与国外设计、营销团队合作，取得了良好的市场开拓效果。二是“就汤下面”。南瑞继保电器凭借自身在电网设备方面的技术优势，广泛参与海外工程承包工程建设，迅速打开了国际市场。音飞储存依托其仓储产品优势，参与国外企业的智能化仓库建设、仓储解决方案设计，赢得了客户的肯定。三是“收为己用”。如沃德农机直接收购了美国“ENCORE”品牌，连带获得了相应的销售渠道和高端客户，迅速在美国割草机市场站稳了脚跟。

（江苏交易团）