迎难而上转型升级

今年以来，外贸形势异常严峻。部分纺织企业面对重重压力，使出浑身解数，与困难勇敢过招，招招具有新意。

注重信息分析 研判经济走势

江苏金典纺织注重对原材料信息的收集和分析，较准确地预测了原材料市场走势。在棉花价格上涨前抢先一步，大量购进棉花，避免了订单丢失和利润亏损的风险。设计研发方面，金典纺织加大产品模仿难度，产品不是单纯来样加工，而是紧跟时尚潮流，力求开发新花型、新款式，以此提高行业竞争力。面对未来，金典纺织满怀信心，“我们的目标是走自有品牌路线，未来将加大研发费用投入，只有走研发创新之路才是长久之计。”

加强品牌建设 打造自主品牌

近年来，不少南通家纺企业开始实行“两条腿走路”，在为国外大牌代工的同时，专注打造自有品牌。江苏宝缦卧室用品有限公司年出口700到800万美元，占企业总销量的30%，在跻身国内一线品牌的基础上，在东欧等市场设立了自有品牌店，较早在国际市场成功立足，为今后长期发展夯实了基础。

精准定位市场 满足个性化需求

由于境外各市场的风格和需求不一样，一家企业同时拓展多个市场，标准难以统一，且分散有限精力，所以不少企业选择在一至两个市场精耕细作。锦添纺织品南通有限公司年投入研发经费10到20万元人民币，主打中东、南美市场，进行设计、面料上的精准定位，满足客户个性化需求，订单量不大却较为稳定，年均出口3000多万元人民币。

创新营销模式 加快转型升级

近年来，市场采购贸易方式、跨境电子商务等新兴商业模式发展迅猛，“互联网+外贸”等新兴业态为南通家纺产品进出口注入了新的活力，成为行业转型升级的新增长点。江苏金太阳纺织科技有限公司、江苏宝缦卧室用品有限公司已启动与知名第三方平台的合作，充分发挥互联网＋思维，由单纯实体店改为线上线下同步销售，突破多年来我国企业难以进入国际营销网络的瓶颈，开辟了外贸销售新渠道。

（江苏交易团）